【正文】 證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)級(jí)英語(yǔ)在其中的理要性。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的 華北水利水電大學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)全過(guò)程。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。從大二的國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貨幣銀行學(xué)，到本學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)這次模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備際操作能力。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。在模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì) 華北水利水電大學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬總結(jié)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。CIF CFR FOB交貨、均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場(chǎng)信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽(yáng)眼鏡公司）。所以我們要掌握相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，讓我們不落后與社會(huì)。淘金網(wǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時(shí)也加大了我風(fēng)險(xiǎn)損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。最后因?yàn)樨浳镌诤Ｉ习l(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)。幸好有模板可以參照，但還是很多時(shí)候都是一頭霧水，特別是填寫(xiě)信用證申請(qǐng)書(shū)，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點(diǎn)一點(diǎn)照搬，但還是有一大堆的錯(cuò)誤。這次的信用證申請(qǐng)書(shū)讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 分?jǐn)?shù)52分結(jié)果分析：財(cái)務(wù)狀況：5分，注冊(cè)資金：RMB 1000，：RMB1061。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價(jià)格磋商，函電、單證、文件填寫(xiě)等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，比如郵件編寫(xiě)需要外貿(mào)英文函電書(shū)籍的幫助，單據(jù)填寫(xiě)需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。但通過(guò)實(shí)例操作自我感覺(jué)了解到國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)等能力、單據(jù)填寫(xiě)正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強(qiáng)。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤都會(huì)在出口貿(mào)易流程的單人模擬實(shí)驗(yàn)中，初步熟悉了做國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)流程。不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開(kāi)一臺(tái)，不用那么辛苦。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫(xiě)也越多內(nèi)容，分?jǐn)?shù)越高。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括確立交易對(duì)象，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；交易磋商（外貿(mào)函電、報(bào)價(jià)和還價(jià)核算）；簽訂貿(mào)易合同；履行貿(mào)易合同（備貨、催證、審證、改證，貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)，報(bào)檢與報(bào)關(guān)，單據(jù)制審、結(jié)匯）及合同的善后（外匯核銷、出口退稅等）。實(shí)習(xí)目的，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。最終使自己在貿(mào)易方面的實(shí)踐能力得到提高。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口易的主要操作技能。因?yàn)槲矣X(jué)得通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我可以更加的了解國(guó)貿(mào)這門專業(yè)，可以說(shuō)真正第一次與外貿(mào)有接觸。國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)由于之前沒(méi)有經(jīng)過(guò)類似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒(méi)有來(lái)機(jī)房對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙?shí)訓(xùn)，不懂的地方還去請(qǐng)教了同學(xué)。但是問(wèn)題很快出現(xiàn)，由于我總是考慮不周全，在發(fā)完郵件之后又想起還有其他信息也因該包含在這一份郵件中，比如郵件放送錯(cuò)誤，交貨地點(diǎn)的問(wèn)題，等等。例如下圖就是建立的公司的信息： 第二天由于效率低，我比其他同學(xué)慢了很多，心里還有點(diǎn)擔(dān)心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實(shí)訓(xùn)，然而效率依然很低。好不容易在郵件中磋商完成后，我不曉得下一步具體要做些什么。自己擔(dān)任各種角色進(jìn)行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。下面是詢盤，發(fā)盤時(shí)，發(fā)送郵件的圖：國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí) 第三天因?yàn)槭沁M(jìn)出口商首次合作，所以我的第一筆業(yè)務(wù)做的是L/C—CIF方式交易，在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，合同時(shí)雙方都需填寫(xiě)預(yù)算表。此時(shí)出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預(yù)算表，向進(jìn)口商報(bào)價(jià)。國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)出口預(yù)算表完成了出口預(yù)算表的填制，翻看講義，我發(fā)現(xiàn)大部分的工作還未開(kāi)始，我意識(shí)到這樣的進(jìn)度是完全跟不上的，不禁開(kāi)始著急起來(lái)，每天只要一有時(shí)間就守在電腦前，在投入了大量的時(shí)間和精力后，我今天完成了以下幾步：（1）領(lǐng)核銷單為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來(lái)使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國(guó)規(guī)定企業(yè)對(duì)外付匯要通過(guò)國(guó)家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。（2）申請(qǐng)開(kāi)信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開(kāi)具《不可撤銷信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。（4）通知信用證出口地銀行填妥《信用證通知書(shū)》，將信用證通知出口商。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。（7）訂艙確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。 第四天我漸漸了解了實(shí)訓(xùn)的基本流程，開(kāi)始上手。保險(xiǎn)，是業(yè)務(wù)流程中較為重要的一塊，其中又以保費(fèi)的正確計(jì)算為核心。由此，我們意識(shí)到，在現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)交易中中，保險(xiǎn)的重要性。并且，在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的條件下，投保人也不相同，在CIF術(shù)語(yǔ)下，出口商要向保險(xiǎn)公司投保，CFR或FOB術(shù)語(yǔ)下則由進(jìn)口商負(fù)責(zé)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)需要區(qū)分開(kāi)來(lái)。接下來(lái)我完成了以下單據(jù)的填制：（1）取得檢驗(yàn)證明檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書(shū)，如品質(zhì)證書(shū)、健康證書(shū)等。普惠制產(chǎn)地證明書(shū)（3）簽發(fā)產(chǎn)地證相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)審核，根據(jù)出口商的申請(qǐng)，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書(shū)。交易條件是CIF，保險(xiǎn)由出口商辦理。（6）申領(lǐng)核銷單我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。（7）核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。（9）報(bào)關(guān)送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。（11）裝船出運(yùn)通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航。國(guó)際貿(mào)