【正文】 各種不良的后果。第四季度工作計(jì)劃在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。4）建立約訪專員。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步： 招聘員工看銷售人員的心態(tài)及人品讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)第二步：培訓(xùn)員工讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧培訓(xùn)員工的快速成交法引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。讓員工發(fā)表意見和見解）保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。第七步 目標(biāo)達(dá)成自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大公司也會(huì)更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。一、高度重視，健全組織機(jī)構(gòu)第四季度以來(lái)，我局多次召開局務(wù)會(huì)、全體干部會(huì)，對(duì)依法行政工作進(jìn)行研究部署，努力增強(qiáng)廣大干部的法制意識(shí)和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。并成立了法規(guī)股，確定了專門人員，具體負(fù)責(zé)研究部署相關(guān)法律法規(guī)的宣傳貫徹工作，進(jìn)行審計(jì)質(zhì)量監(jiān)督檢查。按照“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針，增強(qiáng)了審計(jì)法制意識(shí)，把依法行政、依法審計(jì)貫穿到維護(hù)國(guó)家財(cái)經(jīng)秩序、促進(jìn)依法理財(cái)工作中。通過(guò)宣傳教育，全局領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到了全面推進(jìn)依法行政、依法審計(jì)的緊迫性，營(yíng)造了人人依法審計(jì)、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線的規(guī)定，對(duì)所有違規(guī)罰沒(méi)資金在財(cái)政專戶收繳。加強(qiáng)崗位責(zé)任制和審計(jì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，推進(jìn)審計(jì)回訪制度，確保了審計(jì)成果的有效落實(shí)。此外，我局還積極穩(wěn)妥地分步推進(jìn)審計(jì)結(jié)果公告制度，自覺(jué)接受人大、政協(xié)、司法、新聞媒體和人民群眾的監(jiān)督，充分發(fā)揮社會(huì)輿論監(jiān)督作用，形成監(jiān)督合力，積極落實(shí)審計(jì)決定，促進(jìn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的糾正和整改。為加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法行為的監(jiān)督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴(yán)格執(zhí)法程序外，還進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，強(qiáng)化自我約束，同時(shí)設(shè)置了舉報(bào)電話，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，并且對(duì)執(zhí)法人員制定了嚴(yán)格的違紀(jì)責(zé)任制度，有效地杜絕了有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，濫用行政權(quán)力的現(xiàn)象。全年，共完成審計(jì)項(xiàng)目187個(gè)，查出違紀(jì)違規(guī)資金3443萬(wàn)元，管理不規(guī)范資金576萬(wàn)元，應(yīng)上繳財(cái)政資金112萬(wàn)元，已上繳財(cái)政資金112萬(wàn)元，入庫(kù)率100%，清收各種欠稅106萬(wàn)元，歸還原渠道資金447萬(wàn)元，糾正管理不規(guī)范資金576萬(wàn)元，核減工程造價(jià)342萬(wàn)元。全局行政執(zhí)法工作和審計(jì)人員執(zhí)行廉政紀(jì)律情況繼續(xù)保持了零舉報(bào)、零投訴、零案件，沒(méi)有發(fā)生群眾舉報(bào)、投訴的行政不作為和亂作為情況，也沒(méi)有發(fā)生執(zhí)法責(zé)任追究案件和行政訴訟案件。