【正文】 我的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自我的不足，爭(zhēng)取做到更好。畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)7通過(guò)這次實(shí)X，我覺(jué)得我收獲很大，首先，我知道了實(shí)X報(bào)告怎么寫(xiě)，同時(shí)，在老師的指導(dǎo)下，我也知道了畢業(yè)論文怎么寫(xiě)。在以后的工作中，我一定會(huì)珍惜機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將工作做得更好。主要方面有①各崗位車(chē)間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料輔料檢驗(yàn)入庫(kù)發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。通過(guò)這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。觀察能力是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。綜合能力是前三種能力的總括和提高。我這次畢業(yè)實(shí)X的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測(cè)》。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對(duì)新藥物開(kāi)發(fā)的，因此人們總希望在發(fā)酵過(guò)程或其后的工藝過(guò)程中努力提高其產(chǎn)率。一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對(duì)性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn)。最后查閱青霉素的主要用途。和用于分子生物學(xué)研究這次實(shí)X對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，使我對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。本次實(shí)X相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助，是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)8在實(shí)習(xí)期間，我曾感覺(jué)整天要對(duì)著那死板無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生抑郁、厭倦，以致于登賬登得訛奪百出。反之，只要你居心地做，反而會(huì)八面玲瓏。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。做任何事都一樣，必要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸!這次管帳實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。第二，沒(méi)有足夠的耐心，服務(wù)情也不敷認(rèn)真仔細(xì)，以致常常呈現(xiàn)一些初級(jí)差錯(cuò)，比如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字，記錯(cuò)偏向。固然實(shí)習(xí)這段光陰每天都很費(fèi)力，然則我覺(jué)得值得，也讓我體會(huì)到了作為一名管帳有多費(fèi)力，相信每一個(gè)崗位只要你居心、認(rèn)真地去做了，都邑很累，然則你卻可以從中勞績(jī)到許多，正所謂有得必有失。難忘的一次實(shí)習(xí)，它紀(jì)錄了我這些天來(lái)支付的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，紀(jì)錄了我流下的那些汗水，我想它會(huì)成為我以后快速進(jìn)入管帳范疇的一筆名貴財(cái)富。仿佛昨天的我還坐在學(xué)校的教室里上課，而今天的我就已經(jīng)成為了一個(gè)擁有六個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人了。而這場(chǎng)體驗(yàn)讓我深刻的感受到了在學(xué)校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場(chǎng)生活的艱辛。所以，為了讓這場(chǎng)體驗(yàn)更加深刻，我給我實(shí)習(xí)期做了一個(gè)工作總結(jié)。與人相處是一門(mén)學(xué)問(wèn)，以前在學(xué)校的時(shí)候，我和同學(xué)之間的相處都是十分簡(jiǎn)單和輕松的，而現(xiàn)在到了社會(huì)上來(lái)了，有很多關(guān)系和事情都會(huì)牽扯到利益上來(lái)，所以我們之間的相處就變得不再那么簡(jiǎn)單了。對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)，我要做到服從安排，尊敬有加。除了學(xué)好與人相處這門(mén)學(xué)問(wèn)，我還要積極努力的提高自己的工作技能。在實(shí)習(xí)期里，我會(huì)把每天主管布置給我的任務(wù)，都一絲不茍的完成好，盡量的把自己的本職工作做到盡善盡美。對(duì)待工作，我不僅做到負(fù)責(zé)盡職，而且三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我還做到了每天如一日的堅(jiān)持了下來(lái)。這樣才會(huì)有所收獲和成長(zhǎng)，如果我既沒(méi)有熱愛(ài)也沒(méi)有堅(jiān)持，那我只能停留在原地踏步。這就是我整個(gè)實(shí)習(xí)期里所獲得的所獲和體驗(yàn)。歡樂(lè)是因?yàn)槲覍?duì)這份工作充滿(mǎn)了熱愛(ài)和期待，而且我還在這份工作里，學(xué)到了很多東西，所以我感到很開(kāi)心。一、20xx年主要工作成績(jī)規(guī)劃編制情況：緊緊圍繞打造“中國(guó)綠色水都”和“生態(tài)宜居的山水園林旅游城市”，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化和社會(huì)新農(nóng)村建設(shè)，搭建現(xiàn)代化中等城市，不斷完善市域城鄉(xiāng)規(guī)劃體系的編制。