【正文】 這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。第三篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記一第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。實(shí)習(xí)周記二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。接下來(lái)的幾天里，我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。實(shí)習(xí)周記三這周終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層。實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 ，獲得委托配對(duì) 、談判、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 二、擁有房源的方式 ：關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話 ：貼條 三、看房注意的問(wèn)題 實(shí)習(xí)周記五授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套?！胺坎┩ā避浖系男畔⒁约疤砑有路靠驮炊⒖捶浚嚎捶壳跋群灴捶繒约按_認(rèn)價(jià)格以防止私下交易三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)四、中介費(fèi)：（1）買賣：%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)七、建筑面積：最好不要忽略。 第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）二、房源勘察 準(zhǔn)備工作：、卷尺、指南針，多帶同事看制造氣氛 （獨(dú)家）、鞋套三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案六、帶看（前、中、后）七、洽談八、成交九、售后一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）后續(xù)工作同房源勘察一致。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。實(shí)習(xí)周記八實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作實(shí)習(xí)記事和體會(huì)：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ)，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服（一）語(yǔ)氣適中。（二）耐心真誠(chéng)。（三）真誠(chéng)服務(wù)。二、部門人文氛圍融洽。盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排：。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個(gè)房子處奔波。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的?！睘榱顺蓡危♀{提議說(shuō)：“那就6號(hào)吧?！倍也惶私猓矝]事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。如當(dāng)頭一棒，我說(shuō)您之前沒說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò)，只能退還500元定金。實(shí)習(xí)周記十一經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個(gè)單就這樣做成了。實(shí)習(xí)周記十二開單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢地，我又開了兩個(gè)租單，都是普單。這之間我們公司也開過(guò)會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō)，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。在這周促成一個(gè)寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，像客戶對(duì)裝修不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺，但是課堂里很少被提問(wèn)的，雖然有時(shí)候自己不想舉手，但還是希望有問(wèn)題可以思考，這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。陽(yáng) 臺(tái)臥衛(wèi)廳廚廳門南直門獨(dú)戶型客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。北臺(tái)門衛(wèi)門南廚臥臥廳北中單戶型