【正文】 礎(chǔ)上簽訂2014年度經(jīng)營目標責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。一、目的在完善公司以經(jīng)理負責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責(zé)任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個郭氏企業(yè)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔(dān)；甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：（1）、凈利潤率（2）施工成本：直接材料、直接工資、直接費用（水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費）；（3）、管理費用（標準待定）：差旅費、電話費、招待費、辦公費；（4）、銷售費用（按銷售1%%）：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成；（5）、公共費用攤銷（按實際發(fā)生費用）：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等；（6）、稅金（按實際發(fā)生額）（7）、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：2014年度折舊：（8）、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔(dān)。乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn) 的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。（2）各種財務(wù)報表。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。乙方享有本部經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；乙方享有中層、高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及普通員工的任用和辭退決定權(quán)；乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總部準后方可實施；乙方擁有對總部公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分攤份額；乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總部核準后執(zhí)行；乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下（含 600 元）單據(jù)報銷終審權(quán)； 600 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；1乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核；1乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤；1完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（萬元左右）。1凈利潤超額部分的 10 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總部審批。本責(zé)任書由董事長和下屬公司第一負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。董事長： 下屬公司第一負責(zé)人：日期：2014年01月10日 日期：2014年01月10日篇三：研究生出野外安全責(zé)任書xx大學(xué)xx學(xué)院研究生實踐、實習(xí)安全責(zé)任書（研究生）備注：本安全責(zé)任書由學(xué)院留存。第一節(jié) 考核指標按****發(fā)展計劃，項目融資：在 2016 年 12月底前完成項目項目融資5000萬元以上。第三節(jié) 月度考核與實施一、月度績效與月度計劃掛鉤，按倒扣制考核考評，月度績效倒扣制考核標準如下：二、月度計劃設(shè)月度工作計劃、月度管理指標計劃及工作簡報三項指標。?每月25日前部門負責(zé)人審核簽字提報下月工作計劃，每月30日前總裁審批下達。（二）月度管理指標計劃（詳見附件二：各部門管理指標表）。（四）季度測評?季度內(nèi)月平均扣分高于20分且未完成季度目標任務(wù)，從下季度開始月度績效標準下調(diào)20%；?如下一季度月平均扣分低于20分且完成當(dāng)季目標任務(wù)，則月度績效從第三季度開始恢復(fù)原標準執(zhí)行（已下調(diào)執(zhí)行了的時間段不補）；?如下一季度測評月平均扣分仍高于20分且仍未完成季度目標任務(wù)，月度績效標準從第三季度開始按原標準下調(diào)50%；?如第三季度測評月平均扣分仍高于20分且仍未完成季度目標任務(wù)，則從第四季度開始取消月度績效。?半年度測評月平均扣分最少、半年度目標任務(wù)完成最好的前茅3%（取所在部門總?cè)藬?shù)比）的人員實行晉級或調(diào)薪，重新確定基本工資、月績效標準和效益獎勵標準報董事長批準。?當(dāng)年度目標任務(wù)達成率低于60%，如未出現(xiàn)月度績效標準下調(diào)或取消情況，下年度月度績效標準下調(diào)20%，如同時管理能力評價指標考評（中級經(jīng)理級及以上）、職業(yè)行為評價指標考評（中級經(jīng)理級以下）負值則下調(diào)25%，報董事長批準；如已存在月度績效標準下調(diào)或取消情況，下年度則按月度績效標準下調(diào)或取消后的月薪資額和行政職級對應(yīng)的月績效標準重新切換基本工資、月績效標準。2．適用范圍和考核周期適用于中坤照明路燈廠所有銷售人員及售前人員。銷售職級的確定與年度銷售目標相關(guān)，在銷售人員績效合同中確定。項目合作費用是指給合作伙伴的費用，支持費用是系統(tǒng)集成部的實費用。