【正文】 受，帶動周圍的朋友、親戚來參與購買，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合。對于新產(chǎn)品，盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線，但是我們這些銷售人員及時和客戶溝通，問詢使用情況，能讓客戶真切感受到我們的誠意，更能贏得客戶的信任，這對于我們實(shí)施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。雄關(guān)漫漫真如鐵，面對新的產(chǎn)品，而今還須從頭越。第四篇：項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我是來自xx項(xiàng)目部的xx，很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，讓我有幸再次踏上這個講臺，也由衷的感謝公司為我們提供了這樣一個很好的展示的機(jī)會和發(fā)展平臺，今天我應(yīng)聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理，下面我將從個人基本情況、個人競聘的優(yōu)勢、競聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個方面闡述我作為項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)資料上的理論知識和現(xiàn)場管理相結(jié)合，分析現(xiàn)場監(jiān)理過程中出現(xiàn)的共性問題，掌握了一套基本的監(jiān)理管理辦法，為后續(xù)的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在移動內(nèi)部協(xié)助主管起草施工、監(jiān)理合同，并定期的組織召開項(xiàng)目周例會。二、個人競聘的優(yōu)勢以下就個人參與此次競聘的優(yōu)勢作簡單概述：第一、具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)新。作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團(tuán)隊謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展。踏上工作崗位以來，我時刻要求自己不放棄學(xué)習(xí)，通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識。作為單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時，更是進(jìn)一步專研本專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，同時深入理解三控三管一協(xié)調(diào)的監(jiān)理內(nèi)涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應(yīng)用到實(shí)際的日常工作中，提高了工作效率，也培養(yǎng)了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。為此項(xiàng)目經(jīng)理必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)能力，在一系列的項(xiàng)目計劃、組織和控制活動中做好領(lǐng)導(dǎo)工作，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。因此項(xiàng)目經(jīng)理還必須得有較好的交際能力和應(yīng)變能力，在與甲方的溝通協(xié)調(diào)中保持良好的心理素質(zhì)，善于尋找和發(fā)現(xiàn)與甲方的共同愛好，共同習(xí)慣，通過言語感染，文字渲染展現(xiàn)個人的親和力和魅力。大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發(fā)展需要家長敏銳的洞察和長遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢、財、物的使用是否得當(dāng)同樣需要家長組織制定長遠(yuǎn)的計劃，需要組織制定財、物、人力資源的合理使用規(guī)則。第一、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目部切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問責(zé)制。第三、加強(qiáng)項(xiàng)目部的團(tuán)隊建設(shè)。管人不整人、用人不疑人，團(tuán)隊建設(shè)需要集思廣益，我將建立項(xiàng)目部內(nèi)部訪談機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源，引導(dǎo)大家為組建一個高效，精干的管理團(tuán)隊而出謀劃策。第四、項(xiàng)目部作為公司業(yè)績的主要來源，項(xiàng)目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。把好員工的費(fèi)用支出這一關(guān)，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出源頭，避免不合理支出?？偨Y(jié)參與這次競聘，我本著真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中追求價值，我毅然知道自己身上有太多不足的地方，但我愿認(rèn)真總結(jié)過去，全面適應(yīng)現(xiàn)在，堅決相信未來，在今后的崗位中完善自己。最后我祝愿天和不斷發(fā)展壯大，我愿同公司一起成長，共同迎接屬于我們的燦爛明天。主要參與的項(xiàng)目有工廠生產(chǎn)技術(shù)改造、新建生產(chǎn)線建設(shè)，萬盛區(qū)、梁平縣城市污水處理設(shè)備采購與安裝工程等工程項(xiàng)目施工管理工作。較好地完成了所承擔(dān)的工作，如在長江化工廠，從設(shè)計到完工，3個月完成一條年產(chǎn)1000噸化學(xué)助劑生產(chǎn)線建設(shè)；順利完成萬盛、梁平兩個污水處理廠通水節(jié)點(diǎn)工期安裝調(diào)試任務(wù)等。