【正文】 戶(hù)口本主頁(yè)內(nèi)頁(yè)復(fù)印，結(jié)婚證主面內(nèi)頁(yè)復(fù)印，單身、離異、喪偶，提供證明材料，如有原件丟失請(qǐng)出具民政等相關(guān)部門(mén)提供的證明材料。個(gè)體工商戶(hù)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，近三個(gè)月的完稅票據(jù)（免稅證明），經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，和營(yíng)業(yè)收入較高的用戶(hù)，還需要提供不低于六個(gè)月的銀行對(duì)賬單，和商戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)明細(xì)賬。審查通過(guò)后到開(kāi)發(fā)商處簽署正式合同，簽署后在開(kāi)發(fā)商處拿取(1)商品房買(mǎi)賣(mài)合同1份，(2)房款的首付款收據(jù)原件及復(fù)印件各1份。銀行通知辦理房照，到開(kāi)發(fā)商處領(lǐng)取剩余手續(xù)到房管所辦理房照。最后就是銀行發(fā)放貸款，貸款人每月還款和還清本息后的注銷(xiāo)登記。約看、帶看⑴、由遠(yuǎn)到近由次到主通過(guò)以上二個(gè)重點(diǎn)來(lái)了解客戶(hù)的真正需求⑵、二次看房（對(duì)第二次看房進(jìn)行準(zhǔn)備）對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題必須一問(wèn)一答，沒(méi)問(wèn)就別打⑶、多聽(tīng)、多看、少說(shuō)、多做議價(jià)⑴、誰(shuí)先出價(jià) 誰(shuí)先死勇于出價(jià)⑵、堅(jiān)持（堅(jiān)持度越高，可信度越高）咬住你出的價(jià)，死不松口，業(yè)主就會(huì)相信你有真客戶(hù)收意向金⑴、體現(xiàn)客戶(hù)誠(chéng)意度⑵、有和業(yè)主談價(jià)的本錢(qián)（見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，便于我們談價(jià)）⑶、穩(wěn)定客戶(hù)（以防客戶(hù)反悔）⑷、第一時(shí)間轉(zhuǎn)定金（第一時(shí)間簽合同，以防業(yè)主反悔）⑸、確定傭金堅(jiān)持（什么時(shí)間都得長(zhǎng)期堅(jiān)持）簽合同時(shí)間、條件、價(jià)格、稅費(fèi)、面積房屋交驗(yàn)網(wǎng)簽資料：房產(chǎn)證身份證價(jià)格交稅資料：納稅申請(qǐng)表身份證（原）復(fù)印件房產(chǎn)證（原）復(fù)印件銀聯(lián)卡契稅購(gòu)房發(fā)票（原）復(fù)印件 網(wǎng)簽合同過(guò)戶(hù)資料：網(wǎng)簽合同房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記表存量房資金自行劃轉(zhuǎn)申明房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復(fù)印件家庭成員申報(bào)表戶(hù)口本（由于是以家庭的名義購(gòu)）租賃流程了解①、業(yè)主：名稱(chēng)、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會(huì)所、車(chē)位、傭金、價(jià)格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時(shí)間、對(duì)客戶(hù)的要求、付款方式 ②、客戶(hù)：名稱(chēng)、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會(huì)所、車(chē)位、傭金、價(jià)格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時(shí)間、對(duì)客戶(hù)的要求、付款方式個(gè)人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶(hù)型民用住房稅：5%發(fā)票稅商業(yè)稅：825%發(fā)票稅促銷(xiāo)①、了解清楚客戶(hù)的需求后——卡條件，卡價(jià)格，卡時(shí)間②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶(hù)設(shè)定一個(gè)條件和時(shí)間）帶看①、什么話都不講，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們定的條件，價(jià)格，時(shí)間②、跟業(yè)主確定擁金議價(jià)①、所有的東西要圍繞擁金做文章②、國(guó)籍、租金、家具家電、附加條件（物業(yè)取暖）③、再次明確擁金時(shí)，必須精確到金額④、暗示：房子是公司給客戶(hù)租的，預(yù)算是10000元，多1500元，怎么拿出來(lái)呢?