6．營銷費用及管理辦法： 為稅后毛利潤的5%。：每年一結(jié)算，在第二年的1月份結(jié)算清。8．合作項目的利益分配由兩名以上銷售人員/售前人員進行合作的項目，傭金總額不變；項目稅后毛利潤的計算方法按照《事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》執(zhí)行，特殊情況與營銷主管協(xié)商解決。，實行銷售人員負責(zé)制；對于已經(jīng)立項的項目實行銷售經(jīng)理負責(zé)制。其中50%收到合同首付款后發(fā)放，50%在項目全款收到后發(fā)放，其中發(fā)生的銷售費用計入該項目的成本（此項獎勵也計入項目成本）。1管理程序，報總裁批準后實施。 年終獎金由財務(wù)部根據(jù)年度效益和項目效益的核算數(shù)據(jù)按本辦法規(guī)定將績效收入明細送分管副總裁審核確認（簽字）后，交人力資源部薪酬專員發(fā)放。 本辦法規(guī)定的相關(guān)人員的獎懲內(nèi)容要全部經(jīng)當(dāng)事人認可，應(yīng)在聘用書或績效合同（責(zé)任書）中說明。項目共單權(quán)責(zé)比例管理辦法 ? 宗旨為使政府事業(yè)部市場項目客戶銷售能夠形成團隊營銷，項目銷售涉及各部門人員配合有則可依，獎勵和責(zé)任并重,以提升作業(yè)時效與服務(wù)品質(zhì)，特制訂本辦法。? 權(quán)責(zé)比例附表一：《事業(yè)部內(nèi)部人員配合權(quán)責(zé)比例表》 ? 銷售共單全重及任務(wù)獎勵的計算方式項目銷售費用權(quán)重分配項目立項后，即確定項目銷售經(jīng)理。銷售人員依據(jù)銷售費用承擔(dān)的比例分配銷售費用權(quán)重；項目售前支持及建議書提供、標書編制權(quán)重分配多于1名技術(shù)人員參加,則權(quán)重計算方式是以雙方認可的投入的工作時間比例來計算雙方的權(quán)重比例。事業(yè)部內(nèi)部人員權(quán)責(zé)比例表第二篇：傭金協(xié)議傭金協(xié)議范本1甲方：____________________乙方：____________________甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品，雙方達成如下協(xié)議：甲方是“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商，乙方是銷售商“哈密大棗汁”系列產(chǎn)品包括：甲方供貨價格分別為：付款方式：乙方訂貨量低于__________元的，甲方可以先發(fā)貨，乙方收到貨物后十日內(nèi)乙方必須將貨款全部支付給甲方；乙方訂貨量高于__________元的，乙方應(yīng)先將貨款全部支付給甲方，甲方收到乙方貨款后_____日內(nèi)給乙方發(fā)貨。運費承擔(dān)：____________________。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的產(chǎn)品資源；產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、包裝由甲方?jīng)Q定，乙方針對市場需求有信息反饋與改進意見的建議權(quán)。貨物的殘缺及退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)貨物短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響貨物銷售，應(yīng)在送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證并在收到貨物十日之內(nèi)以書面形式通知甲方，并提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方了解情況或向保險公司或承運部門索賠，如乙方?jīng)]有注明所收獲物的毀損情況或不履行提供相關(guān)單證義務(wù)的，甲方視所供貨物數(shù)量、質(zhì)量、包裝乙方均無異議且全部符合要求。對于由于乙方保管不慎或保管不符合食品規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予退貨或者換貨。1為鼓勵乙方積極銷售甲方產(chǎn)品，乙方的訂貨量達到_____時甲方可以按照乙方訂貨量的%免費提供貨物給乙方作為市場推廣的費用支持。1甲方有權(quán)要求乙方進行庫存有效增減。經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同，變更條款可附于本合同。本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。乙方超過規(guī)定的付款期限未支付給甲方貨款的。乙方連續(xù)六個月未完成提供給甲方營銷計劃任務(wù)量時。甲乙雙方經(jīng)營遇到巨大困難或者管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如有他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方或乙方的權(quán)利無法得到保障時。附則：本協(xié)議有效期：自合同簽訂之日起至_____年___月___日止。乙方收貨人員確認書是本合同的附件。甲方（公章）：_________乙方（公章）：__________________年____月____日_________年____月____日傭金協(xié)議范本2********有限公司(以下簡稱甲方)與公司(以下簡稱乙方)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立本協(xié)議書，以共同遵守。在甲乙雙方簽訂該協(xié)議前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性質(zhì)、注冊地、工商登記等基本資料，并保證所提供的信息真實有效。乙方所介紹的客戶與甲方合作須遵守甲方的中英文“銷售合同”條款。甲方根據(jù)乙方與客戶達成的價格確認后正式對外簽約，并負責(zé)合同執(zhí)行等相關(guān)事宜。如果乙方未能促成甲方與客戶之間的合同成立，并業(yè)務(wù)正式成交的，不得要求甲方支付報酬(傭金)。