在承擔(dān)的工作中，對自己要求比較嚴(yán)格，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)同事，調(diào)動項(xiàng)目部成員的積極性，充分發(fā)揮項(xiàng)目部每個人的作用，努力完成上級交辦的工作。二、個人對項(xiàng)目經(jīng)理崗位的認(rèn)識和理解項(xiàng)目經(jīng)理作為施工單位的施工現(xiàn)場授權(quán)代表，負(fù)責(zé)整個工程的施工質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制，合同和安全管理以及組織協(xié)調(diào)等工作，責(zé)任重大。作為項(xiàng)目經(jīng)理重點(diǎn)應(yīng)做好以下工作：（一）抓好合同管理應(yīng)充分理解合同內(nèi)容，特別是合同在投標(biāo)階段各分部分項(xiàng)工程單價的組成和工作范圍，尋找對我方有利的索賠機(jī)會，對不利于我方的分部分項(xiàng)工程單價通過組織相關(guān)專業(yè)人員在施工中采取降低成本的施工方案或變更使之有利于我方。（二）對分包方的管理應(yīng)在分包合同簽訂前分包方選擇開始，應(yīng)特別重視分包方企業(yè)資質(zhì)、所報項(xiàng)目管理人員資質(zhì)和類似工程業(yè)績的考察，如有虛假應(yīng)嚴(yán)格淘汰，選擇真正有能力的分包單位來完成施工階段的施工。應(yīng)在工程實(shí)施前就組織簽訂分包合同，是工程開工時就能嚴(yán)格按照合同要求進(jìn)行管理，防止出現(xiàn)無法可依的情形。（三）作為總包方項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)充分利用分包和分包方的施工經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)分包同時，將一些相關(guān)的瑣碎工作和總包方經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ蛔愕墓ぷ髟诜职袠?biāo)時分包出去，利用分包方的經(jīng)驗(yàn)和分包方之間為承攬工程而進(jìn)行的投標(biāo)競爭，既可很好的完成總包合同所規(guī)定的工作，又可以降低總包方的成本，特別是管理成本。建設(shè)工程所涉及的相關(guān)方比較多，所受到的各方面的影響也較多，有項(xiàng)目部與本單位內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系，項(xiàng)目部與分包單位以及各個分包單位之間的關(guān)系，還有與業(yè)主、監(jiān)理的39。做好協(xié)調(diào)工作的關(guān)鍵是協(xié)調(diào)各方的目標(biāo)，使各方的目標(biāo)都能統(tǒng)一到項(xiàng)目部的項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)上。我這次競聘項(xiàng)目經(jīng)理，是因?yàn)槲覀€人通過自己多年工作積累，有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，加之我是一個勤學(xué)的員工，我相信我有能力勝任這個崗位，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這個機(jī)會，施展自己的才華，發(fā)揮自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。今天也是一個很好的檢驗(yàn)自己和鍛煉自己的機(jī)會，我一定會好好珍惜。一、簡單介紹一下我的個人情況：我20xx年畢業(yè)于上海理工大學(xué)，本科學(xué)歷，20xx年7月進(jìn)入我們項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)理工作，在此期間通過不斷的學(xué)習(xí)，了解監(jiān)理工作內(nèi)容，監(jiān)理工作流程，對監(jiān)理工作有了全面的認(rèn)識。20xx年3月進(jìn)入我們項(xiàng)目部，在羅經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)WlAN、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作，在這期間負(fù)責(zé)本專業(yè)監(jiān)理工作的具體實(shí)施，指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)理員的工作。積累了一定的管理，協(xié)調(diào)能力，業(yè)務(wù)能力也得到了一個較大的提升。作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優(yōu)勢，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團(tuán)隊謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展。作為現(xiàn)場監(jiān)理員時，我不僅要求自己精通本專業(yè)業(yè)務(wù)，還要求對其他各崗位的專業(yè)知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現(xiàn)場遇上問題時的思索，全業(yè)務(wù)知識能力有了一定的沉淀。三、對于競聘崗位的認(rèn)知及工作思路的設(shè)想：（一）崗位的認(rèn)知項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，其首要職責(zé)是在工程建設(shè)工期內(nèi)優(yōu)質(zhì)地領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組完成全部項(xiàng)目工作內(nèi)容，并使甲方滿意。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目部的靈魂人物也是總“保障部長”，保障項(xiàng)目正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)之間，目前通信工程監(jiān)理市場也存在激烈的競爭，在我國的經(jīng)濟(jì)體制下，甲方絕對處于“老大”的地位，雖說監(jiān)理工作的原則是“公正、獨(dú)立、自主”，但監(jiān)理受雇于甲方，只能在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)展開工作，很難做到獨(dú)立、自主，有時甚至壓制監(jiān)理的合理權(quán)益的情況，這是項(xiàng)目經(jīng)理必須意識到和攻克的課題。