【正文】 選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。不可忽視活動管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候，還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧。第三篇：春節(jié)服裝促銷活動方案春節(jié)服裝促銷活動方案春節(jié)服裝促銷活動方案1一、元旦，新春促銷活動促銷主題恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！促銷時間建議20xx年12月底至春節(jié)后一周促銷內(nèi)容新年新氣象，全場xxx折起。二、店慶促銷活動（包括新開店）促銷主題洛茲男裝店喜慶x周年促銷時間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動可自由選擇，組合）：全場服飾xxx折，部分商品除外；活動期間來店即送精美禮品一份；折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；活動期間推出店慶價新款服飾；可以舊換新，只需補足前后購衣差價。店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。原價xx一律xx主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。我們通過“現(xiàn)金”即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且“抓錢能手”寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的?！净顒觾?nèi)容】：1，限量2，金猴嘉獎抓錢能手購物滿元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。2，春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。春節(jié)服裝促銷活動方案4一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的39。四、活動策劃（1）活動時間：――（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。%中獎率，驚喜等著你。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。五、活動預(yù)算：基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。休閑服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。杭州“布意坊”華北總代理王經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么? 民俗節(jié)慶門戶網(wǎng)站如風(fēng)營銷策劃：***北京某服飾大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出35折的橫幅來吸引顧客。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采用短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。那么，“傳神之筆”在哪?在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。以“宣傳單”為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人