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三八婦女節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案-在線瀏覽

2024-11-15 12:18本頁面
  

【正文】 %,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營業(yè)員1%。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。二、藥品區(qū)提成商品任務(wù)量10萬元;任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%顧客購買指定商品的,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。四、實(shí)習(xí)生按照正式員工計(jì)算。否則,每少一種,扣除提成10元;店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;遲到或者早退一次,扣除提成10元;不服從上級工作安排,每次扣除提成20元;1根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。藥店促銷活動(dòng)方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析:XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。三分析結(jié)果:各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng);能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。18元送1袋食鹽:38元送1塊208g透明皂:58元送1瓶洗潔精;88元送1雙拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送5L金龍魚一桶;218元送3L電飯煲1個(gè);分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。促銷對象:各終端顧客各加盟美容院促銷特點(diǎn):用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。促銷內(nèi)容:對美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。這種促銷方式需要注意的是:參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。藥店促銷活動(dòng)方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案一一、目的通過制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)。二、活動(dòng)主題——滿一百送一百——我們的目標(biāo):讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享,要有多美有多美三、活動(dòng)時(shí)間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中:“滿100送100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店“金龍賀歲,滿額禮送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。其他金額同理推斷。不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠。一種商品可使用現(xiàn)金券110張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告。有折有扣真實(shí)惠活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金龍賀歲,滿額禮送單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元,僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點(diǎn)門店)活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)?,F(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙吊旗數(shù)量:20xx份單價(jià):正反面印刷,總價(jià):860元制作定稿時(shí)間:十二月28日吊旗到總部時(shí)間:元月2日吊旗到門店時(shí)間:元月4日。此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。dm單宣傳自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%。電視字幕宣傳自元月4日開始至2月7日,由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,自2月15日起對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張。陳列的美觀化和豐滿度。八、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:元月10日和11日。培訓(xùn)主講人:xx培訓(xùn)主考人:xx、xx培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單,并按照1元制度進(jìn)行處罰,即第一次不合格處罰1元,第二次不合格處罰10元。通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求,最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售,為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),所有門店均要參與。2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。其他金額同理推斷。不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠。一種商品可使用現(xiàn)金券110張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告。有折有扣真實(shí)惠活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金羊賀歲,滿額禮送單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元,僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。幸福帶著走、紅包吉利(立)送活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)?,F(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。吊旗尺寸:58xx40cm 175k紙吊旗數(shù)量:20xx份單價(jià):正反面印刷,總價(jià):860元制作定稿時(shí)間:2月2日吊旗到總部時(shí)間:2月3日吊旗到門店時(shí)間:2月4日。主要文稿和圖案是dm單的第一頁。抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠,詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。六、陳列要求門店亮化工作。2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。高檔化妝品每品種限用4張。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。八、檢查時(shí)間表檢查時(shí)間表,并按照進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額?;顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)超市情濃,購物歡樂送◎活動(dòng)時(shí)間:2月15日至2月17日凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。提升超市在公眾的良好形象。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。提煉訴求賣點(diǎn):在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。策劃促銷方案:提煉訴求宣傳賣點(diǎn)xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠設(shè)計(jì)促銷促銷方案促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為促銷方案4每天推出特價(jià)藥款——可以長期推行——要推銷售額大的影響才會(huì)大促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)元贈(zèng)禮——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比——開業(yè)1個(gè)月后推行——與市場價(jià)比的5折設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):促銷方案1人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天——開
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