【正文】 ?；茨蠠煵荩ㄎ澹﹩?dòng)“黃山登頂計(jì)劃”為大力推進(jìn)黃山“雙兩百工程”在淮南市場(chǎng)的宣傳和實(shí)施，全面加強(qiáng)黃山品牌在淮的培育和維護(hù)，目前淮南市局（公司）攜手安徽中煙工業(yè)公司制定出《淮南煙草“黃山登頂計(jì)劃”執(zhí)行方案》，該方案的出臺(tái)標(biāo)志著黃山登頂計(jì)劃在淮正式啟動(dòng)。登頂計(jì)劃的活動(dòng)時(shí)間從今年9月1日至12月31日，淮南市持證卷煙零售客戶凡購(gòu)進(jìn)黃山（新視界）、黃山（新概念）及黃山（萬(wàn)象）卷煙均可獲得不同分值的積分，并可于2011年1月31日前憑進(jìn)貨小票將累計(jì)積分兌換為價(jià)值不等的獎(jiǎng)品。目前該執(zhí)行方案已進(jìn)行公示，下一步將發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)，豐富宣傳形式，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，使廣大零售客戶知悉黃山登頂計(jì)劃并鼓勵(lì)其積極加入，助力黃山品牌快速成長(zhǎng)。其中，銷(xiāo)售省產(chǎn)煙9851箱，同比減銷(xiāo)172箱，%；銷(xiāo)售省外煙2971箱，同比增銷(xiāo)207箱，%。七月低檔煙銷(xiāo)售2363箱，同比減銷(xiāo)1267箱，%。實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售收入25770萬(wàn)元，同比增收4178萬(wàn)元，%，毛利6712萬(wàn)元，同比5473萬(wàn)元增收1239萬(wàn)元。分區(qū)域來(lái)看，銷(xiāo)量年累計(jì)只有本級(jí)、霍山2個(gè)區(qū)域銷(xiāo)量同比呈現(xiàn)增長(zhǎng)，%、%，其他各區(qū)域銷(xiāo)量同比均出現(xiàn)下滑，%、%、%、%從本月銷(xiāo)售情況來(lái)看，呈現(xiàn)“四升一降”的格局，即一、二、三、四類(lèi)煙銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，五類(lèi)煙受消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升等因素的影響，銷(xiāo)量繼續(xù)出現(xiàn)較大幅度下滑，%，這也是造成目前本市銷(xiāo)量總體增幅水平較低的原因之一。分規(guī)格來(lái)看，一類(lèi)煙的增長(zhǎng)主要受主銷(xiāo)規(guī)格黃山金皖的拉動(dòng)，%，%、中華軟、%、%。%的份額，有效的推動(dòng)了二類(lèi)煙的增長(zhǎng)。黃山中國(guó)風(fēng)（硬盒）置換中國(guó)風(fēng)（軟盒），經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的培育，目前替代作用良好，硬盒的銷(xiāo)量較好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)對(duì)8元價(jià)位的需求。四類(lèi)煙中主要是省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)量的提升，從市場(chǎng)的了解情況來(lái)看，今年黃山硬一品、紅三環(huán)特紅貨源供應(yīng)較穩(wěn)定，加上不少原低檔煙的煙民隨著大環(huán)境的影響也已改吸5元黃山、4元紅三環(huán)，使得卷煙銷(xiāo)量同比明顯提升，省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)量的提升有力的拉動(dòng)了四類(lèi)煙的銷(xiāo)量，但黃山一品、紅三環(huán)特制貨源比較充足，因此給省外同類(lèi)別卷煙銷(xiāo)售帶來(lái)一定壓力，同價(jià)位的哈德門(mén)純香、紅旗渠銀河之光、紅金龍硬盒、紅梅軟盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。從目前的農(nóng)村人口收入來(lái)看，總體上非農(nóng)收入增長(zhǎng)幅度較大，特別是務(wù)工人員的工資水平增長(zhǎng)較快，且在很大程度上形成了農(nóng)村消費(fèi)向城鎮(zhèn)集中的現(xiàn)象，一方面帶動(dòng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的上升，一方面也提高了城鎮(zhèn)市場(chǎng)商品的輻射范圍。庫(kù)存情況商業(yè)庫(kù)存：。省內(nèi)外存銷(xiāo)比均有明顯下降。社會(huì)庫(kù)存從省公司百點(diǎn)信息采集點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前該市卷煙社會(huì)庫(kù)存為13852箱，環(huán)比上月減少709箱，總體社會(huì)庫(kù)存有所下降。環(huán)比來(lái)看，三類(lèi)煙和低檔煙社會(huì)庫(kù)存有所增加，四類(lèi)煙社會(huì)庫(kù)存下降明顯。下月要繼續(xù)加大對(duì)三四類(lèi)煙的品牌培育力度，積極組織適銷(xiāo)對(duì)路貨源，努力消化社會(huì)庫(kù)存。市場(chǎng)價(jià)格（1）整體價(jià)格情況。零售價(jià)的回升，一方面由于始終堅(jiān)持總量控制、稍緊平衡貨源供應(yīng)政策，另一方面是由于公司加大了對(duì)客戶明碼標(biāo)價(jià)的宣傳和指導(dǎo)，客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)增強(qiáng)，盈利水平有所上升。從省公司百點(diǎn)信息采集點(diǎn)獲得的數(shù)據(jù)來(lái)看，%，%。相對(duì)來(lái)講，省外煙毛利率普遍高于同價(jià)位省內(nèi)煙。