進口紅酒銷售方案[共五篇]-在線瀏覽
2024-11-05 03:40本頁面
【正文】 和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試？對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。您要不要買一瓶先試試？對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣瓶回去試試如何？對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，.(.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。適當?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當?shù)目洫効腿耍ɡ纾耗愕囊路闷裂降龋?。問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結(jié)。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。銷售紅酒也要有良好的售后服務。售后服務要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。葉雪第三篇：紅酒進口流程進口流程一、準備階段與對方建立聯(lián)系：確定產(chǎn)品名稱，價格，包裝，規(guī)格，數(shù)量，付款方式，預定裝運日期。獲取英文背標信息：產(chǎn)品介紹，原料，產(chǎn)地，年份，原產(chǎn)國，酒精度，產(chǎn)品類型，儲存方式，灌裝日期，保質(zhì)期，經(jīng)銷商，地址，電話，傳真，凈含量，條形碼。將制作完成的矢量圖通過Email形式發(fā)給對方，進行確認，同時讓對方回發(fā)一份給我方，確保信息傳送的準確無誤。對方發(fā)貨。隨時與對方保持聯(lián)系，確認貨物目前情況。確認報關(guān)行是否收到原件，是否需要補充的其他證明。四、清關(guān)、商檢階段與報關(guān)行密切配合，安排付稅，進行外匯
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