藥業(yè)公司先進(jìn)個(gè)人事跡材料[模版]-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-04 12:33本頁(yè)面
【正文】 面是近年來(lái)總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此網(wǎng)誰(shuí)先把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰(shuí)就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。另外，在對(duì)銷(xiāo)售人員管理上，她主張實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核機(jī)制，即每半年對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)論收入的銷(xiāo)售機(jī)制。從1999年3月第一個(gè)國(guó)家級(jí)四類(lèi)新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來(lái)，利稅4500余萬(wàn)元，新藥創(chuàng)造的利潤(rùn)占到了企業(yè)全部利潤(rùn)的80%以上。新品開(kāi)發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。6月，公司的塑瓶輸液生產(chǎn)線(xiàn)一舉通過(guò)了國(guó)家gmp認(rèn)證，從而打破了產(chǎn)品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。6月份，丁基膠塞更換臨近，部分客戶(hù)備貨，普通輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷(xiāo)的局面，產(chǎn)品價(jià)格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關(guān)部門(mén)堅(jiān)持按合同價(jià)格供貨，將利潤(rùn)留給了客戶(hù)，使客戶(hù)真切地體會(huì)到了企業(yè)的誠(chéng)意。女，1956年出生，大專(zhuān)文化，工程師。1998年，公司代表省輸液行業(yè)首家通過(guò)gmp達(dá)標(biāo)?！啊迸拼笕萘孔⑸鋭┍辉u(píng)為省名牌產(chǎn)品。公司完成產(chǎn)值12500余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元，%和24%，企業(yè)繼續(xù)保持著跳躍式的發(fā)展勢(shì)頭，賣(mài)出去才是硬道理為了使企業(yè)盡快走上現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快車(chē)道，她上任以后，加快由傳統(tǒng)的橄欖型企業(yè)向現(xiàn)代啞鈴型企業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)程，堅(jiān)持將銷(xiāo)售放在企業(yè)發(fā)展的首位，她常說(shuō)的一句話(huà)就是：“賣(mài)出去才是硬道理”。在嚴(yán)峻的網(wǎng)形勢(shì)下，她審時(shí)度勢(shì)，從搶抓市場(chǎng)先機(jī)入手，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策，注重對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的管理，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，從而保證了銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)前的輸液競(jìng)爭(zhēng)，一方面是近年來(lái)總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此網(wǎng)誰(shuí)先把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰(shuí)就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。另外，在對(duì)銷(xiāo)售人員管理上，她主張實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核機(jī)制，即每半年對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)論收入的銷(xiāo)售機(jī)制。從1999年3月第一個(gè)國(guó)家級(jí)四類(lèi)新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來(lái)，利稅4500余萬(wàn)元，新藥創(chuàng)造的利潤(rùn)占到了企業(yè)全部利潤(rùn)的80%以上。新品開(kāi)發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。6月，公司的塑瓶輸液生產(chǎn)線(xiàn)一舉通過(guò)了國(guó)家gmp認(rèn)證，從而打破了產(chǎn)品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。6月份，丁基膠塞更換免費(fèi)分享創(chuàng)新臨近，部分客戶(hù)備貨，普通輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷(xiāo)的局面，產(chǎn)品價(jià)格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關(guān)部門(mén)堅(jiān)持按合同價(jià)格供貨，將利潤(rùn)留給了客戶(hù)，使客戶(hù)真切地體會(huì)到了企業(yè)的誠(chéng)意。對(duì)內(nèi)，她通過(guò)人性化的管理，將所有的員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，在她的提議下，公司還每年拿出上萬(wàn)元資金組織職工外出旅游，并以定期開(kāi)展職工合理化建議調(diào)查等活動(dòng)為載體，及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題，對(duì)于好的意見(jiàn)和建議，及時(shí)快速的給予答復(fù)，提高了員工隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。公司被省工商局認(rèn)定為省級(jí)守合同重信用企業(yè)。以上只是同志事跡的一個(gè)縮影，但正是這些
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