20xx年度銷售計劃-在線瀏覽
2024-11-15 07:51本頁面
【正文】 銷售額達x萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達 x萬元以上。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞政策嚴重不稱職者處經(jīng)濟處罰。⑥ 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，拓展新的銷售渠道。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括業(yè)務和售后，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。第二步，預支部分資金，以山東市場為主，實行點線面的市場開發(fā)戰(zhàn)略，組織一次山東各地的業(yè)務調(diào)查，重點以各區(qū)縣汽車交易市場為目標進行調(diào)查，以節(jié)約經(jīng)費和縮短調(diào)查時間。第三步，調(diào)查完畢匯總進行商討，制定相應政策，確定業(yè)務人員進行相關(guān)地區(qū)重點開發(fā)。在此期間要尋找有實力的代理商加盟，爭取每月開發(fā)2個新銷售商，尋找4個準銷售商不斷擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。做好本地區(qū)產(chǎn)品促銷和宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商最好產(chǎn)品銷售，接受顧客反饋，不斷調(diào)查市場，了解市場行情為公司產(chǎn)品提供指導。② 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。② 銷售主管可親自接待銷售商，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。（二）利用購買調(diào)查卡① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握銷售商真正的購買動機。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的銷售商調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)銷售商調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。② 預算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。在這一方面主要按以下幾點開展工作：、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象；，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措施；，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對公司的依賴感和歸屬感。、良性競爭； 在客戶、保險、備件方面同其他公司進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費；形成備件、技術(shù)互動的信息平臺，提高整體的戰(zhàn)斗力；； 隨著車用新技術(shù)不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時，適當增加維修人員數(shù)量。公司組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。 激勵制度是公司對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，
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