本協(xié)議在履行過程發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。本協(xié)議有效期至 年月日止。甲方確認： 乙方確認：編號：日期：傭金協(xié)議范本3甲方：(公司)___________________________乙方：(中間人)___________________________根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找丙方，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。(2)丙方交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由乙方與丙方雙方協(xié)商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭得其同意。(4)在整個過程中，乙方只承擔(dān)自己聯(lián)系客戶的電話費，上網(wǎng)費，路費，自己的飯費，招待費，其他一切費用都由甲方承擔(dān)。(6)在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯(lián)系的客戶，甲方不能不通過乙方而直接和乙方聯(lián)系的客戶簽定合同，一旦乙方發(fā)現(xiàn)，甲方除了支付該合同相應(yīng)的傭金給乙方外，甲方還需要支付銷售額的5%作為罰金支付給乙方。(9)在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠。否則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付所發(fā)生業(yè)務(wù)金額相應(yīng)的傭金給乙方。(2)給付方式及時間：雙方同意傭金在甲方和丙方達成簽約后并在丙方每次與甲方結(jié)算貨款后的五個工作日內(nèi)把傭金現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬到乙方指定的個人賬戶。開戶行:中國農(nóng)業(yè)銀行慈溪虞波分理處戶名：陳文卡號：6228480310418819416第四條：甲方承諾如果甲方、乙方和丙方三方之間達不成購銷合作，甲方、甲方的子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司不得單獨與丙方、子公司或其關(guān)聯(lián)公司另行洽談采購本合同涉及到的氧化鐵紅購銷業(yè)務(wù)。第四條：違約責(zé)任：(1)甲方若不按本合同第三條的(2)執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的千分之五每天。第五條：關(guān)于銷售合同中止問題在乙方聯(lián)系好業(yè)務(wù)并開始采購后，若是由于甲方的原因中止了乙方與丙方的銷售合同，則甲方要承擔(dān)客戶的損失，并還要繼續(xù)支付乙方該筆銷售合同應(yīng)得的傭金。第七條：本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：__________________年____月____日_________年____月____日傭金協(xié)議范本4甲方：_____乙方：_____雙方本著誠信、平等、自愿的原則，甲方將象山蘭園項目一期工程現(xiàn)場辦公區(qū)三根旗桿的制作安裝委托乙方施工，經(jīng)雙方充分友好協(xié)商一致，達成本協(xié)議，雙方共同遵照執(zhí)行。不含土建部份的基坑開挖、混凝土澆注、磚砌體及石材粘貼工程。六、工程計價及付款方式：括所有人工費、材料費、機械費、管理費、稅金等一切費用。七、工程質(zhì)量及質(zhì)量保證：乙方必須嚴格按照施工圖紙或甲方的要求施工，工程質(zhì)量為合格。八、違約責(zé)任：若因乙方原因影響該工程不能如期完工，每延誤一天，乙方承擔(dān)延期費500元，累計計算。九、其它約定：乙方在施工過程中應(yīng)確保安全文明施工，做到工完料凈場地清。十、本協(xié)議未盡事誼雙方協(xié)商解決，當(dāng)協(xié)商不能達成一致時，可向甲方所在地人民法院起訴。后附施工圖紙，施工圖紙所顯示的旗桿高度為臺面以上的商度，臺面以下的做法和高度根據(jù)現(xiàn)場實際情況施工。甲方授權(quán)乙方為與丙方建立購銷意向合作的唯一中介代理，并有對本業(yè)務(wù)的運營狀況享有知情權(quán)。向甲方介紹丙方的基本情況和相關(guān)事宜，并將丙方具體要求詳細地介紹給甲方。三、乙方負責(zé)與丙方就甲方銷售煤炭事宜進行深入的溝通、聯(lián)系和協(xié)商，對此甲方認可乙方此前所作的這些工作。五、甲方同意與丙方建立購銷合同，并同時與乙方建立傭金協(xié)議。七、傭金支付的39。時間以轉(zhuǎn)賬單的傳真到乙方為準。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方、甲方子公司或者甲方的關(guān)聯(lián)公司單獨與丙方、其子公司或其關(guān)聯(lián)公司洽談上述購銷之事宜，并達成協(xié)議，視為本協(xié)議已經(jīng)完全履行，本協(xié)議的目的已經(jīng)達到，甲方應(yīng)按照本協(xié)議第四條的規(guī)定向乙方支付相應(yīng)的傭金。甲方不得以任何理由向乙方拒付和少付本協(xié)議規(guī)定的傭金。甲方同意凡乙方所提供資訊服務(wù)的合作商，其將來與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)，甲方都將按本協(xié)議的第四條條款支付傭金給乙方，否則，甲方愿按受協(xié)議成交額的30%罰款支付給乙方。對本次業(yè)務(wù)保密協(xié)定不以任何理由越過乙方操作，如越過乙方操作即認為自愿違約并支付交易額的30%作為罰款。十二、本協(xié)議一經(jīng)簽署，未經(jīng)另一方的書面同意，任何一方無權(quán)擅自變更協(xié)議的條款。并愿意就各自因提供虛假材料所引發(fā)的一切后果承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。除參與本協(xié)議談判和制