【正文】 ...............................................................9 ,折了形象.......................................................................................9 ,折了信譽.......................................................................................9 4 超市打折受損的原因分析及打折方案的研究.................................................9 .................................................................................................9 ....................................9 .............................................................................................10 .............................................................10 .............................................10 ........................................................11 ..........................................................................................................11 ..................................................................11 .............................................................................................11 .............................................................................................12 .............................................................................12 5 總結(jié)...............................................................................................................................................13 參考文獻..........................................................................................................................................13 1 引言促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標顧客的同時,試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念,使之形成對商品的正面反應,其目的在于影響目標顧客的行為與態(tài)度,即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進駐中國市場,再加上中國木上零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色, 打折的相關(guān)概念 打折的概念以及法律特征打折的意思就是折扣,是商品買賣中的讓利、減價,是賣方給買方的價格優(yōu)惠,：本規(guī)定所稱折扣,即商品購銷中的讓利,是指經(jīng)營者在銷售商品時,以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優(yōu)惠,限定銷售品種,并以有限的經(jīng)營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經(jīng)營成本,向消費者提供“物有所值”,：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實際售價是原來售價的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品購銷中的讓利發(fā)生在購銷雙方當事人之間是賣方給買方的價格優(yōu)惠.(2)給予或者接受折扣都必須明示并如實入賬,在入賬方式上要求給予折扣的應沖減營業(yè)收入收受折扣的應沖減成本.(3) 打折的具體種類、, 折扣方法、凈價法和備抵法3種方法,同樣的存貨,同樣的價格,：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計價,會計只反映享受了的折扣（以“購貨折扣”反映）.：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,會計只反映未享受的折扣（以“喪失的購貨折扣”反映）,：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,“應付賬款”以總額計價,差額計入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失的折扣不構(gòu)成存貨的成本,凈價法和備抵法正確地反映了存貨成本－銷售價格減全部可獲得的折扣,與此相一致,總價法應當將已享受的購貨折扣從存貨的成本, 篇三：商場超市常用創(chuàng)意促銷方案對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于商場超市來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。第二節(jié) 方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機會。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。其實贈送的商品是靈活的。方案16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應——讓壽星為商場超市做廣告 第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。顧客消費同樣看重感覺喲。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇四：關(guān)于某超市開業(yè)的促銷方案 論文名稱：關(guān)于某集團連鎖超市的開業(yè)促銷方案學 院：桂林電子科技大學商學院專 業(yè)：市場營銷學生姓名：劉積太學 號：0800560125 指導老師：隋智勇課號：1111326 2011年12月24日目錄 1 環(huán)境分析....................................................2 行業(yè)環(huán)境.........................................................2 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 店外宣傳..........................................................6 店面宣傳......................................................