【正文】 rnational Business Letters主要介紹有關(guān)國際商務(wù)信函的基礎(chǔ)知識和商務(wù)信函所具備的共同特征。（五）適用對象本教學(xué)大綱的編寫內(nèi)容主要適用于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)高職類學(xué)生。每個部分里又分別根據(jù)交易的實際情況，設(shè)計了信函來往的情況，使信函的來往更加符合貿(mào)易業(yè)務(wù)的實際情況，同時可以使學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程的同時對外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本情況產(chǎn)生更加深刻的了解。其中，第二部分又分為兩章，第一章 Negotiation of The Contract，共包括四節(jié)課的內(nèi)容；第二章 Execution of TheContract，共包括六節(jié)的內(nèi)容。（三）與相關(guān)課程的關(guān)系本課程的先行課是《國際商法》、《國際貿(mào)易實務(wù)》等。考慮到《國際商務(wù)函電》課程是一門實踐性很強(qiáng)的課程，在教學(xué)中應(yīng)注意以下各點：1． 緊密聯(lián)系國際市場和我國外貿(mào)實際進(jìn)行教學(xué)，并不斷更新和充實教學(xué)內(nèi)容，使之適應(yīng)對外貿(mào)易新發(fā)展的需要。（二）課程的目的、要求本課程主要是為了使學(xué)生掌握涉外經(jīng)貿(mào)工作中商務(wù)信函的寫作特點和寫作技巧，以適應(yīng)國際商務(wù)過程中與國外客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的實際業(yè)務(wù)需要。第一篇：國際商務(wù)英語寫作大綱國際商務(wù)函電(INTERNATIONAL BUSINESS CORRESPONDENCE)教學(xué)大綱一、編寫說明（一）課程的性質(zhì)、任務(wù)《國際商務(wù)函電》國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門核心課程。本課程的主要任務(wù)是：通過涉外商務(wù)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)各主要環(huán)節(jié)所涉及的代表性函電，系統(tǒng)介紹了國際商務(wù)英語函電的寫作特點、寫作技巧和專業(yè)詞匯，并通過與課文內(nèi)容緊密聯(lián)系的練習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生正確使用信函常用詞匯和句型，熟練翻譯和撰寫國際商務(wù)信函，為學(xué)生畢業(yè)后從事涉外經(jīng)貿(mào)實際工作打下一定的基礎(chǔ)。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握商務(wù)信函及外貿(mào)函電的基本格式、基本語言風(fēng)格、商業(yè)詞匯的運(yùn)用、商務(wù)內(nèi)容的解讀、商務(wù)函電的翻譯和寫作等。2．貫徹啟發(fā)式教學(xué)方式，避免注入式，重視案例教學(xué)和平時練習(xí)，并結(jié)合實習(xí)、參觀，以增加學(xué)生感性認(rèn)識，擴(kuò)大視野，提高學(xué)生的理解能力和操作能力。（四）課程體例本課程由兩大部分構(gòu)成，第一部分（PartⅠ）Basic Knowledge of International Business Letters，主要介紹有關(guān)國際商務(wù)信函的基礎(chǔ)知識； 第二部分（PartⅡ）Business Letters in International Trade，主要介紹進(jìn)出口貿(mào)易各主要環(huán)節(jié)所涉及的各種函電。全書根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體環(huán)節(jié)劃分為不同的內(nèi)容，其中涵蓋了建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、報價、還盤、訂貨、催證、改證、催裝、裝船通知、保險、索賠理賠等各個階段。另外，課程的每一課都附有練習(xí)，使學(xué)生通過練習(xí)加深對課程內(nèi)容的掌握。其他專業(yè)或其他層次的教學(xué)，可根據(jù)各自的培養(yǎng)目標(biāo)和要求作適當(dāng)調(diào)整。PartⅡ Business Letters in International Trade，主要介紹進(jìn)出口貿(mào)易各主要環(huán)節(jié)所涉及的各種函電。建交信函的寫作內(nèi)容、寫作方法及相關(guān)句型和詞匯。 Reply。Lesson 3 Offers amp。Lesson 4 Sales Promotion 促銷信函的作用、用途及相關(guān)寫作、句型、詞匯 Lesson 5 Conclusion of Business。(2)Chapter Two Execution of The Contract，共包括七節(jié)課的內(nèi)容：Lesson 6 Terms of Payment。Lesson 7 Establishment of L/C and Amendment。Lesson 8 Packing and Shipment。Lesson 9 Insurance。Lesson 10 Complaints and Claims。Lesson 11 Agency。Lesson 12 Invitation to Bid and Bids。附錄： Modes of Modern Communications(主要介紹FAX和EMAIL)三、編寫體例1．以上每章包括：（1）引言，聯(lián)系外貿(mào)實務(wù)，對本章內(nèi)容作一個簡單概括。2．?dāng)?shù)字、日期、貨幣、名稱、信封等的英文寫法3．練習(xí)4．小結(jié)Chapter Two Basic Knowledge of International Business Letters國際商務(wù)信函的基礎(chǔ)知識。Lesson 1 Establishing Business Relations（建交信函的寫作內(nèi)容、寫作方法及相關(guān)句型和詞匯。 Reply（詢盤信函的翻譯和寫作、相關(guān)句型和詞匯）Lesson 3 Offers amp。moving around。sum233。the prospecting letter。sum233。sum233。sum233。sum233。 preparing, conducting, and followingup)會議后續(xù)工作(followup activities)后續(xù)文案職責(zé)(accountability of followups)書面發(fā)言寫作策略(writing strategies for business presentation)書面發(fā)言的材料組織(wring organization for business presentation)書面發(fā)言用語(language used in a presentation)書面發(fā)言避諱用語(language avoided in a presentation)人際溝通的功能(functions of interpersonal munication)人際溝通的目的(purpose of interpersonal munication)人際溝通的4個階段(four general stages in interpersonal munication)團(tuán)隊的特征(group characteristics)團(tuán)隊的角色(group roles)團(tuán)隊影響力(group influence)溝通結(jié)構(gòu)(munication structures)企業(yè)前景(vision)企業(yè)使命(mission)企業(yè)價值觀(corporate values)企業(yè)目標(biāo)(goal)戰(zhàn)略計劃(strategies)政策與流程(policies and procedures)業(yè)務(wù)流程的構(gòu)成要素（15個）(content of procedures)業(yè)務(wù)流程的版式及內(nèi)容(format of a procedure)商務(wù)文件的層次結(jié)構(gòu)（3個）(tiers of documentation)ISO 9000 質(zhì)量體系(ISO 9000 Quality System)商務(wù)藍(lán)皮書(blueprint)商務(wù)計劃書(business plan)戰(zhàn)略性計劃書(strategic plan)戰(zhàn)術(shù)性計劃書(tactical plan)操作性計劃書(operational plan)操作性管理(operational control)戰(zhàn)術(shù)性管理(tactical control)戰(zhàn)略性管理(strategic co