【正文】 笆網(wǎng)也是通過收取交易傭金而獲得收入。2009年，籬笆網(wǎng)和中行聯(lián)合推出“中銀長城籬笆聯(lián)名信用卡”。另外，籬笆網(wǎng)的會員卡——籬笆卡還在一些商戶中的POS機落地，通過籬笆卡來統(tǒng)計籬笆網(wǎng)用戶的交易量。想象一下，當這些社區(qū)型服務(wù)網(wǎng)站和交易型的電子商務(wù)網(wǎng)站嫁廈門團購導航 接，成為后者的一個功能模塊，會是怎樣？淘寶做的SNS社區(qū)“淘江湖“，便是由渠道向更靠近市場、更靠近消費者拓展的例子。在線社區(qū)+渠道商，這樣的組合為我們開啟了更大的想象空間。我們就少買一輛 小環(huán)境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新銳版上市初期，應(yīng)努力做好宣傳工作。三、活動之前的準備 前期宣傳：掃街、外展、短信群發(fā)、戶外廣告、巡展等方式的前期宣傳。潛在意向客戶5名（活動后已經(jīng)有3名客戶客戶訂車，我公司正在準備訂單，等商品車到位立即為客戶交車）。五、活動不足 關(guān)于此次活動：活動準備前期沒有充分考慮到天氣對活動效果的影響：活動當天下雨導致已邀約客戶實際到店數(shù)量很小，對活動效果產(chǎn)生很大的影響，活榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 動現(xiàn)場一度冷場。我公司基盤客戶數(shù)量很少，雖然短信群發(fā)數(shù)量活動前期宣傳：在外展及巡展過程中，由于對路況及上班高峰期人與流量錯誤估計，導致了意外的發(fā)生，給公司帶來了不必要的損失。活動效果評估：雖然此次互動遭遇了暴雨天氣，但是由于我們前期宣傳工作很扎實，活動效果雖然比預期的效果差一些，但是整體還算可以。進店量在短期內(nèi)有所提高，為銷售顧問創(chuàng)造了銷售車輛的機會； 活動當天產(chǎn)生了銷量，銷售顧問積極主動性有了很大提高，很愿意配合市場宣傳工作附相關(guān)照片（部分照片因相機被借外出，無法附上，隨后在廣宣資料中附上）： 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222活動前培訓及人員配備戶外、終端宣傳 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222短信群發(fā)截圖 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 發(fā)送日志第三篇：團購總結(jié)團購總結(jié)經(jīng)過本次公司在做的團購，特總結(jié)出以下幾點，望對以后工作有幫助： 一，文案策劃1，前期準備，備足充分產(chǎn)品及贈品；2，通常團購量大，為減少后期的一定工作量，贈品盡量選擇隨機或指定產(chǎn)品發(fā)送；3，團購文字組織必須具有吸引力（可對比其他團購銷量大的商家團購文字）；4，價格戰(zhàn)有其利弊，團購產(chǎn)品低價促銷居多，保證公司利益不受損失的前提下可適當降價，避免一些客戶“便宜沒好貨”的心理；二，產(chǎn)品銷售1，若團購進行初期，訂單量猛增，可適當調(diào)配補充庫存，以防后期庫存不足缺貨；2，客服工作可能比平時忙些，切勿亂了手腳，分工明確有條理的安排工作?？傊?，要保證及時客戶問題，完成發(fā)貨。3，倉庫員備貨驗貨，確保產(chǎn)品顏色型號款式與客戶訂單一致，無質(zhì)量問題，若有贈品，切勿忘記放入贈品。謹防一些客戶記憶力不好，不承認電話聯(lián)系過他。5，團購進行到后期，若產(chǎn)品嚴重缺貨，及時商討應(yīng)急預案。2，有質(zhì)量問題退換貨原則（非客戶人為原因），內(nèi)容同上。4，關(guān)于中差評，認真與客戶溝通，及時解決客戶問題，準備應(yīng)急預案。一回生，二回熟，有了一次經(jīng)驗，以后再做團購要輕松一點。消費者：眾陌生消費者聯(lián)合組團，加大與商家的談判議價能力事先與商家商定優(yōu)惠幅度節(jié)省溝通成本力圖獲得低于零售價格的最優(yōu)團購折扣團購網(wǎng)站：聚集購買意向相同的零散消費者，變分散購買為大宗購買通過與商家之間的分成來獲得收入，薄利多銷、量大價優(yōu) 借機提高人氣與銷售額總體來說，團購的獨特性包括以下幾點：：團購交易成立有前提條件，購買數(shù)量必須達到最低數(shù)量，而由于生產(chǎn)配送等問題，通常也會設(shè)置一個數(shù)量上限。：團購交易屬于階段性商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團購活動都會有時間周期。 