【正文】 methods of partner selection. Keywords: Supply Chain Partner。 Method。 在集成化供 應(yīng)鏈管理環(huán)境下， 企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系不再是討價還價的買賣關(guān)系，而是一種相互依存的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但是， 良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的前提是選擇優(yōu)秀的合作伙伴，包括供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商以及客戶等。在嚴(yán)格認(rèn)證和正確準(zhǔn)則的前提下，采用合適的方法選擇少數(shù)優(yōu)秀的合作伙伴，并和他們建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是企業(yè)進行供應(yīng)鏈管理首要的工作。 一、 供應(yīng)鏈及選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的重要性 供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式 [2]。 傳統(tǒng)的觀點認(rèn)為選擇合適的合作伙伴主要是降低采購和銷售成本，從而達到降低產(chǎn)品成本的目的；而現(xiàn)在合作伙伴的選擇卻轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N戰(zhàn)略性的活動，選擇合適的合作伙伴是為了建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，將合作伙伴的資源與企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營相統(tǒng)一，從而穩(wěn)定整個供應(yīng)鏈。因此，如何選擇供應(yīng)鏈合作伙伴是構(gòu)建高效供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。 （一） 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的準(zhǔn)則 山東工商學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文 2 Weber 總結(jié) Dickson 的 23 項評價供應(yīng)商選擇的準(zhǔn)則，并對它重新進行了排序，他認(rèn)為最重要的影響因素是價格、準(zhǔn)時送貨、質(zhì)量、裝備能力、 地理位置、技術(shù)能力、管理與組織、行業(yè)名譽與地位方面 [5][6]，如表 1。 同時指出，我國企業(yè)在選擇合作伙伴時，主觀的成分過多，有時往往根據(jù)對企業(yè)的印象來確定合作伙伴的選擇，且往往存在一些個人的主觀成分；選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面，沒有形成一個全面的綜合評價指標(biāo)體系，不能對企業(yè)做出全面、具體、客觀的評價 [2]。 （二） 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇過程可以歸納為以下幾個基本步驟，如圖 1 所示 [2]。 定性的分析選擇方法 主要是根據(jù)以往的經(jīng)驗，憑借以前的關(guān)系來選擇供應(yīng)商，這種方法考慮問題比較全面，但由于人為主觀因素占很大的比重，應(yīng)用的廣泛性受到限制。 確定選擇目標(biāo) 制定合作伙伴選擇的準(zhǔn)則 選擇合作伙伴 確定合適的合作伙伴 選擇 方法 圖 1 合作 伙伴選擇的基本步驟 山東工商學(xué)院 2021 屆畢業(yè)論文 4 量 的分析選擇方法 由于定性方法的主觀性，人們又進一步研究定量選擇方法。通過對定量選擇結(jié)果的比較，實現(xiàn)對供應(yīng)商的選擇；馬士華等人對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應(yīng)商，提出用采購成本法，通過計算分析供應(yīng)商的采購成本，選擇低成本的供應(yīng)商 [2]； Filip Roodhooft 和 Jozaf Konings于 1996 年提出供應(yīng)商選擇的作業(yè)成本法 (Activity Based Costing， ABC )，認(rèn)為供應(yīng)商總成本是由供應(yīng)商的所有缺陷引起的客戶企業(yè)的額外總成本構(gòu)成并提出了總成本模型，通過分析供應(yīng)商的總成本來選擇合作伙伴 [10]；隨后，李步峰等人對該模型所包含的成本范圍進行了擴充，認(rèn)為總成本包括凈購買價格、與購買相關(guān)的基本作業(yè)成本（訂購材料、檢查材料、接收材料、搬運材料、儲存材料、設(shè)計和確定材料規(guī)格以及支付材料貨款等）以及由于供應(yīng)商缺陷而引起的客戶企業(yè)的額外作業(yè)成本（由于 材料運送不及時而引起的生產(chǎn)延遲、由于質(zhì)量不合格而引起的退貨、返工、停工等），并提出了相應(yīng)的修正模型 [11]；董志林（ 1999）以及孫靜春等人（ 2021）提出利用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法（ Data Envelop Analysis， DEA）選擇供應(yīng)商，它適用于具有多輸入多輸出相同類型單位（例如供應(yīng)商）的有效性評價。 3. 定性和定量方法相結(jié)合的方法 為了實現(xiàn)合作伙伴 選擇的客觀化和科學(xué)化，定性和定量方法相結(jié)合的方法研究更多。 通過確定選擇準(zhǔn)則的權(quán)重，將多目標(biāo)規(guī)劃問題轉(zhuǎn)化為單目標(biāo)規(guī)劃問題，在各目標(biāo)權(quán)重非負(fù)的情況下，所轉(zhuǎn)化的單目標(biāo)優(yōu)化問題的最優(yōu)解是原多目標(biāo)優(yōu)化問題的非劣解 [14]； （ 2） Yahya 和 Kingsman 提出層次分析法選擇供應(yīng)商 。首先用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征與相應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合出每個供應(yīng)商各自的權(quán)重（優(yōu)先程度），通過對優(yōu)先程度的比較實現(xiàn)對供應(yīng)商的選擇 [9]； （ 3） 趙小惠（ 2021）等人和高陸（ 2021）等人 提出了基于模糊層次分析供應(yīng)商選擇方法 [15][16]。該方法可再現(xiàn)評價專家的經(jīng)驗、知識和直 覺思維，從而實現(xiàn)了定性分析與定量分析的有效結(jié)合，也可以較好地保證合作伙伴綜合評價結(jié)果的客觀性 [2]；鄭廣超提出在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，用因子分析的方法確定供應(yīng)商選擇的重要因子及其權(quán)重，并利用回歸分析的方法建立綜合評價函數(shù)，進行供應(yīng)商選優(yōu) [17]。 三、 選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的 GRA法 早在 1982 年鄧聚龍教授 ① 就提出了灰色系統(tǒng)的概念，并建立了灰色系統(tǒng)理論。 （一） GRA概述 灰色關(guān)聯(lián)分析（ GRA）是一種多因素統(tǒng)計分析方法，它是以各因素的樣本數(shù)據(jù)為依據(jù)用灰色關(guān)聯(lián)度來描述因素間關(guān)系的強弱、大小和次序的。與傳統(tǒng)的 多因素分析方法（相關(guān)分析、回歸分析等）相比， GRA 對數(shù)據(jù)要求較低且計算量小，便于廣泛使用。參考序列可以作為一個理想的比較標(biāo)準(zhǔn)，受加權(quán)相對偏差距離最小法 [5]啟示，可以將 n個合作伙伴中的 m個指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值向量（各指標(biāo)的最優(yōu)值） ? ?**2*1* , mCCCC ?? 構(gòu)成的序列為最理想的合作伙伴，即通過比較關(guān)聯(lián)度大小，選擇關(guān)聯(lián)度大的作為決策依據(jù)。設(shè)每個合作伙伴的選擇準(zhǔn)則均含有 m 個指標(biāo)，因變量數(shù)據(jù)構(gòu)成的參考序列為 39。iX （ i=1,2,? ， n） ,n+1 個數(shù)據(jù)序列（待選合作伙伴指標(biāo)序列）形成如下矩陣： ① 鄧聚龍，灰色系統(tǒng)理論的創(chuàng)始人，華中科技大學(xué)教授。139。39。39。039。139。39。039。139。 步驟 5：計算關(guān)聯(lián)度 比較序列 iX （ i=1,2,? ,n）與參考序列 0X 的關(guān)聯(lián)程度 是通過 m個關(guān)聯(lián)