談判技巧培訓(xùn)心得體會-在線瀏覽
2024-11-15 06:32本頁面
【正文】 consider a larger order？”在國際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會單方面受發(fā)盤的約束，也不會使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。如果對方對我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對方就會間接地、具體地、及時(shí)地向我們提供寶貴的信息。新獲得的信息對以后的談判會很有幫助。如果對方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“No”，對方會感到?jīng)]面子，雙方都會感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚?。例如：?dāng)對方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問句問對方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失去對方的合作。可不管再混雜，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成她曾任麻省理工學(xué)院國際研究中心訪問學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學(xué)院、新浪財(cái)經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家，發(fā)表文部分已達(dá)數(shù)百萬字。譚小芳老師在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力1布東南亞與國內(nèi)各地，幫助5多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了1，多名企業(yè)高管、7多名管理顧問和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽(yù)為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設(shè)各類公開課2多場，受訓(xùn)人員達(dá)53%—2%央電視臺”、“新華日報(bào)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。譚小芳老師的《談判策略技巧培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：第一單元正確認(rèn)識談判一、什么是談判三、談判的五項(xiàng)原則四、談判的四個(gè)種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機(jī)二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對第三單元談判的武器就是語言一、談判的語言都有哪些？使用這些語言的技巧又是什么？、口語、電子語、談判語言使用必須掌握的策略和禁忌三、如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力四、談判中的提問和回答技巧五、學(xué)會談判的空間語言和物質(zhì)語言的使用技巧談判開局階段的策略和技巧？二、組建談判班子的要點(diǎn)有哪些四、如何唱好“紅”“白”臉的技巧五、談判場地的選擇技巧第五單元談判磋商階段的策略和技巧二、三、使用報(bào)價(jià)的六個(gè)策略維護(hù)自身利益四、如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià)討價(jià)的三大策略討價(jià)的技巧五、怎么來還價(jià)六、在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力化解談判僵局的七、在讓步中獲得利益的訣竅5大策略 第六單元談判成交后不要忽視的地方一、完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方二、合同的履行要加強(qiáng)管理三、合同的糾紛要做好處理的預(yù)案第七單元談判的禮儀二、談判禮儀的主要方面、會見、接待三、各國談判風(fēng)格第四篇：公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會公司培訓(xùn)雙贏談判技巧課程心得體會談判對于我們每一位都很重要，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判雙贏的課程，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對員工培訓(xùn)的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會，而聚成的這種員工積極熱情的態(tài)度感染著我們每一位學(xué)習(xí)者，讓我們隨著他的音樂振奮著我們的心情，并且把我們帶入了一種積極主動的氣氛之中，劉凡老師是北大MIS工程學(xué)士中歐商學(xué)院EDP,目前劉凡先生已經(jīng)被包括北大、清華、浙大、對外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個(gè)國內(nèi)著名高校學(xué)府聘請為客座教授、面對著這樣的資深的講師，我們滿懷期待。通過課程學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。在工作中要與客戶建立良好的關(guān)系需要與客戶建立信任，高度的信任是對談判成功的重要基礎(chǔ)，關(guān)系的建立要從以下幾個(gè)方面切入：◆找共同點(diǎn)；◆在別人困難時(shí)給他真誠的幫助；◆別人出錯(cuò)時(shí)給予善意提醒；◆適當(dāng)表達(dá)自己對別人的關(guān)心；◆適當(dāng)展示自己的能力和水平；◆實(shí)事求是，不夸大不撒謊；◆暴露自己一定的脆弱之處；◆保持適合自己的優(yōu)雅儀表和風(fēng)度；建立信任并把信任融入到談判中有利于我們的談判達(dá)到更好的效果，并且在談判中要記住一點(diǎn)，這一點(diǎn)對我也比較有感觸，就是要舍得，舍和得是互相同時(shí)發(fā)生的，在舍棄的同時(shí)也必將會得到，在談判中“得到”的必要條件首先是“給予”。所謂的溝通就是為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程，對我印象最深的是有效溝通，通過這種形式會讓我們在工作中發(fā)揮的更好與同事之間更加融洽，
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