【正文】 用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。渠道運(yùn)用，存乎一心。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來(lái)、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、招生策劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。七：招生前期工作1．招生辦與接待室環(huán)境的布置2．完善招生簡(jiǎn)章，增加招生資料的中英文對(duì)照版本制作。另外需要注重網(wǎng)站后臺(tái)的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對(duì)比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達(dá)到有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。4．具體把握行業(yè)情況并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過(guò)往招生營(yíng)銷報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。七：招生后期工作1．已交定金和繳費(fèi)未報(bào)到的新生加強(qiáng)聯(lián)系，已到校報(bào)到繳費(fèi)的學(xué)生存在的困難和情緒要及時(shí)溝通。穩(wěn)定下來(lái)的學(xué)生需要加強(qiáng)溝通使他們?cè)黾诱J(rèn)同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。3．整理年度地區(qū)開(kāi)支費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要進(jìn)行對(duì)招生工作的總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)。?？朴?jì)劃102630人，其中文科計(jì)劃80940人，對(duì)口計(jì)劃21690人。本科提前B：計(jì)劃共計(jì)4219人，其中文史類169人、藝術(shù)文3174人、體育文876人。４、本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)14608人。專科提前批：計(jì)劃共計(jì)15854人（含藝術(shù)文14520人、體育文657人）。?？贫?1335人。對(duì)口專科批：21690人。2專科計(jì)劃107097人。本科提前B：計(jì)劃共計(jì)2888人，其中理工類1030人、藝術(shù)理353人、體育理1505人。本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)3