盈利模式：電子商務(wù)的C2B模式：C2B也即Consumer to Business模式，就是讓眾多消費者聚合起來，與商家進行談判和交易，其中團購網(wǎng)站起到了中介的作用，團購模式既適合廠商將商品通過低價團購方式批量出售，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤?；顒踊乜郏壕W(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。廣告服務(wù)：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。市場機會：2011年8月全國新增168家團購網(wǎng)站，總計達到5039家，比上月有較大增長并且團購單價和折扣也保持了上升的勢頭，其中團購單價(平均現(xiàn)價)。，占中國網(wǎng)民比重12%，預計2011年這一比重將達到26%，高性價比的生活服務(wù)必將促使更多網(wǎng)民加入團購的熱潮。一線城市生存空間有限，二三線城市仍有較大生存空間團購市場已經(jīng)過于擁擠，但如果遵循某些原則，這一市場仍有發(fā)展機遇 團購市場細分領(lǐng)域仍有較大機會：關(guān)注服裝、美容保健、旅游產(chǎn)品、娛樂影視門票等單一行業(yè)或商品類別服務(wù)類（地域性）、實物類（批量生產(chǎn)）單價和折扣繼續(xù)走高帶來更大利潤空間 團購企業(yè)向健康發(fā)展提高行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足消費者的需求，將投訴率降到最低，是目前團購網(wǎng)站的重心競爭環(huán)境服務(wù)型：拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、大眾點評團，消費有地域性，無法批量生產(chǎn)。混合型：服務(wù)類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是再同一個網(wǎng)站上交叉團購，另一種是做兩個不同的網(wǎng)站。百團大戰(zhàn)：新興C2B團購網(wǎng)站:美團、拉手、滿座，憑借先發(fā)優(yōu)勢及良好市場信譽，占據(jù)一定市場地位 社交網(wǎng)絡(luò)商家：人人、開心，通過口碑營銷實現(xiàn)快速結(jié)網(wǎng)，提供實時信息交互，在朋友圈中傳播可信度較高傳統(tǒng)B2C商城類網(wǎng)站：淘寶、京東、卓越，利用已經(jīng)積累的龐大客戶資源，提升用戶粘性，成為商戶新穎推介方式生活信息服務(wù)類網(wǎng)站：大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，利用積聚的大量細分行業(yè)分類以及與商戶建立的良好關(guān)系，是其推廣團購的優(yōu)勢資源。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐，受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“大而全”戰(zhàn)略驅(qū)使，搶占細分業(yè)務(wù)。競爭優(yōu)勢團購網(wǎng)站如果想做大做強，獲得融資，就必須擁有獨特的競爭優(yōu)勢資源，然而國內(nèi)大多數(shù)的團購網(wǎng)站都是通過模仿美國著名團購網(wǎng)站Groupon，相互之間缺乏獨特模式。垂直性團購網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類替代城市分類、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家。特別關(guān)注“拉手網(wǎng)”：“服務(wù)”和“用戶體驗”是拉手著力打造的最重要競爭優(yōu)勢，而這也是拉手在加速圈地、快速成長之外，吳波堅持增加拉手“重量”的最主要原因。拉手是團購行業(yè)內(nèi)第一個邀請明星代言的企業(yè)，而且請的是口碑極好，極具親和力的葛優(yōu)，這一舉樹立了拉手網(wǎng)誠信、親民的形象，使拉手網(wǎng)的品牌策略落地有聲，深入人心。在宣傳的同時，拉手網(wǎng)將更多的資金傾力投在提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升用戶體驗和服務(wù)上。拉手網(wǎng)最近推出的“拉手秒殺”升級就是吳波的得意之作。該模式大大提高了團購促銷行為的時效性和便利性。