這一系列城市規(guī)劃的編制，為下一步城市建設(shè)中有效控制、突出特色打下了基礎(chǔ)。行政許可管理情況：加強(qiáng)規(guī)劃審批管理，堅(jiān)持科學(xué)設(shè)計(jì)，嚴(yán)格評(píng)審、領(lǐng)導(dǎo)審批、社會(huì)參與的原則，不斷完善規(guī)劃方案評(píng)審制、公示制、“一書(shū)兩證制”、放驗(yàn)線(xiàn)制、批后動(dòng)態(tài)跟蹤管理等制度。全年一書(shū)兩證共發(fā)放1x4本（截止到12月15日），其中建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)6本，建設(shè)用地規(guī)劃許可證65本，建設(shè)工程規(guī)劃許可證43本。制定了《丹江口市戶(hù)外廣告管理辦法》，在廣告牌匾位置設(shè)置、設(shè)計(jì)檔次，亮化等方面嚴(yán)格把關(guān)。以全省“百鎮(zhèn)千村”示范工程建設(shè)和全省城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理創(chuàng)建“楚天杯”活動(dòng)為契機(jī)，以重點(diǎn)鎮(zhèn)、中心鎮(zhèn)、特色建設(shè)為龍頭，認(rèn)真編制小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。二、主要做法和經(jīng)驗(yàn)（一）認(rèn)真開(kāi)展行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議工作，促進(jìn)規(guī)劃事業(yè)健康發(fā)展。通過(guò)行評(píng)活動(dòng)開(kāi)展，較好地糾正和克服了干部隊(duì)伍中存在的工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，作風(fēng)飄浮，認(rèn)識(shí)不到位，工作創(chuàng)新意識(shí)不濃厚等問(wèn)題，全單位干部職工工作熱情高漲，銳意進(jìn)取的精神增強(qiáng)。通過(guò)行評(píng)活動(dòng)，全單位干部職工的宗旨意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、公仆意識(shí)大大增強(qiáng)，“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”和“吃、拿、卡、要”的不良現(xiàn)象得到有效遏制，部門(mén)形象明顯提升。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，使廣大干部職工受到了一次深刻的教育，樹(shù)立起了大局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，清廉、愛(ài)崗、敬業(yè)、愛(ài)民、務(wù)實(shí)的作風(fēng)逐步形成。借創(chuàng)建文明城市、衛(wèi)生城市活動(dòng)之機(jī)，重點(diǎn)抓好城市綜合整治管理工作，認(rèn)真開(kāi)展“城市管理百日行動(dòng)”，集中整治了一批影響市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生的亂堆亂放、亂停亂靠、亂搭亂建、亂貼亂畫(huà)、出店經(jīng)營(yíng)和無(wú)序經(jīng)營(yíng)的不文明行為。在行評(píng)工作活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，我們堅(jiān)持了走訪(fǎng)用戶(hù)，召開(kāi)座談會(huì)，發(fā)放征求意見(jiàn)表等方式收集意見(jiàn)和建議，并及時(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做群眾的貼心人，辦群眾的貼心事，通過(guò)和社會(huì)各界虛心溝通，增強(qiáng)了規(guī)劃工作在人民群眾中的影響力，得到了廣大群眾的理解和普遍歡迎。黨建工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的”十七”大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，圍繞城市規(guī)劃、管理和市委、市政府的中心工作，以基層黨建“活力工程”為抓手，以體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為突破口，以落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制為落腳點(diǎn)，大力推進(jìn)黨的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的思想和政治保證。按照政治可靠、思想過(guò)硬、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精通、清正廉潔的要求配好班子，選好干部。充分利用武當(dāng)數(shù)字化選學(xué)城這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)精心組織、嚴(yán)格考核等到手段，鼓勵(lì)干部學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)，營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍。廉潔、務(wù)實(shí)、文明、高效的機(jī)關(guān)形象已經(jīng)形成。建立執(zhí)法人員廉政檔案，成立了建設(shè)行政執(zhí)法案件審查委員會(huì)，定期集中對(duì)建設(shè)行政執(zhí)法案件進(jìn)行審查批準(zhǔn)。（三）堅(jiān)持規(guī)劃先行，管理并重的原則，推進(jìn)規(guī)劃事業(yè)有序發(fā)展。右岸風(fēng)貌規(guī)劃對(duì)右岸房屋建筑的風(fēng)格、層次、色彩、間距、整體部局進(jìn)行了較好的定位，對(duì)提升右岸建設(shè)品位，提高規(guī)劃管理的可操作性具有重要意義。