置業(yè)顧問主要崗位職責(zé)-在線瀏覽
2024-11-09 22:41本頁面
【正文】 第三：服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機(jī)地推銷企業(yè)樓盤。第五：努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息。第七：負(fù)責(zé)及時回收樓款。第九：掌握國家有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售的政策和法規(guī)，向公司內(nèi)部及客戶提供政策咨詢。第十一：向售樓中心提供準(zhǔn)確房源及價格，負(fù)責(zé)公司日常的銷售工作。第十三：按時按量辦理按揭貸款、產(chǎn)權(quán)憑證。第十五：完善銷售秩序，做好銷售服務(wù)質(zhì)量的跟蹤管理。第十七：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。案前準(zhǔn)備期項目周邊的市場和項目進(jìn)行調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品認(rèn)真登記來電、來訪登記表在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練遵守各項管理制度完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作項目銷售期認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場的客戶，做好來訪、來電登記按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程對周邊市場及項目定期進(jìn)行調(diào)研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠項目結(jié)案期與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范做好結(jié)案的各項相關(guān)工作余款的催繳房地產(chǎn)公司新進(jìn)員工培訓(xùn)計劃營銷策劃內(nèi)容:A、定價策略根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；實施后，在銷售過程中視實際情況調(diào)整銷售價格；推出特價房的時機(jī)及數(shù)量建議；樓層、朝向、景觀差價；付款方式建議；售價調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議營銷全過程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費(fèi)用）的數(shù)額建議；銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議C、開盤時間及銷售階段的劃分開盤時機(jī)建議（根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；銷售階段的劃分及周期D、銷售控制推盤手法建議；各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；價格調(diào)控與促銷手段建議；簽署認(rèn)購書與合同的注意事項E、人員培訓(xùn)發(fā)展商簡介；房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值；項目環(huán)境資料說明；項目規(guī)劃介紹；公共設(shè)施介紹；整體理念介紹表表達(dá)；營銷理念；營銷技巧；逼定技巧；案名表達(dá)；1廣告定位；1廣告表現(xiàn)；1市場客源定位；1業(yè)務(wù)計劃介紹；1買方心理障礙排除；1現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；1守價技巧；1準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；1電話拜訪與演練；DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明；2自我促銷及組合促銷介紹；2現(xiàn)場買氣制造；2認(rèn)購書、售價與付款辦法介紹；2相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；2儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；2答客問演練與課程驗收三、隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。
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