【正文】 樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介？當(dāng)銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？1房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么？1簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點？簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶：①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。當(dāng)客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。當(dāng)了解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。當(dāng)客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。認為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識？ 我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科。出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當(dāng)接待完畢一個客戶，就應(yīng)該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。以便于公司對銷售策略的改進。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細則。你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些？一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。當(dāng)銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動態(tài)，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？應(yīng)該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區(qū)內(nèi)環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。其次還應(yīng)該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。房屋的結(jié)構(gòu)可以隨客戶的意愿而改變。磚混結(jié)構(gòu)是以承重墻來承重，：房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試問題及答案房地產(chǎn)置業(yè)顧問面試問題及答案簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶：①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。當(dāng)客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。當(dāng)了解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。當(dāng)客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。認為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識？我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科。出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。出此以外還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當(dāng)接待完畢一個客戶，就應(yīng)該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。以便于公司對銷售策略的改進。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細則。你認為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些？一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。當(dāng)銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動態(tài)，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？ 應(yīng)該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區(qū)內(nèi)環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。其次還應(yīng)該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。房屋的結(jié)構(gòu)可以隨客戶的意愿而改變。磚混結(jié)構(gòu)是以承重墻來承重， 1，請做個自我介紹？第一項要知道的，語句清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)。(我認為貴公司能給我提供一個很好的發(fā)展的平臺） 1）承壓能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。他們損失的其實還更多。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。掌握顧客的購買心理和特征。從客戶的角度考慮，如果一次就能提供更多的選擇，為他們考慮了下一步，無形中，服務(wù)又進了一步。7）創(chuàng)新。舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意。8）客戶是朋友?？蛻艉芏鄷r候只是靠經(jīng)紀接觸時的感受來做出決定的。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。對于客戶來講，對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要做生意。9）專業(yè)。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷。雖然地產(chǎn)經(jīng)紀是靠傭金生存的，但絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益?？腿颂艚?jīng)紀人，經(jīng)紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀人也不一定就是損失。第三篇：房產(chǎn)置業(yè)顧問面試房產(chǎn)置業(yè)顧問面試這個職位最重要的是，你要表現(xiàn)出你對這個職位能勝任，給人一種很自信的感覺，而且形象最好親切、誠實可信。說完你的名字、大學(xué)、專業(yè)什么的之后最好趕緊把你的興趣愛好和優(yōu)勢與所應(yīng)聘的職位掛鉤，注意表達流利、順暢，說起來給人一種是舒服的感覺就行，帶點自信的味道更好。就這兩樣，就OK了?？傊阒灰孒R感覺你很誠實、自信，符合這個崗位就可以了。祝你面試成功！第四篇：置業(yè)顧問面試問題簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。然后將他領(lǐng)至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等）。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位（房源）的現(xiàn)場參觀（置業(yè)顧問應(yīng)事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃）。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預(yù)留登記）。整過接待過程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會產(chǎn)生信任感；這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)？我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質(zhì)和強調(diào)個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應(yīng)變能力、觀察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷能力。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司及開發(fā)商的形象，更主要的是他是開發(fā)商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發(fā)商，以便于開發(fā)商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。當(dāng)你接手一個新樓盤時應(yīng)該先做些什么？首先應(yīng)該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、