今后，我局將繼續(xù)通過(guò)強(qiáng)化法制觀念，規(guī)范行政行為，加強(qiáng)監(jiān)督管理，使行政執(zhí)法人員的依法行政能力和執(zhí)法水平不斷提高，從而使審計(jì)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。我們根據(jù)區(qū)隊(duì)安全生產(chǎn)實(shí)際需求，對(duì)群監(jiān)員進(jìn)行了補(bǔ)充、調(diào)整。第一季度7名群監(jiān)員共上崗754天，累計(jì)排查隱患7條，處理現(xiàn)場(chǎng)隱患36條。在群監(jiān)工作中，我們堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以安全為重點(diǎn)開展工作，積極組織多種形式的安全競(jìng)賽活動(dòng)，杜絕安全隱患和事故的發(fā)生。安全理念是安全行為的源頭，安全意識(shí)是安全生產(chǎn)的保障，第四季度以來(lái)我們采取不同方式組織群監(jiān)網(wǎng)員學(xué)習(xí)《安全規(guī)程》以及集團(tuán)公司和礦下發(fā)的各類文件，使抽放隊(duì)每個(gè)網(wǎng)員樹立一切為了安全，一切服務(wù)安全的理念。二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查力度，針對(duì)抽放隊(duì)施工面廣零散作業(yè)人員較多的情況。消除一切不利于安全的各種因素。四是積極開展群監(jiān)員身邊無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)，搞好安全生產(chǎn)的宣傳工作和各種勞動(dòng)競(jìng)賽，設(shè)置了遵章守紀(jì)光榮臺(tái)，四違亮相臺(tái)，隱患警鐘臺(tái)。通過(guò)群監(jiān)員的努力，本季度安全狀況良好，無(wú)發(fā)生重傷及二級(jí)以上傷亡事故，無(wú)三違人員和無(wú)三違班組率1%。第四季度工作總結(jié)6一、廣場(chǎng)安保接管工作為加強(qiáng)對(duì)廣場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理和成品保護(hù)工作，20xx年xx月xx日，保安公司的11名保安員到崗并參加保安部組織的系統(tǒng)培訓(xùn)。12月xx日，保安部開始接管AB座地面以上的安全管理工作。在前臺(tái)設(shè)立內(nèi)保值班室，正是開始酒店內(nèi)部的施工安全檢查管理工作。1月日，在物業(yè)的積極配合下，全面完成了發(fā)展集團(tuán)年會(huì)的接待服務(wù)。二、接管后的人員和班次安排情況保安部與物業(yè)、總包完成廣場(chǎng)安保交接時(shí)，共19人，其中內(nèi)保8人，保安員11人。內(nèi)保開始24小時(shí)值班，白班設(shè)2人，夜班1人。截止到3月底，保安部現(xiàn)有經(jīng)理1人，消防主管1人，消防值機(jī)員4人，內(nèi)保7人，保安員15人。三、接管后的管理情況加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，每周由經(jīng)理對(duì)每位領(lǐng)班進(jìn)行1次崗上培訓(xùn)工作，除了強(qiáng)調(diào)員工要加強(qiáng)自身安全防范、施工安全管理和成品保護(hù)工作外，還要嚴(yán)格執(zhí)行天倫集團(tuán)的各項(xiàng)安全管理制度、崗位紀(jì)律和工作流程。同時(shí)將總包、各施工單位和酒店各部門負(fù)責(zé)人通訊錄進(jìn)行整理后張貼在值班記錄本上。在樓層設(shè)立巡邏簽到表48張，白班巡邏時(shí)間為2小時(shí)一次，夜班3小時(shí)一次。其中含對(duì)施工單位暫住地下庫(kù)房進(jìn)行專項(xiàng)檢查3次。保安部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處罰的各類違章共計(jì)4類7起，其中包括工人吸煙、損壞消防器材、破壞安保物資、野蠻裝卸弄壞廣場(chǎng)錐桶等現(xiàn)象，共計(jì)罰款2250元，均已上交酒店財(cái)務(wù)部。組織保安員專項(xiàng)清掃廣場(chǎng)垃圾10余次。(截止到3月底，消防、監(jiān)控、對(duì)講機(jī)系統(tǒng)中的部分問(wèn)題仍在整改中。每天分上、下午兩次對(duì)所有員工在崗值班和執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)流程等情況的檢查，目前已發(fā)現(xiàn)并糾正包括保安員在崗位上玩手機(jī)、檢查出入證不嚴(yán)格、門前三包區(qū)域衛(wèi)生環(huán)境較差、交接鑰匙手續(xù)不完善、動(dòng)火作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)檢查不到位等各類問(wèn)題19項(xiàng)。目前AB座除備用鑰匙外，各部門均辦理登記領(lǐng)取手續(xù)。一季度，保安部共召開領(lǐng)班以上會(huì)議3次，部門集體會(huì)議1次。從實(shí)際效果來(lái)看，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的，保安部團(tuán)隊(duì)的配合和溝通能力得到了加強(qiáng)。