在經(jīng)銷商答謝會(huì)上的講話推薦-在線瀏覽
2024-10-25 15:30本頁面
【正文】 發(fā)展的瓶頸。通過一系列的監(jiān)督、管控、培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰等措施，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。至于2011年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報(bào)的第三項(xiàng)內(nèi)容。湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程，開展獨(dú)立的業(yè)務(wù)，但是由于沒有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，其實(shí)是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部、股份公司生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門協(xié)調(diào)、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)速度。由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始，而且團(tuán)隊(duì)的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的，無論市場的區(qū)域化差異、人員個(gè)性差異、市場政策的制定以及市場發(fā)展預(yù)測、都需要一系列資料，這就使得我們11年的工作憑感覺憑經(jīng)驗(yàn)決策市場，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。問題集中反映在包裝質(zhì)量上，普遍反映給人有一種質(zhì)次價(jià)高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。人員使用、任務(wù)分配、績效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團(tuán)隊(duì)，就要切實(shí)建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機(jī)制，合理劃分區(qū)域和任務(wù)，既要有約束、控制、處罰機(jī)制，也要有激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這 5 里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對(duì)不起，順便向你承諾2012年我們一定盡快彌補(bǔ)和完善。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營銷模式和打造營銷團(tuán)隊(duì)，不是以回款為目的。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起，認(rèn)真為各位老板做好服務(wù)，以你們的滿意為基本目標(biāo)開展工作。加大重點(diǎn)市場建設(shè)、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場，樹立省份城市長沙亮點(diǎn)市場針對(duì)2011年市場投入、產(chǎn)品政策細(xì)項(xiàng)執(zhí)行、方案費(fèi)用核報(bào)過程中存在的諸多問題，2012年，我們將改變市場政策投入細(xì)項(xiàng)，采取折扣隨貨配送、費(fèi)用提前預(yù)投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場，樹立長沙亮點(diǎn)、標(biāo)桿市場，進(jìn)而輻射、帶動(dòng)周邊市場，達(dá)到湖南整體市場聯(lián)動(dòng)效果和氛圍。加強(qiáng)市場投入力度、下放市場投入權(quán)力目前各大白酒廠家都在提價(jià)，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場投入力度，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。嘗試多種營銷模式2012年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計(jì)劃對(duì)部分產(chǎn)品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優(yōu)、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷售，誰給自己的定位準(zhǔn)、目標(biāo)高，誰的市場做的細(xì)、做的好、網(wǎng)絡(luò)好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場促銷活動(dòng)，和消費(fèi)者互動(dòng) 2012年，我們將針對(duì)各節(jié)假日舉行大型促銷活動(dòng)、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費(fèi)者感到湘泉無處不在。為此，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化計(jì)劃、細(xì)節(jié)執(zhí)行管理，制定完善更為科學(xué)、合理的激勵(lì)、約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的工作積極性。各位老板、各位來賓：2011年無論成績還是不足，都已成過去。我謹(jǐn)代表**商貿(mào)有限公司及泰和商店向出席今天聯(lián)誼會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝大家多年來對(duì)我公司的關(guān)心，支持和幫助。**液股份公司于XX年提出了強(qiáng)力打造中價(jià)位產(chǎn)品的戰(zhàn)略性決策，**醇作為被列為重中之重，采取了創(chuàng)新的營銷思路，引入第三方咨詢機(jī)構(gòu)，整合各方優(yōu)勢資源，開創(chuàng)了淡雅**醇新紀(jì)元！淡雅**醇無論是在外觀形象上，還是酒體風(fēng)格上都發(fā)生了巨大變化：創(chuàng)新的淡雅新口感，必將受到更多消費(fèi)者的青睞。新年新發(fā)展。最后，在這新春佳節(jié)來臨之際，衷心的祝愿大家身體健康！工作順利！家庭幸福！虎年虎虎生威，發(fā)財(cái)多多！謝謝大家！第三篇：經(jīng)銷商訂貨會(huì)上的講話各位來賓各位同行朋友各地經(jīng)銷商:謹(jǐn)讓我代表陳勇會(huì)長和福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的全體同仁,對(duì)靚車堡成功舉辦與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會(huì)表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷商表示最熱烈的歡迎!福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2xxxx年6月。福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經(jīng)走過了4年的風(fēng)雨歷程!靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,。大家好!首先我很感謝《xxxxxxx》李總以及他的團(tuán)隊(duì)為我們”xxxxx”提供一個(gè)與廣大朋友們，經(jīng)銷商們彼此對(duì)話，交流的平臺(tái)。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達(dá)到近百個(gè)，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體，擁有完善的研發(fā)，銷售及服務(wù)體系。此次我們相聚在徐州這個(gè)美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進(jìn)三方的交流與合作，本次訂貨會(huì)“xxxx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們，也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xxx”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xxxx”公司帶給您們的實(shí)惠與快樂，我代表“xxxx”公司，對(duì)您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝?！皒xxx”深信：我們的成長，發(fā)展，成就都一定離不開您的關(guān)注與支持。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xxxx”鑄造一個(gè)美好的明天!最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷商們財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。第四篇：在答謝會(huì)上的致詞在答謝會(huì)
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