做銷售要學(xué)會選擇,懂得放棄[合集5篇]-在線瀏覽
2024-11-16 04:53本頁面
【正文】 術(shù),也是溝通的藝術(shù)(在我溝通7大密籍里我會詳細談)做對人:,讓別人認可的人,才有人來跟我們合作!在銷售中我們最好是確定我們就是營銷人的身份!無論自己曾經(jīng)的頭銜有多大,我們面對的是市場,不要自己祖宗八代的榮譽都搬出來,讓客戶覺得我們是實在人非常關(guān)鍵！如果把自己帶些頭銜,客戶一句:你那樣牛,怎還來找我啊!我們 的臉該怎么辦?(請諸位老師別誤會)做對人就是:找準自己的位置,扮演好自己的角色！、從商人的角度來選擇(業(yè)務(wù)是最大的投資要比商人更要注意因為決定做一定把所有的經(jīng)歷風(fēng)險放在同一籃子里了)1)行業(yè)的市場空間有多大?2)投資多少?投資的風(fēng)險系數(shù)?3)投資回報率和回報周期?4)操作的難易程度有多大比例?5)行業(yè)的合法性是關(guān)鍵的!,方法是關(guān)鍵!三 怎樣做銷售?!精干的表現(xiàn)是對市場熟悉,和對自己的自信!這要我們努力準備:1)自身產(chǎn)品的研究:我一貫主張自己可以不是生產(chǎn)專家但一定是銷售專家!!這里的秘訣:必須給自己個答案:A 客戶為何買我的產(chǎn)品??2)研究需求:這個要根據(jù)市場來分析,總的原則是:做先!,別人精我棄！這里還要提出一點:不要過分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!3)做個有禮儀有素質(zhì)的營銷人。我在商界16年來最大的體會是:千萬不做用時朝前,不用時靠后的人,見風(fēng)使舵的人。第二，經(jīng)常實踐“兩點”，糊涂一點，瀟灑一點。第四：努力做到“四樂”，進取有樂、知足常樂、助人為樂、自得其樂。，只要不是原則問題，不必過分固執(zhí)?！笆煜さ牡胤綗o風(fēng)景”。人在面臨困境的時候，不要抱怨命運，因為抱怨不但會讓自己內(nèi)心痛苦不堪，而且在怨天尤人的憤怒情緒中，只會把事情搞得越來越糟，把解決問題的機會再次錯過，抱怨除了使自己對待他人的態(tài)度很惡劣以外，還會令自己一事無成。，可能會永遠不幸。，人生就會選擇對自己很重要的事，然后去努力完成它。為了實踐某個理想，你窮盡自己畢生的心血、精力、想法及創(chuàng)意，甚至為它犧牲，無論你是否認為這是一種犧牲。如果你想擁有一個非常充實的人生，那么你愿意為它付出生命的事情，一定正是你活著的理由。所以，你的選擇必須和你的信仰一致，與你的價值觀及倫理道德觀相符。如果你斬斷了自己的根，舍棄本質(zhì)，你會覺得自己好像少了什么一樣，總是不完整。絕對不要忽視價值觀的重要性，也不要忽略了你的信仰及中心思想。更重要的是，當你攀上成大事者之梯后，它們將是你腳下最穩(wěn)固的基石。同理，將你人生的夢想、目標專注在一兩件你最想成為的人、最想做及最想擁有的事情上、也會使你的生活更加幸福。，就蘊藏在你的體內(nèi)，蘊藏在你的才能、你的膽量、你的堅
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