1根據(jù)酒店安保物資的采購(gòu)情況，在AB座交接后，保安部及時(shí)在配電室、公共區(qū)域等部位配置了滅火器等安保物資，有效提高了上述區(qū)域的安全系數(shù)。為確保兩節(jié)的安全，酒店保安部能積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成放假前的2次全面安全檢查工作，并針對(duì)檢查中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取整改和防范措施。例如，在1月日(大年初一)中午12點(diǎn)多，由于B座南側(cè)轉(zhuǎn)門封閉不嚴(yán)等問(wèn)題導(dǎo)致消防噴淋破裂，跑水問(wèn)題很嚴(yán)重，保安部員工能在巡邏中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并按照既定的工作流程向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在施工人員未趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，保安部值班員能利用防汛沙袋等物資保護(hù)電梯安全，同時(shí)用紙盒、木板等物品保護(hù)大堂內(nèi)其他成品和物資，確保將損失降到最低。例如，3月xx日凌晨3:40分左右，保安員在對(duì)廣場(chǎng)外圍進(jìn)行打點(diǎn)巡邏時(shí)，發(fā)現(xiàn)有3名可疑人員扛著6跟鋼管由廣場(chǎng)西側(cè)向東側(cè)圍擋處移動(dòng)，保安員憑直覺(jué)認(rèn)為此3人可能在偷到施工材料，立即通報(bào)保安隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行堵截。第二天部門經(jīng)理得知此事后立即聯(lián)系港灣公司負(fù)責(zé)人，在謝絕了米總的答謝后將鋼管歸還。四、管理工作中的不足員工個(gè)人素質(zhì)和工作能力參差不齊，各領(lǐng)班的業(yè)務(wù)能力也高低不同，在部門培訓(xùn)不到位的情況下嚴(yán)重影響了保安部標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范統(tǒng)一。對(duì)于上級(jí)部署的工作總有滯后現(xiàn)象，執(zhí)行力不強(qiáng)問(wèn)題比較突出。五、二季度工作計(jì)劃繼續(xù)做好AB座日常施工管理和成品保護(hù)工作，同時(shí)配合其他部門完成開業(yè)準(zhǔn)備工作。對(duì)第一季度出現(xiàn)的各種問(wèn)題的整改工作。加咳嗽閉釁浮面試和在崗員工的培訓(xùn)教育工作。第四季度工作總結(jié)720xx年的第2個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作也存在許多薄弱之處。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第2季度工作總結(jié)銷售任務(wù)完成情況第2季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中xx19臺(tái)，xx15臺(tái)，xx21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。前兩個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。（3）重點(diǎn)客戶的開展。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。（4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。二、第3季度的工作開展公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。為了提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化紅線意識(shí)，今年以來(lái)，科技園負(fù)責(zé)人陳明健主任、分管領(lǐng)導(dǎo)趙亞?wèn)|副主任在第四季度安全生產(chǎn)工作的會(huì)議中，都反復(fù)要求相關(guān)科室在開展工作時(shí)，在任何時(shí)候，任何情況下都要把保護(hù)人的生命安全放在第一位，強(qiáng)調(diào)要認(rèn)清安全生產(chǎn)工作的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性，要堅(jiān)守生命紅線，加大力度抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，以安全促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的x久安。