據(jù)了解，未來“拉手秒殺”的項目不止“午餐”，還有其他各種品類的項目也會陸續(xù)推出。2010年9月15日凌晨全面升級，打破美國團購網(wǎng)站Groupon一日一團的經(jīng)典模式；轉(zhuǎn)而采用一日多團的新模式，在同一天的主頁中面向用戶推出多款不同類型的團購活動，F(xiàn)幫助G。Groupon作為一種團購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機來“報到Checkin”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場“報到Checkin”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實現(xiàn)盈利，到8月，其月銷售額已突破千萬元。商品沖亂了消費者的視線，拉手成了雜貨鋪，而不是原來的精品店了。但更重要的是，消費者完全是按需所求，再加上網(wǎng)站新版本的使用，使得消費者在選擇產(chǎn)品時一目了然。商家只需填寫一個詳細的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評，便可以通過該板塊自主發(fā)布團購信息，無需排隊等候，同時也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。退款服務(wù)：7天無條件自動退款、過期未使用自動退款對此，在業(yè)界素有“團長”之稱的拉手網(wǎng)CEO吳波曾表示，“好的服務(wù)是做出來的，不是說出來的。拉手網(wǎng)擴大呼叫中心是配合其“服務(wù)為王”的理念推出的，吳波曾對外透露，“拉手呼叫中心2011年底將達到1000個坐席，并有超過2000名員工為之提供服務(wù)。而對于熱衷于團購的用戶來說，體驗店也給拉手網(wǎng)的服務(wù)上了一層“雙保險”，吳波對此特別表示，“體驗店將方便用戶與拉手網(wǎng)之間進行面對面的溝通，使用戶的投訴得到最滿意的回復。2011年年底計劃發(fā)展擴張到全國100個城市，爭取全面布網(wǎng)至全國各個有配送點的城市?！睒淞⑿袠I(yè)壁壘，實現(xiàn)差異化競爭：：中小團購網(wǎng)站可選擇細分市場演化道路與行業(yè)領(lǐng)先者進行區(qū)隔競爭 ：明確自身市場定位，將用戶從無形變?yōu)橛行?，把握好消費者的需求度和興奮點，以增加網(wǎng)站粘度。第二個是拉手寶貝活動，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導路人注冊拉手網(wǎng)，這個活動同樣引起了很大的關(guān)注。充滿溫馨的人文關(guān)懷：充滿新意的抽情人派送玫瑰活動，由于真正滿足了消費者的浪漫消費欲望，從而引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與熱情。用戶每天接受到的團購信息過多卻沒有針對性，無法滿足用戶具體需求。這樣一來，不僅滿足了業(yè)務(wù)拓展的迫切需要，更滿足了用戶的不同需求。免費午餐 公益活動5月11日，中國社會福利基金會與拉手網(wǎng)共同推出“拉手公益 孩子的免費午餐”團購活動，在全國500個城市同時開團，并在微博上進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，“僅需您3元的支持，就能讓貧困地區(qū)的孩子吃上一頓熱騰騰的午餐，滿足孩子們吃飽了聽課的小小幸福！”團購號召獲得了廣大網(wǎng)友的積極響應(yīng)和捐款，陳楚生、何炅、陳翔橙、楊冪等明星也通過微博轉(zhuǎn)發(fā)支持活動。而另據(jù)行業(yè)人士介紹，作為國內(nèi)知名團購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)一直在探索團購活動新形式，從而為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)發(fā)展提供了新模式，從而更密切地貼近網(wǎng)絡(luò)消費者需求。 “拉手許未來 iPhone不斷代”3“0元抽Mac mini”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3看《拉手幫》3“五彩假日”3“拉手公益 愛心包裹”3“團購父親生日” 百臺iPad 22“抽電視，看葛優(yōu)代言拉手網(wǎng)” 2 2100個“我的白日夢”2百臺iPhone 2 百臺iPad 1 結(jié)果揭曉1 結(jié)果揭曉11本山大叔春晚小品“有獎爆笑猜“ 競猜結(jié)果揭曉