【正文】 訪技巧》培訓(xùn)材料。完成每周六日銷售部內(nèi)部培訓(xùn)工作。(十二)合同簽署完成9月份以來的`所有網(wǎng)簽合同，共計(jì)10套。(十三)其他工作完成領(lǐng)導(dǎo)交代的日常工作。一、感恩、成長與不足(一)感恩首先感謝XX地產(chǎn)和XX公司給了展現(xiàn)自我的平臺(tái)，讓我實(shí)現(xiàn)了很多夢想。沒有XX公司就不會(huì)有我站在20xxXX公司年會(huì)上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽(yù)。最后要感謝我的組員和同事，是他們這一年不斷幫助和支持我，也是他們讓我更加有信心不斷的前進(jìn)，迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交套，銷售額元，回款額為元；四、工作中存在的不足對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)?xiàng)目整體把控有待于提高。與甲方缺乏有效溝通。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能，不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益，這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選不光讓我得到了升職，讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我，讓我更加自信的一路走下去。步行25公里是我人生中第一次的連續(xù)步行的最遠(yuǎn)距離，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎?因?yàn)闆]有走過，所以不清楚。通過這次活動(dòng)我學(xué)到了兩點(diǎn)：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實(shí)等我們做完了才發(fā)現(xiàn)原來是這么容易，這么簡單，甚至我們還可以做的更好。二、一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互幫助和攙扶，這樣每個(gè)人都會(huì)到達(dá)終點(diǎn)，而且還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的溝通和凝聚力。市場監(jiān)測不夠認(rèn)真，對市場信息了解不夠深入和細(xì)化。二、改進(jìn)措施(一)10三個(gè)月未完成任務(wù)：分析：把原因多歸結(jié)為天氣炎熱，客戶來訪量少，是沒有從自身著手找原因。(二)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)的不夠準(zhǔn)確化分析：市場監(jiān)測基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個(gè)樓盤銷售部。而案場數(shù)據(jù)大多是負(fù)責(zé)該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研出的數(shù)據(jù)，由于樓盤之間存在著競爭，所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。別墅市場成交數(shù)據(jù)，以負(fù)責(zé)該樓盤的置業(yè)顧問電話調(diào)研為主，針對具體的異常數(shù)據(jù)樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調(diào)研核實(shí)，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)合理性。改進(jìn)錯(cuò)失：針對此類問題，后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實(shí)情況，細(xì)節(jié)動(dòng)作等，只為了更加科學(xué)、理性的判斷客戶的真實(shí)意向，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。接訪600組。簽約面積7000平米。(二)如何完成年度銷售指標(biāo)歸零的心態(tài)。組員月初制定月度任務(wù)完成計(jì)劃(后期跟蹤指導(dǎo))提高團(tuán)隊(duì)銷售技巧(針對性模擬演練及培訓(xùn))做好老客戶維護(hù)(定期上門拜訪老客戶)調(diào)動(dòng)銷售積極性(運(yùn)用公司銷售激勵(lì)制度)提高銷售服務(wù)意識(shí)(建議月度評服務(wù)標(biāo)兵，作為季度考核指標(biāo)之一)月底總結(jié)任務(wù)完成情況(完成者做經(jīng)驗(yàn)分享，未完成者做原因分析)(三)案場監(jiān)督和管理正確傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指示及任務(wù)銜接各部門(及A組)之間關(guān)系。監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量，提高成交率。(四)內(nèi)部培訓(xùn)組織銷售員對房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，分享案例并分析定期做競爭樓盤市調(diào)并進(jìn)行PPT分享。老銷售主動(dòng)幫助新銷售，實(shí)行一帶一制。四、對公司管理的意見、建議20xx希望XXXX公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持。擴(kuò)展資料：房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告7篇房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告1繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，我深深感覺到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì)，更是代表XX地產(chǎn)企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，提升管理能力。經(jīng)過近兩年置業(yè)顧問崗位的磨練，在今年5月通過競聘，從一名優(yōu)秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管，并且在努力做好自己的本職工作同時(shí)，通過內(nèi)部培訓(xùn)，能夠幫助更多的同事共同成長。下面就是我對今年所做具體工作的總結(jié)和下年工作的改進(jìn)。(二)接訪共計(jì)65組。(四)電訪客戶3650組。(六)認(rèn)真做好接電接訪工作，并做好客戶信息及時(shí)完整的CRM系統(tǒng)錄入。(八)按照項(xiàng)目公司要求輪流做好二月份第4周、四月份第4周XX市場監(jiān)測報(bào)告。(二)接訪：共計(jì)262組。(四)收房：66套。贈(zèng)送老客戶生日禮物66組。(六)營銷活動(dòng)客戶邀約4周“XX季”活動(dòng)。第二屆啤酒節(jié)。冰激凌DIY。留學(xué)講座?；招写鹬x宴。1月餅DIY等。(八)XX對接完成5XX月份考勤統(tǒng)計(jì)及月度值班表。完成5XX月份成交客戶回訪調(diào)查表。完成端午節(jié)來訪客戶分析。完成國慶節(jié)來訪客戶分析。完成XX房展會(huì)接訪客戶分析表。(十)市場調(diào)研完成XX、XX、XXX華府等個(gè)案調(diào)研。(十一)內(nèi)部培訓(xùn)完成《老客戶維護(hù)技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓(xùn)材料。完成每周六日銷售部內(nèi)部培訓(xùn)工作。(十二)合同簽署完成9月份以來的所有網(wǎng)簽合同，共計(jì)10套。(十三)其他工作完成領(lǐng)導(dǎo)交代的日常工作。一、感恩、成長與不足(一)感恩首先感謝XX地產(chǎn)和XX公司給了展現(xiàn)自我的平臺(tái)，讓我實(shí)現(xiàn)了很多夢想。沒有XX公司就不會(huì)有我站在20xxXX公司年會(huì)上史總為我親自頒發(fā)銷冠的榮譽(yù)。最后要感謝我的組員和同事，是他們這一年不斷幫助和支持我，也是他們讓我更加有信心不斷的前進(jìn)，迎接一次又一次的新挑戰(zhàn)。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能，不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益，這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選不光讓我得到了升職，讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我，讓我更加自信的一路走下去?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交套，銷售額元，回款額為元；四、工作中存在的不足對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠?qū)?xiàng)目整體把控有待