【正文】 品“徜徉花韻”3小圖廣告引流枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU羽絲絨(防雨布)加任意花型涂料印花四件套=228單筆訂單滿300立減20單筆訂單滿500立減50單筆訂單滿1000立減100再送單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)二、天貓活動~4折起(秒殺)(前200名預(yù)定的返定金)好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息三、雙十一電商活動策劃，第13天優(yōu)惠10%，第25天優(yōu)惠15%，第57天優(yōu)惠30%，這個(gè)優(yōu)惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最后一個(gè)階段要有很強(qiáng)的爆炸性，但是需要注明數(shù)量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數(shù)量有限，想等兩天會擔(dān)心賣完了一點(diǎn)優(yōu)惠都拿不到，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優(yōu)惠的數(shù)量已經(jīng)賣完了，如果想優(yōu)惠讓業(yè)務(wù)員單獨(dú)申請，也是可以吸引客戶購買的。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報(bào)，x架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯(cuò)，比單頁好。選擇活動音樂，這個(gè)也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。其次是活動內(nèi)容：活動內(nèi)容其實(shí)都是返利，讓消費(fèi)者有利可圖。一、是證明了你的商品廠家正貨。消費(fèi)者買的放心、買的開心了?？傊疄槿c(diǎn)：恰當(dāng)、到位的宣傳。易于接受的活動內(nèi)容。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優(yōu)惠。這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)，比如，準(zhǔn)備10000件商品，9折。第三天購買，7折……，一直到免費(fèi)送為止。有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費(fèi)送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點(diǎn)買，免得福利小。電商鞋子店鋪裝修打造一個(gè)購物場景很有必要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個(gè)氛圍。比如：賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來。當(dāng)你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時(shí)候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個(gè)活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。光棍之夜，告別單身”二、活動背景值此光棍節(jié)到來之際，我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動，一方面想讓小伙伴們體驗(yàn)大學(xué)的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛。三、活動目的增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系。增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。實(shí)施步驟：活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時(shí)使用做好活動中男女隊(duì)員之間的分配，組建好挑戰(zhàn)隊(duì)伍(可以男女速配或抽簽決定)結(jié)束活動活動二：“情牽龍睛”活動說明：光棍之夜，速配脫單。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。電商促銷活動方案9做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。二、買一送一“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。例如：顧客買洗發(fā)水200ml送(同類型)沐浴露60ml。例如：顧客購物滿50元，()四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。例如：凡在門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。買滿30元送護(hù)手霜一支。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當(dāng)頭炮時(shí)間：：8P140個(gè)SKU48000份。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。單人單票限參加一次。一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺。三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享XXX時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個(gè)SKU48000份。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團(tuán)購最快樂，快來XXX。(搶購期間所售商品，建議免扣)a)活動地點(diǎn)：1fb)活動時(shí)間：c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時(shí)間：c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。一、媒體宣傳規(guī)劃：：a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。二、費(fèi)用預(yù)估：500元19天=9，500元耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如：加一元，多一件)。搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(jià)(如：衣服配褲子一起買，減十元)連貫式促銷：首次購買正價(jià)，二次購買半價(jià)。時(shí)事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價(jià)。附加值促銷口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！承諾式銷售：買了不后悔！品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！獎(jiǎng)勵(lì)促銷抽獎(jiǎng)式促銷：購買抽獎(jiǎng)；抽取幸運(yùn)顧客。優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券?；葙浭酱黉N：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。特價(jià)式促銷：一元拍、僅售某某價(jià)?；貓?bào)促銷免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單。拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團(tuán)購價(jià)、滿幾件包郵。引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。最低額促銷：1折起；全場最低2折。1限定式促銷限量促銷：限量銷售階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。1名義主題促銷公益性促銷：買就捐款。 主題性促銷：感恩節(jié)特賣。1另類促銷稀缺性促銷：絕版；孤品；獨(dú)家代理。純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折。1紀(jì)念式促銷會員促銷：VIP價(jià)；會員日特價(jià)；滿額VIP升級。 紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠。電商促銷活動方案14針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，：第一，選款。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題?？傊绻遣邉澃?，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。電商促銷活動方案15(1)目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按3500萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。(2)商品準(zhǔn)備“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動銷量。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與x開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)x商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。本次是百年一遇的六個(gè)一，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動，由第三方服務(wù)公