城市管理方面，注重城管體制和機(jī)制及工作方式的改進(jìn)和長(zhǎng)效機(jī)制的`形成，整合城管資源，實(shí)行綜合執(zhí)法，推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作方式，強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)。二是城市管理工作暴露出一些問(wèn)題，體制和機(jī)制及工作方式還有待進(jìn)一步完善。四、20xx年工作計(jì)劃20xx年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，我市城市規(guī)劃工作任重而道遠(yuǎn)。20xx年我市的城市規(guī)劃工作有以下幾項(xiàng)：編制完成《丹江口市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（20xx20xx年）》，并進(jìn)行評(píng)審；進(jìn)行《丹江口市工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃》的編制，并力爭(zhēng)在20xx年末完成初次規(guī)劃成果；完成《丹江口市老城區(qū)沿江大道街景規(guī)劃》的編制和審批，并根據(jù)沿江大道的修建進(jìn)程進(jìn)行部分改造實(shí)施；加緊編制《南水北調(diào)中線(xiàn)一期工程移民內(nèi)安居住點(diǎn)規(guī)劃》，該項(xiàng)目采用移民專(zhuān)項(xiàng)資金解決；進(jìn)行《漢丹鐵路（老河口丹江口段）電氣化及火車(chē)站新站規(guī)劃及周邊地區(qū)詳細(xì)規(guī)劃》編制工作的前期準(zhǔn)備工作及地形圖測(cè)繪，并形成初步設(shè)想方案；完成《配套“十二五”的《城市近期建設(shè)規(guī)劃》（20xx20xx年）》的編制工作；收集整理古均州歷史建筑、城池資料，從20xx年開(kāi)始收集，爭(zhēng)取在十二五期間完成整個(gè)收集整理工作并形成文冊(cè)；開(kāi)始準(zhǔn)備《城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的研究工作，并在十二五期間完成規(guī)劃成果；開(kāi)始準(zhǔn)備《庫(kù)區(qū)生態(tài)保護(hù)規(guī)劃》的專(zhuān)項(xiàng)研究工作，并在十二五期間完成規(guī)劃成果。以前，我以為管帳業(yè)便是記記賬管管錢(qián)，遵紀(jì)守法，是一件很容易而且很輕松的事情，況且現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了電算化?，F(xiàn)在才發(fā)明，管帳其實(shí)更考究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。首先要依據(jù)上月的余額及利潤(rùn)表，我們開(kāi)始建賬，將余額分手填到總分類(lèi)賬戶(hù)中，有明細(xì)賬的要掛號(hào)到相應(yīng)的分戶(hù)賬上，余額要精確，并且依據(jù)賬戶(hù)的種類(lèi)寫(xiě)好余額的借，貸偏向。對(duì)付業(yè)務(wù)內(nèi)容這一欄，要簡(jiǎn)明扼要。對(duì)付原始憑證，要將其劃一的貼到記賬憑證的后頭，要與記賬憑證左上對(duì)齊。做記賬憑證的時(shí)候必然要包管記賬憑證的正確性，以免在以后做報(bào)表的時(shí)候發(fā)生借貸方不平。庫(kù)存現(xiàn)金要實(shí)時(shí)逐筆掛號(hào)，并進(jìn)行日結(jié)，到月底年底還要進(jìn)行月結(jié)年節(jié)，而銀行存款日記賬則不需日結(jié)（除非一天傍邊銀行存款發(fā)生的業(yè)務(wù)量異常大），一般是月結(jié)和年結(jié)。下面就開(kāi)始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，我們是半個(gè)月一編，要包管科目匯總表的貸方合計(jì)數(shù)即是借方合計(jì)數(shù)。將金額掛號(hào)完之后怎么算都是不平的，后來(lái)又算了四五遍照樣沒(méi)有進(jìn)展，后來(lái)又從憑證上開(kāi)始找照樣沒(méi)有找履新錯(cuò)的原因管帳專(zhuān)業(yè)卒業(yè)管帳專(zhuān)業(yè)卒業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。所以編表的時(shí)候必然要專(zhuān)心，細(xì)心，將金額寫(xiě)正確。結(jié)完賬之后就要開(kāi)始編最麻煩的利潤(rùn)表和資產(chǎn)欠債表了，它們要依據(jù)總賬余額和明細(xì)賬及別的額進(jìn)行編制。感到就這兩個(gè)表都讓我頭痛好一陣了現(xiàn)在管帳實(shí)施停止了，回顧起來(lái)其實(shí)管帳原來(lái)便是煩瑣的工作。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。顛末這次的手工模擬實(shí)習(xí)，發(fā)明了本身還存在很多的問(wèn)題：第一：書(shū)本上的知識(shí)控制的不敷扎實(shí)，以致不可以或許很純熟地運(yùn)用到實(shí)踐傍邊去；第二，沒(méi)有足夠的耐心，服務(wù)情也不敷認(rèn)真仔細(xì)，以致常常呈現(xiàn)一些初級(jí)差錯(cuò)，比如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字，記錯(cuò)偏向。固然實(shí)習(xí)這段光陰每天都很費(fèi)力，然則我覺(jué)得值得，也讓我體會(huì)到了作為一名管帳有多費(fèi)力，相信每一個(gè)崗位只要你居心、認(rèn)真地去做了，都邑很累，然則你卻可以從中勞績(jī)到許多，正所謂有得必有失。難忘的一次實(shí)習(xí)，它紀(jì)錄了我這些天來(lái)支付的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，紀(jì)錄了我流下的那些汗水，我想它會(huì)成為我以后快速進(jìn)入管帳范疇的一筆名貴財(cái)富。