【正文】 在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)的產(chǎn)品了如指掌才能去感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。銷售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。回想起從開(kāi)始到此刻，這一走來(lái)我最大的感受是成熟多了。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)3一、實(shí)習(xí)目的：(一)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月—20xx年5月三、實(shí)習(xí)單位情況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。于_年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。五、實(shí)習(xí)工作完成情況：具體實(shí)習(xí)過(guò)程：第一個(gè)星期作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)420xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，并在實(shí)際工作當(dāng)中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)的日子。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)，整理自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：一、當(dāng)理論投入到實(shí)踐當(dāng)中在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)當(dāng)銷售員，不能說(shuō)非常對(duì)口，但也不能說(shuō)非常的不對(duì)口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是很多，但還是有些用。在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我就已經(jīng)意識(shí)到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因?yàn)樽约旱那樯淘颍e(cuò)失了機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。如果我不是一個(gè)實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷售經(jīng)理了。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠(chéng)以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會(huì)認(rèn)可你的！房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)5實(shí)習(xí)期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，實(shí)習(xí)期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了， 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這實(shí)習(xí)期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這實(shí)習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。二、工作經(jīng)過(guò)說(shuō)到自己這實(shí)習(xí)期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實(shí)習(xí)期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，實(shí)習(xí)期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，實(shí)習(xí)期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)6時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。我的工作總結(jié)如下：一、工作情況按照時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。在開(kāi)頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能，提升個(gè)人對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí)。作為銷售，我們必須在工作前對(duì)公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解，并且通過(guò)了培訓(xùn)考核，才能進(jìn)行下一步的工作。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們，并給我們?cè)敿?xì)的講解了技巧和方法。二、思想方面作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。三、個(gè)人的不足現(xiàn)在回憶過(guò)去的這三個(gè)月來(lái)，自己最大的不足，還是沒(méi)能掌控好銷售的節(jié)奏。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己，提升自己的能力。四、結(jié)束語(yǔ)三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過(guò)是開(kāi)始，在今后還有很多的地方需要我努力。我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無(wú)法用金錢(qián)比擬的東西。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位，讓我找到了我未來(lái)發(fā)展道路上的目標(biāo)，在下一階段的工作中，我依然會(huì)堅(jiān)定著自己朝著這條道路走下去。在實(shí)習(xí)期，我的主要工作是公司的銷售工作。雖然在每天的工作中我們要面對(duì)各式各樣的客戶，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶來(lái)我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。所以在這段實(shí)習(xí)期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂(lè)在其中，一直很享受著我的工作。所以在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，我也一直在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù)。關(guān)于銷售的學(xué)問(wèn)還有好多好多都等著我去探索，我也會(huì)在探索中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。只有我們精于銷售，只有我們樂(lè)于銷售。所以很多時(shí)候，我們不需要多么華麗的銷售言辭，只需要我們對(duì)銷售的一份熱愛(ài)和專業(yè)。一、個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步和學(xué)校是不一樣的，這個(gè)是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實(shí)習(xí)，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，上手很快，但是我卻并沒(méi)有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽(tīng)同事說(shuō)，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，是很不錯(cuò)了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過(guò)我也是在銷售的一個(gè)工作之中，有挺多的收獲，總的來(lái)說(shuō)，自己的進(jìn)步主要也是在對(duì)銷售技巧的靈活運(yùn)用，我是學(xué)營(yíng)銷的專業(yè)，所以其實(shí)知識(shí)的儲(chǔ)備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。通過(guò)實(shí)習(xí)，也是讓我知道，我要繼續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個(gè)正式工作之中去把銷售給做好。總結(jié)和反思以往的工作，是對(duì)今后工作的發(fā)展和開(kāi)拓。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心繼續(xù)努力，把工作推向更高的水平，努力開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。清楚地記得，當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入這里時(shí)，什么都不知道，也不知道該做什么，但是，經(jīng)過(guò)我積累的實(shí)踐和同事們的認(rèn)真解釋，我的工作終于變得更加清晰和輕松了。原來(lái)以為買(mǎi)房賣(mài)房子是很簡(jiǎn)單的事，一個(gè)愿意買(mǎi)一個(gè)愿意賣(mài)就行，但事情并不像想的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤(pán)到賣(mài)房子都不可能在一兩天內(nèi)完成。當(dāng)你出售房子時(shí)，你必須開(kāi)始處理房地產(chǎn)證書(shū)，從開(kāi)發(fā)商到銀行，再到房屋委員會(huì)。幾次的支援，讓我知道，了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu)，簽署一份合同、以書(shū)面形式寫(xiě)成并在電腦上注冊(cè)。顧客覺(jué)得麻煩，我們更加覺(jué)得麻煩。還要錄總表，登記送件和取件的時(shí)間，記錄房信。然而，麻煩歸麻煩，畢竟許多事情都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有充滿投入的熱情，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能輕松、自由地工作。做必須做的一切。因此，在新的一年里，我也會(huì)做我應(yīng)該做的事情，成功地完成學(xué)校委托給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，并為我的公司貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)10作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx花園ii9,iv3,iv4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。五、參加公司的各種