【正文】 品時(shí)，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)醫(yī)療器械進(jìn)口注冊證書，有進(jìn)口質(zhì)量檢驗(yàn)要求的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)查驗(yàn)進(jìn)口檢驗(yàn)質(zhì)量報(bào)告書；七、對上述第二至五項(xiàng)的相關(guān)證明文件均應(yīng)索取并保存。八、購進(jìn)藥械應(yīng)及時(shí)索取供貨方銷售憑證，憑證內(nèi)容至少包括：產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)批號或出廠編號、生產(chǎn)日期（滅菌日期）、購銷數(shù)量、價(jià)格、購入日期、購入單位，并加蓋供貨企業(yè)紅印章。九、義齒采購由義齒采購員專門采購，其他藥品和醫(yī)療器械應(yīng)當(dāng)由采購部門實(shí)行統(tǒng)一采購。申請醫(yī)療設(shè)備采購應(yīng)填寫《醫(yī)療設(shè)備采購申請表》表格內(nèi)容：品名、數(shù)量、規(guī)格、采購人員、審批人、并說明建議。十二、對接受捐助、贈送的藥品和醫(yī)療器械，或從其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)調(diào)入急救需的藥品和醫(yī)療器械，或者從藥品零售企業(yè)直接購進(jìn)急救需要藥品的，須向當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)管部門備案后。第四篇：醫(yī)療器械采購管理制度醫(yī)療器械采購管理制度一、醫(yī)療器械的購入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進(jìn)貨。二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購管理使用科室根據(jù)實(shí)際工作需要，填寫購置計(jì)劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報(bào)告。按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購置方案，同時(shí)根據(jù)資金來源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開采購，或組織院內(nèi)專家進(jìn)行公開論證采購。三、一次性醫(yī)療耗材的采購管理一次性醫(yī)療耗材的采購要嚴(yán)格按照國家有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行。（1）凡屬于集中采購范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購中標(biāo)品種，并由中標(biāo)配送商配送。（3）執(zhí)行網(wǎng)上采購，并將采購醫(yī)療耗材的資料保存。對于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：（1）申購使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請。（2）供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對新產(chǎn)品進(jìn)行試用。（4）少量采購新產(chǎn)品。四、所有采購的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長，客戶要求嚴(yán) 在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。院長決策（分管院長）或者是院長會。采購程序耗材采購，對正用的耗材，誰用誰做計(jì)劃，報(bào)器械科或設(shè)備科采購。（萬元以下的設(shè)備）由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購。）基本程序：科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項(xiàng)目進(jìn)行論證和定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開展這個(gè)項(xiàng)目。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù)，以及對你個(gè)人的信任和認(rèn)可，就會按照程序填寫申請購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請。由院長批準(zhǔn)或院長會或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。二、銷售的基本模式： 目前，醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種： 一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。購買醫(yī)療器械注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。因?yàn)椋M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營根本無從談起。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。而在面對家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。其實(shí)，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來選擇不同的道路。如果不能提高個(gè)人怎么能做好醫(yī)療器械的銷售了。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。即使在一個(gè)小型