招商手冊(cè)內(nèi)容要求-在線瀏覽
2024-11-05 06:47本頁面
【正文】 渠道的分工越來越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來開發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢資源不同，他們對(duì)渠道的運(yùn)作也越來越有針對(duì)性和重點(diǎn)性。三、營銷理念品牌理念：品牌是產(chǎn)品的靈魂沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量不做品牌，企業(yè)就沒有未來產(chǎn)品理念：做真正的純糧好酒做老百姓喝得起的好酒做能給客戶賺錢的好酒市場理念：市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報(bào)運(yùn)作理念：市場第一客戶第一銷售第一利潤理念：吾有利，客無利，則客不存矣；吾利大，客利小，則客不久矣；客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。（二）兩個(gè)重點(diǎn)：① 抓核心終端② 抓核心客戶（三）三個(gè)要求：① 回訪要到位② 配送要及時(shí)③ 客情要穩(wěn)固（四）四個(gè)目標(biāo)：① 市場鋪貨率要高② 市場占有率要大③ 客戶滿意度要好④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)市場戰(zhàn)略支持為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細(xì)化營銷、差異化理念為指導(dǎo)。㈡全程的市場策劃：⒈公司與中國頂級(jí)咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標(biāo)市場的運(yùn)作提供全程貼身服務(wù)；⒉公司在管理市場的同時(shí)，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實(shí)際的切實(shí)可行的市場管理模式；⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動(dòng)計(jì)劃。店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列?！?58計(jì)劃”在一個(gè)重點(diǎn)市場，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴(kuò)大市場的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個(gè)核心客戶，要建立8個(gè)形象店；這是對(duì)城區(qū)市場運(yùn)作中的特別要求；“369工程”：農(nóng)村市場是在渠道建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)突破點(diǎn)，農(nóng)村市場的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場，一定要建立3個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè)鎮(zhèn)要有9個(gè)重點(diǎn)客戶。有強(qiáng)烈品牌意識(shí)和市場意識(shí)。要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營實(shí)力和配送能力。客戶網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。七、產(chǎn)品圖片八、預(yù)交訂金的政策會(huì)議期間凡交訂金的，會(huì)后享受的政策：交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：安徽黃山旅游名額一個(gè)。交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：筆記本電腦一個(gè)。第四篇：招商手冊(cè)《招商手冊(cè)》如何讓人一見傾心韓明華第15屆中國美容博覽會(huì)（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊(cè)》的策劃和設(shè)計(jì)無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和市場營銷實(shí)踐，就如何提高《招商手冊(cè)》質(zhì)量粗談幾點(diǎn)建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。在展會(huì)期間，《招商手冊(cè)》常見的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊(cè)》策劃時(shí)，會(huì)刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊(cè)》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊(cè)》已經(jīng)在市場中形成印象，反而會(huì)讓代理商和終端店老板對(duì)你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競爭力不是真實(shí)的展示。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊(cè)》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。常規(guī)的《招商手冊(cè)》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的《招商手冊(cè)》對(duì)代理商和店老板就不會(huì)產(chǎn)生太大的吸引力。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊(cè)》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊(cè)》做成一份公開的求婚信，封面主題為
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