項(xiàng)目經(jīng)理還需對項(xiàng)目有整體的意識，項(xiàng)目監(jiān)理部是一個大家庭，項(xiàng)目經(jīng)理則是這個大家庭的家長，大家庭經(jīng)營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經(jīng)營，人人出力、人人謀劃。（二）工作思路如果我作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，我將從以下幾個方面開展項(xiàng)目部工作；第一、貫徹執(zhí)行國家、行政主管部門有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目部切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問責(zé)制。第三、加強(qiáng)項(xiàng)目部的團(tuán)隊建設(shè)；以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人、以自身的行動帶動人。在給新員工創(chuàng)造一個寬松的學(xué)習(xí)空間之外，還為他們謀發(fā)展，為新員工制定工作目標(biāo)，通過考勤制度，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長，為公司的發(fā)展壯大儲備項(xiàng)目人才。我將最大限度的控制項(xiàng)目部成本開支，搞好成本預(yù)測，確定成本控制目標(biāo)，做好項(xiàng)目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。在“節(jié)流”的同時也因關(guān)注“開源”，加強(qiáng)與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取多簽合同。不管今天的結(jié)果如何，我都會在工作中不斷的進(jìn)取提升自己，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的個人價值！謝謝大家！項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿3尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我叫 ，今年23歲，現(xiàn)任 郵政網(wǎng)點(diǎn)副支局長。20xx年在大坪支局11月報刊大收訂中，在完成本支局任務(wù)同時幫助另外兩個網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)；同年4季度銷售郵票年冊時個人銷售支局全部任務(wù)。2年的工作中，我不斷摸索郵政銷售的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)歸納，得出了“用心對待精于業(yè)務(wù)，用情去做得信于民”的方法。對于大眾，“自郵一族”是新鮮的，對新鮮事物接納最快的莫過于青年人群，作為群體一員，我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備，隨時接受項(xiàng)目挑戰(zhàn)，全力完成項(xiàng)目營銷。一是準(zhǔn)確把握“營銷一族”的消費(fèi)群體。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高，汽車逐漸走入了大眾之家，汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費(fèi)，成為房產(chǎn)消費(fèi)之外最大的消費(fèi)之一。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的，針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性，我首先將從青年有車人群入手，摸清這類群體對汽車消費(fèi)的態(tài)度，找準(zhǔn)“自郵一族”對于青年人群的契入點(diǎn)；同時結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)惠性，從中老年群體及工薪族入手。二是科學(xué)創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性，在實(shí)施具體營銷中我將采取以下方法：網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合。廣場促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合。社區(qū)是目前家庭的群聚地，也是轎車的集中地，在此開展促銷，能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性，在諸多有車家庭之間的分析中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處，調(diào)動大家參與購買的積極性。汽車4S店和車友會是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。選擇汽車4S店，通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售，激發(fā)準(zhǔn)車友購買欲望，同時讓車友主動消費(fèi)“自郵一族”，體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品，自然需要我們自己的支持。三是及時跟進(jìn)“營銷一族”的售后服務(wù)。 對于我們提供的售后服務(wù)，除了平時的電話問詢外，還應(yīng)深入到社區(qū)、4S店等，了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷售情況，針對出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整銷售方法，以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果。