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進(jìn)行解說(shuō)，及員工入職、請(qǐng)假、辭職手續(xù)的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一次參加工作，難免也會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。在遇到困難時(shí)，學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)困難?！庇龅嚼щy時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。憑著這種信念，我堅(jiān)持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù)。畢業(yè)實(shí)習(xí)使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從來(lái)沒(méi)有打過(guò)工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對(duì)外面的世界好奇而又有些害怕。在這期間我學(xué)會(huì)了很多東西，也體會(huì)到了工作的辛苦，賺錢(qián)的不易。我在做銷(xiāo)售的期間，兩個(gè)月里總共賣(mài)出去了四十多臺(tái)電腦，平均兩天一臺(tái)。對(duì)這樣的客戶(hù)，我基本上都向他們介紹一下我們的產(chǎn)品，讓他們多了解一下，普及一些簡(jiǎn)單的電腦知識(shí)。但這之中，有很多人不會(huì)進(jìn)行電腦的組裝，而我學(xué)過(guò)一些知識(shí)，對(duì)這方面還了解，所以我都會(huì)幫他們裝好。網(wǎng)上購(gòu)物雖然很方便，也比在電腦城里要便宜一些。不過(guò)電腦城也有個(gè)好處，就是售后方便，所以我就會(huì)跟客戶(hù)聊聊售后之類(lèi)的。比郵寄方便多了。比如電腦的CPU型號(hào)劃分，顯卡的型號(hào)、內(nèi)存條的品牌和硬盤(pán)大小。很多電腦城商家看客戶(hù)不懂，就喜歡忽悠人，幫他們選好機(jī)器后，又說(shuō)沒(méi)貨之類(lèi)的，給他們換個(gè)差不多的，然而實(shí)際上卻是給他們拿了臺(tái)實(shí)際售價(jià)差好幾千，性能更是沒(méi)法比的產(chǎn)品給他們，我沒(méi)有這么做。因?yàn)檫@是在砸招牌，竭澤而漁。畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)13沒(méi)想到啊，在學(xué)校里面的時(shí)候我還沒(méi)有怎么去考慮未來(lái)的工作方向，可轉(zhuǎn)瞬之間我就要成為一名畢業(yè)生了，這時(shí)候要是再不去考慮實(shí)習(xí)工作的話(huà)，那么怕是畢業(yè)都會(huì)受到影響，所以為了解決實(shí)習(xí)這個(gè)問(wèn)題，我也是花費(fèi)了不少的心思和時(shí)間的，我去過(guò)不少的招聘會(huì)，也在網(wǎng)上看過(guò)不少的招聘信息，可想找一份符合自己要求的工作的確是很有難度的，為了找到合適的實(shí)習(xí)工作花費(fèi)了我一個(gè)多月的時(shí)間。我現(xiàn)在所在的公司，是一家主要從事互聯(lián)網(wǎng)工作的企業(yè)，我每天的工作需要利用電腦創(chuàng)造出一些有價(jià)值的東西出來(lái)，這就需要我擁有一顆靈活多變的大腦以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度才行，不然就無(wú)法順利的完成每一天的工作。最初的時(shí)候，我每天要花費(fèi)不少的時(shí)間才能把自己手頭上的工作給做好，有時(shí)候在大家都下了班之后我才逐漸地完成了自己的任務(wù)，后來(lái)我的效率提升上來(lái)了，這種情況就越來(lái)越少了，只要不是公司布置了一些額外的任務(wù)，我也能準(zhǔn)時(shí)的做好自己的份內(nèi)之事。最后，我也要感謝xx公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在公司里面我的確學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí)和技能，所以在接下來(lái)的日子里我會(huì)繼續(xù)努力下去的，爭(zhēng)取為公司多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)！畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)14這個(gè)暑假，我在__區(qū)的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的工作，一個(gè)多月的房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情景，如果此刻有人找我問(wèn)路，我腦海里面已經(jīng)有了一份很詳細(xì)的地圖了。而我所在的門(mén)店管理著周?chē)鷂個(gè)小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷(xiāo)售，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不可少的，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，懵懵懂懂，如今做了銷(xiāo)售，對(duì)這些知識(shí)也是更清晰熟悉了很多。主要做一些配合的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多。周?chē)沫h(huán)境怎樣樣，有沒(méi)有超市，商場(chǎng)，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。帶我的師傅告訴我，你對(duì)這個(gè)片區(qū)了解越多，對(duì)房子的情景了解越多，你的成交率就更高。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情景。但在猶豫的租客前面，銷(xiāo)售技巧的靈活運(yùn)用卻是能夠把客戶(hù)留住，并作出成交的。實(shí)習(xí)的工作雖然結(jié)束了，但我收獲的，卻很多。這段時(shí)間我收獲了很多，