或直接說(shuō)公司的行政要拿回扣。第四篇：按揭流程、一．認(rèn)購(gòu)① 簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，交兩萬(wàn)的定金，開(kāi)收款收據(jù)。③ 商業(yè)：夫妻雙方身份證結(jié)婚證{如未婚需在當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)出據(jù)未婚證明} 戶(hù)口本{復(fù)印需首頁(yè)、戶(hù)主頁(yè)、及本人的那頁(yè)} 公積金：夫妻雙方身份證 結(jié)婚證 戶(hù)口本 公積金支取表和工資收入具結(jié)書(shū)每人兩份去單位財(cái)務(wù)蓋章。二．七天內(nèi)簽合同。開(kāi)發(fā)商送往房管局備案。③交首付款，開(kāi)發(fā)票。{認(rèn)購(gòu)書(shū)及定金的收據(jù)由開(kāi)發(fā)商收回，} ④交契稅，開(kāi)發(fā)商開(kāi)據(jù)代收費(fèi)用收款收據(jù)給客戶(hù)。商業(yè)：客戶(hù)夫妻雙方帶﹙身份證、結(jié)婚證、戶(hù)口本﹚原件到銀行。﹚注：如客戶(hù)不愿意簽空白合同。等批貸完銀行打印完合同再通知客戶(hù)過(guò)來(lái)辦理。到公積金提供{合同、身份證、結(jié)婚證原件及復(fù)印件，公積金手冊(cè)等。帶著銀行出具的資信證明、蓋完章的借款人申請(qǐng)書(shū)及工資收入具結(jié)書(shū)到公積金換取一份公積金管理部門(mén)意見(jiàn)。{同商業(yè)一致}注：公積金所有材料提供兩份，商業(yè)只需一份。但隨著個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)已日益顯現(xiàn)。因此，努力揭示個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)于提高銀行資產(chǎn)質(zhì)量，防范、規(guī)避和化解個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)銀行房貸業(yè)務(wù)健康地發(fā)展，具有重要意義。以上都可能給銀行帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，甚至造成銀行資產(chǎn)巨大損失。開(kāi)發(fā)商采取欺詐手段，形成“假按揭”貸款風(fēng)險(xiǎn)具體有以下方式：開(kāi)發(fā)商惡意詐騙。某支行于2000年10月開(kāi)始向某酒店公寓發(fā)放的按揭貸款，經(jīng)核實(shí) “假按揭”戶(hù)數(shù)100戶(hù)占比達(dá)86%，貸款本金7,397萬(wàn)元。當(dāng)開(kāi)發(fā)商詐騙行為暴露后，尚欠該支行前期開(kāi)發(fā)流動(dòng)資金貸款1,861萬(wàn)元利息144萬(wàn)元，雖然該支行采取了法律措施，但僅執(zhí)行到酒店公寓部分房產(chǎn)，貸款損失明顯?，F(xiàn)該房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司已停業(yè)倒閉，假按揭貸款余額及利息無(wú)法收回。開(kāi)發(fā)商將同一房屋向兩個(gè)以上的自然人出售，并以重復(fù)出售的房屋到銀行辦理按揭。無(wú)購(gòu)房事實(shí)按揭。房地產(chǎn)項(xiàng)目因選址失誤、住房套型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)需要，造成商品房無(wú)法達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的，開(kāi)發(fā)商為解決資金短缺矛盾以?xún)?nèi)部及關(guān)聯(lián)企業(yè)員工以及工程往來(lái)單位員工身份向銀行申請(qǐng)按揭貸款，按揭貸款的實(shí)際借款人和還款人均為開(kāi)發(fā)商，當(dāng)其經(jīng)營(yíng)狀況惡化時(shí)，導(dǎo)致銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查實(shí)，按揭購(gòu)房人均是開(kāi)發(fā)商及其子公司內(nèi)部員工。目前，該開(kāi)發(fā)商尚拖欠前期開(kāi)發(fā)流動(dòng)資金貸款3500萬(wàn)元，信貸風(fēng)險(xiǎn)較大。目前，該開(kāi)發(fā)商已被注銷(xiāo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格，其建