與此同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，特別是特種設(shè)備和壓力容器監(jiān)管等方面的知識(shí)，以迅速提高事故隱患排查治理能力；三是四季度以來(lái)，我委制定了《xxxx“xxx”消防宣傳月活動(dòng)實(shí)施方案》、成立《防范冬季烤火取暖安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組》，利用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、LED顯示屏、傳單、微信等切實(shí)加強(qiáng)“xxx”消防宣傳月、冬季烤火取暖安全教育宣傳。依照區(qū)政府xxxx年安全生產(chǎn)、消防安全工作的部署，開發(fā)區(qū)科技園根據(jù)關(guān)于安全生產(chǎn)工作要“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，齊抓共管的原則要求，把黨、政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)、消防安全的責(zé)任落實(shí)到位。今年第四季屬冬季烤火取暖敏感時(shí)段。通過(guò)此次排查，共發(fā)現(xiàn)安全隱患x起，已整改x起，一起正在制定整改方案，力爭(zhēng)盡快排除險(xiǎn)情，確保園區(qū)安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。園區(qū)建筑施工企業(yè)負(fù)責(zé)人及從業(yè)員工安全生產(chǎn)意識(shí)有待提高。第四季度工作總結(jié)9一、經(jīng)營(yíng)狀況20xx年x—x月份餐飲營(yíng)業(yè)額為x萬(wàn)元，比經(jīng)濟(jì)指標(biāo)x萬(wàn)元超出x萬(wàn)元，同比去年x—x月份x萬(wàn)元超出x萬(wàn)元。同時(shí)xx月份共接待x桌喜宴。二、接待情況20xx年x—x月份餐飲部共接待了：xx、xx等大小會(huì)議幾十個(gè)。三、好人好事x—x月份餐飲部涌現(xiàn)了一批好人好事，如西餐廳xx、xx，中餐廳xx、xx，在工作中周到細(xì)致的服務(wù)，多次得到會(huì)務(wù)人員的好評(píng)，為我們酒店創(chuàng)造了良好的品牌形象，還有餐廳xx、xx等人員拾到客人丟失的物品，及時(shí)歸還，受到客人的高度贊揚(yáng)，為xx樹立良好的形象，還有前臺(tái)的xx、xx等，以及宴會(huì)預(yù)定員他們工作積極主動(dòng)，任勞任怨，加班加點(diǎn)為部門付出了大量的勞動(dòng)。打荷xx，切配xx，灶臺(tái)xx等同志，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，日常工作早來(lái)遲走，一年中基本無(wú)失誤，各盡其職，業(yè)務(wù)操作嫻熟，起到表率作用。2)制度化(獎(jiǎng)罰分明)日常管理上，嚴(yán)格參照賓館和部門的相關(guān)制度及員工手冊(cè)來(lái)管理員工，堅(jiān)持制度面前人人平等，對(duì)事不對(duì)人，管理上要求亮化公道，工作中的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)不含情分，嚴(yán)肅認(rèn)真地根據(jù)員工表現(xiàn)執(zhí)行。一、基本情況管理處現(xiàn)有員工共計(jì)x人：其中主管x名、副主管x名、護(hù)衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)x名、護(hù)衛(wèi)副隊(duì)長(zhǎng)x名、事務(wù)管理員x名、維修組長(zhǎng)x人，維修員x名、護(hù)衛(wèi)員x名（含監(jiān)控員）、保潔組長(zhǎng)x人保潔員x人。小區(qū)共x戶；住房x戶；（入住x戶；空置房x間）；商鋪x間（營(yíng)業(yè)x間；未營(yíng)業(yè)x間）。定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)，跟進(jìn)商家安全、消防檢查x次，組織衛(wèi)生大掃除x次。對(duì)商家發(fā)放對(duì)管轄區(qū)進(jìn)行安全生產(chǎn)督促檢查x次，并在日常管理中對(duì)存在安全隱患的商家下達(dá)整改通知書x份。安全溫馨提示x份。認(rèn)真落實(shí)整改總公司安委會(huì)三季度檢查指出的存在問(wèn)題，并組織管理處全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)整治行動(dòng)x次三、安全防范上報(bào)處理打架斗毆x起，偷盜x起，交通事故x起，公共設(shè)施破壞x起，火災(zāi)x起（已及時(shí)撲滅），好人好事x起。積極協(xié)助管理處做好安全生產(chǎn)工作，并強(qiáng)調(diào)落實(shí)安全生產(chǎn)在要求及任務(wù)。管理處為確保護(hù)衛(wèi)隊(duì)員自身安全和加強(qiáng)安全防范，加強(qiáng)了中夜班的巡查力度，要求隊(duì)員在巡查值勤中必須身穿防刺服，手持防暴棍。四、維修工作設(shè)施設(shè)備維保x次，每周巡檢x次，處理業(yè)主，商家報(bào)修x次數(shù)，每日對(duì)裝修進(jìn)行巡查x