對于“自郵一族”的銷售，我滿心期待，并信心滿懷，如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理，我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù)，以回報各位對我的期望。在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次項(xiàng)目經(jīng)理崗位競聘。下面從四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委陳訴我的競聘報告一、個人基本情況20xx年7月從經(jīng)管院畢業(yè)進(jìn)入公司開始工作將近五個月。在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，不斷的鞏固和完善所學(xué)的營銷知識，為將來工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。二、工作簡歷我于20xx年在太原上大學(xué)，所學(xué)專業(yè)市場營銷，在校期間從20xx年6月到20xx年7月兼職《生活晨報》業(yè)務(wù)員，20xx年8月至今在山西通信物業(yè)管理有限公司市場經(jīng)營部。以及負(fù)責(zé)總公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的宣傳推廣工作，負(fù)責(zé)總公司統(tǒng)一的形象宣傳、策劃工作，指導(dǎo)分公司利用多種媒介手段開展品牌宣傳和市場營銷工作。在“中秋、國慶”兩節(jié)完成通信超市促銷活動的策劃以及營銷分析。我在工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，已經(jīng)受到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。熟悉物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營理念，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。了解行業(yè)最新技術(shù)與動態(tài)。經(jīng)?？紤]公司的`發(fā)展方向，努力貫徹、落實(shí)公司長期發(fā)展計劃。做好項(xiàng)目團(tuán)隊建設(shè)，保證有效溝通。完成公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦事宜。加大宣傳和業(yè)務(wù)的拓展工作，建立完善的外拓業(yè)務(wù)管理制度，把宣傳和業(yè)務(wù)拓展有效的結(jié)合起來，在進(jìn)行各種宣傳的同時配合人員營銷的辦法進(jìn)行市場開拓和發(fā)展。作為招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理，我認(rèn)為首先通過政府、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理企業(yè)、以及相關(guān)的部門，進(jìn)行對整個物業(yè)管理招投標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研和研究，建立招投標(biāo)信息的檔案，為今后的外拓業(yè)務(wù)開展和招投標(biāo)工作的進(jìn)行奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。同時，不斷更新理念，深層次的挖掘和探討物業(yè)行業(yè)中的細(xì)微服務(wù)，符合業(yè)主的需求，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制下的發(fā)展規(guī)律，為企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接山西通信物業(yè)管理有限公司輝煌燦爛的明天。下面，我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報一下我的個人情況。綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢：第一，我有扎實(shí)的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn)，這使我的專業(yè)知識更加扎實(shí),更加豐富。第二，我具備房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。xx年中，我做銷售到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理助理，所有的工作都和銷售有關(guān)，為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。我想把我的`經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，用在我未來的工作中。工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。這次我們參與競選的團(tuán)隊：分別是項(xiàng)目經(jīng)理xx、總工xx、經(jīng)營副經(jīng)理xx。下設(shè)技術(shù)質(zhì)量部5人（土建技術(shù)兼質(zhì)量2人，測量1人，試驗(yàn)1人，資料1人），工程部3人，安全部3人，物資部3人，行政1人，財務(wù)2人，經(jīng)營部2人，臨電和機(jī)械1人，消防保衛(wèi)1人，其余專業(yè)分包自己組建管理團(tuán)隊，在分工明確的基礎(chǔ)上，相互協(xié)調(diào)，齊抓共管。不但要協(xié)調(diào)內(nèi)部各個部門之間的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位。經(jīng)過多年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的39。特別是20xx年從xxxx擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理開始，一直與本工程的建設(shè)方合作，雙方也彼此了解。三、工作思路本工程工期緊張，既要創(chuàng)優(yōu)和“三方檢測”評比爭先，還要創(chuàng)建綠色安全工地；因此我將從以下幾個方面在項(xiàng)目管理中予以重