分業(yè)態(tài)來(lái)看，城市、農(nóng)村各業(yè)態(tài)訂單滿足率均比較高，較同期來(lái)看有明顯提升。累計(jì)銷(xiāo)售51997箱，%，占同類(lèi)煙比重97%。雙喜軟國(guó)際同比少銷(xiāo)31箱。、%。從品牌在該市成長(zhǎng)情況來(lái)看，除黃山呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)外，南京、利群、玉溪、紅塔山、蘇煙、中華、芙蓉王這類(lèi)品牌在該市銷(xiāo)量同比增幅較大，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，也可以反映出愈強(qiáng)的工業(yè)企業(yè)，在該市其品牌發(fā)展也更強(qiáng)。在經(jīng)歷6月銷(xiāo)量同比下滑的局面后，六安市局（公司）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，圍繞市場(chǎng)變化和需求，在充分調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，制定并采取多項(xiàng)措施，保障市場(chǎng)供應(yīng)、實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)的目標(biāo)。從銷(xiāo)售數(shù)字上來(lái)，除四類(lèi)卷煙外，其他各類(lèi)別省外卷煙銷(xiāo)量同比都有較大幅度的提升，其中利群、云煙、蘇煙、雙喜、黃鶴樓、白沙在經(jīng)過(guò)公司長(zhǎng)期的品牌培育中，銷(xiāo)量同比都有較大幅度提升，起到了較好的市場(chǎng)替代作用。另外，公司還加大了對(duì)“雙低”卷煙的營(yíng)銷(xiāo)力度，制定了“雙低”品牌的培育、考核方案，從7月份銷(xiāo)售情況來(lái)看，同比多銷(xiāo)了342箱，%，增幅達(dá)到了2473%。市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境和社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力對(duì)低檔煙的銷(xiāo)售影響程度日益提高，低檔煙社會(huì)消費(fèi)能力逐漸趨弱，消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升明顯，低檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng)由賣(mài)方向買(mǎi)方轉(zhuǎn)變程度高于其他類(lèi)別卷煙。通過(guò)調(diào)查，目前低檔煙銷(xiāo)量與往年相比下降較大，7月低檔煙銷(xiāo)量在經(jīng)過(guò)公司持續(xù)不斷的促銷(xiāo)中仍出現(xiàn)了大幅下滑，從市場(chǎng)走訪了解到的情況和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，目前低檔煙的實(shí)際需求約占計(jì)劃量的1/3左右，特別是18元及以下價(jià)位的卷煙動(dòng)銷(xiāo)較差，而在該市需求量較大的大前門(mén)軟盒、紅梅順軟盒受貨源計(jì)劃的限制，不能滿足實(shí)際需求。社會(huì)庫(kù)存水平總體偏高，且分布欠均衡。從當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)查的情況反映，目前卷煙社會(huì)庫(kù)存總量未明顯下降，但卷煙動(dòng)銷(xiāo)情況通過(guò)了解和觀察已明顯好于前期。卷煙零售客戶盈利水平不高，對(duì)零售客戶的銷(xiāo)售積極性產(chǎn)生一定的影響。三、存在的問(wèn)題及下一步工作打算目前卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升較快，卷煙整體銷(xiāo)量的提升受低檔煙大幅下滑的影響顯得步履艱難，從零售客戶角度來(lái)看，當(dāng)前零售客戶對(duì)低檔卷煙經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售積極性以及從中獲取利潤(rùn)的熱情明顯下降，平價(jià)銷(xiāo)售帶貨的現(xiàn)象比較突出。針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，下一步必須做到以下努力：一是要堅(jiān)持稍緊平衡的原則很抓銷(xiāo)量不放松，在穩(wěn)步提高卷煙銷(xiāo)量的同時(shí)，加大對(duì)卷煙市場(chǎng)的主動(dòng)調(diào)控策略和能力，圍繞市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，積極與工業(yè)企業(yè)溝通，組織有效貨源，做好銜接工作，全力保障市場(chǎng)供應(yīng)，同時(shí)保持稍緊平衡的供應(yīng)狀態(tài)，引起零售客戶的積極關(guān)注。配合強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作和調(diào)整、落實(shí)考核機(jī)制，提高員工的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，為銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于低檔煙穩(wěn)步加以推進(jìn)，不丟失任何銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。第三篇：卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告中常用公式卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告中常用公式及單位:今年的銷(xiāo)里跟去年同期的銷(xiāo)里相比較(如:2018年2月分跟2017