【正文】 數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。圖書的后期管理：定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。每推出精品書，吸引購買者。人員管理：史夢華，劉猛同時負(fù)責(zé)圖書采購談判；史夢華擔(dān)任會計的角色；劉猛，史夢華輪流負(fù)責(zé)圖書采購進貨；聘請的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）。預(yù)期效果：通過上面的營銷，書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開書店。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。二、項目意義傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。人性關(guān)懷，傳遞公益心。該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ擁椖靠沙掷m(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。能給在校大學(xué)生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。三、運作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。將回收的39?！白寪埏w翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。（三）回收站：地點：2區(qū)4棟12133，讀者協(xié)會辦公室，自習(xí)室擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點四、具體操作（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：（1）、宣傳團：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。c擺點組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點。（2）、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。注意：①收書團設(shè)一個總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。無償回收也要開發(fā)票。④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。（三）后期運作（下半年新學(xué)期開始）確定門面，書籍分類上架?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機會可以提供給條件合適的下崗員工。所獲利潤用于公益事業(yè)。此外，借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。書店的文化背景：（1）目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：（1）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。書目魚龍混雜，各色書籍均有。（2）市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。（3）市場構(gòu)成的特性市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。（1）新書的利潤可觀；（2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。劣勢。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。六、營銷策略（4p’s）產(chǎn)品策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。⑵數(shù)量折扣。⑶會員折扣。渠道策略。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。增進消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。七、目標(biāo)市場分析市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：（1）需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量、比如考研的群體，考證的群體等等；（2）可達到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。（4）行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。八、策劃的經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。這就涉及到促銷成本。九、應(yīng)急預(yù)案各種危機處理預(yù)案：（1）出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任、（2）顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展、（3）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象、（4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉，加強書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生、十、檢查及評估對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。第二篇：書店創(chuàng)業(yè)策劃書書店創(chuàng)業(yè)策劃書在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，那么本文是小編精心編輯的書店創(chuàng)業(yè)策劃書范文，希望能幫助到你!書店創(chuàng)業(yè)策劃書范文我的書店開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發(fā)。二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)，市級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析國有書店仍然占主導(dǎo)地位優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。值得一提的是，北京百可悅目公司于XX年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。三、開設(shè)的時機——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于XX年落戶廣元，新興的百可悅目于XX年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。定位的核心