【正文】 禮化妝。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。二來非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？婚慶消費(fèi)滿地鋪金這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì)，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)?；閼c之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。競爭廠商概覽花名軒狂世緣心愿婚慶富麗紗婚慶目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)（1）目標(biāo)顧客80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人（2）目標(biāo)市場(chǎng)20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位功能多中高層次（七）營銷策略市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇采用直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。建立嚴(yán)格的管理制度。（八）財(cái)務(wù)規(guī)劃現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。（九）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。你的公司的附加機(jī)會(huì)，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。在經(jīng)營一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計(jì)劃。宴會(huì)廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺(tái)使用粉紗和氣球裝飾，臺(tái)面放置鮮花裝飾。背景西式鐵藝背板或燈柱背板。通向主禮臺(tái)的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱810個(gè)，在入口處擺放鮮花拱門。二、婚典的初步主持程序開場(chǎng)宣誓接受禮物鞠躬敬禮喝交杯酒燭光儀式講話尾聲活動(dòng)部分三、婚典使用器材及物品：酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）迎賓水牌（酒店負(fù)責(zé)或制作）來賓簽到臺(tái)（酒店負(fù)責(zé)）來賓簽到臺(tái)粉紗和鮮花裝飾（公司贈(zèng)送）西式背板（租用，300500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）鮮花走道燈柱（租用，50元/個(gè)*8個(gè)=400元）鮮花拱門（租用，300800元）音響控制臺(tái)、音箱、有線和無線麥克等音響設(shè)備（酒店提供）。（酒店負(fù)責(zé)或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈(zèng)送）香檳杯塔（酒店負(fù)責(zé)）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈(zèng)送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺(tái)張?jiān)Ｌ壹t氣泡葡萄，26元左右/瓶）1水晶燭臺(tái)（租用，300元，包括主紀(jì)念蠟燭、一帆風(fēng)順?biāo)?、鮮花裝飾）1餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對(duì)）1典禮過程中放的禮花（10元/個(gè)）1新人入場(chǎng)時(shí)撒的鮮花瓣和花籃（公司贈(zèng)送）1頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈(zèng)送）1娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈(zèng)送）胸花12個(gè)（公司贈(zèng)送）四、現(xiàn)場(chǎng)所需工作人員及工作安排婚禮策劃主持人一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的策劃、主持。專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準(zhǔn)、專業(yè)設(shè)備、負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的影像記錄。鍵盤師一名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會(huì)中的演奏、演唱。五、相關(guān)人員的報(bào)價(jià)資深策劃主持人：300元甲級(jí)攝像師：350元甲級(jí)攝影師：150元鍵盤師：150元甲級(jí)化妝造型師：200元婚慶策劃書5一、小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新郎向父母親行禮，并向父母親表示養(yǎng)育之恩，向父母親形容自己的以后生活方式等話語，父母親祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友們祝福新郎。二、娶新娘小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗(yàn)新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。新女婿認(rèn)父母親改口喊爸、媽，并向自己的岳父母親發(fā)誓，以后怎樣對(duì)待新娘，并不會(huì)忘記雙方父母親，合影。三、xx婚慶禮儀策劃婚典儀式：根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場(chǎng)。司儀說開場(chǎng)詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場(chǎng)，新人，朋友們最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友們最好不要這時(shí)去鬧兩問新人。眾多的朋友們來賀喜，請(qǐng)出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。水有源、樹有根，最深還是父母親恩。據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。喝交杯酒，伴隨音樂動(dòng)作稍慢，要有浪漫感。相互贈(zèng)后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時(shí)間。1夫妻對(duì)拜。婚禮是每個(gè)人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。晚餐上果盤冷盤，主菜暫時(shí)不上。播放幻燈片，開場(chǎng)音樂（鋼琴曲）起，司儀上場(chǎng)。司儀：千百年來，斗轉(zhuǎn)星移，人世間總有一份恒久不變的情懷，那就是愛！只要真心去愛，總會(huì)換來相守今生的安排！也正是有了這不變的信念，人世間不知又續(xù)寫了多少永恒的詩篇。非常榮幸為一對(duì)新人主持本次結(jié)婚盛典。新郎打開禮盒……發(fā)現(xiàn)禮盒空空的只有一張卡片，司儀走向新郎，接過卡片司儀：（新娘想說的話）新娘出現(xiàn)在舞臺(tái)邊上，司儀提示新郎跑向新娘。掌聲歡迎故事的男女主人公xxx先生和xxx小姐步入婚姻圣殿！兩個(gè)人經(jīng)過相識(shí)/相知/相戀/相愛，滿懷感激和憧憬，攜手向我們走來了，走向愛情的歸宿婚姻殿堂。一鞠躬，回憶昨天，一見鐘情，一心一意，一往情深，一路相隨。三鞠躬，祝福明天，相親相愛，相敬如賓，相濡以沫，相伴到永久。請(qǐng)新人點(diǎn)燃新生活開始愛的喜燭。衷心愛的祝福你們：永遠(yuǎn)擁有開心愛的一刻，快樂的一天，美好的一年，幸福的一生！八、許愿一對(duì)新人站在燭臺(tái)前，把雙手握在一起/眼睛輕輕閉上，在這神圣的時(shí)刻，在這柔柔的燭光下，許下一個(gè)美好的心愿。在浪漫的燭光倒映下，新郎顯得更加英俊文雅，新娘則顯得更加?jì)趁膵蓩疲麄儼央p手緊緊地握在一起，一瞬間真情得到了美好地升華，剎那間愛情化成了永恒地主題！讓我們默默地為一對(duì)新人祈禱/祝福，祝福他們愛情堅(jiān)如磐石，婚姻美滿幸福！九、感謝儀式花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開。請(qǐng)二位新人向各位來賓三鞠躬表示感謝：一鞠躬，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新人的關(guān)心/幫助和培養(yǎng)，對(duì)給予他們家庭以深切關(guān)懷的親友，工作生活中給予幫助的朋友致以崇高的敬意。三鞠躬，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和全體來賓身體健康！工作順利！心想事成！萬事如意！十、結(jié)束儀式今天是你們新婚大喜的日子，這意味著從今天開始，你們將獨(dú)立生活，每天面對(duì)著柴米油鹽醬醋茶。生活上相互關(guān)心，事業(yè)上相互支持，讓鍋碗瓢勺交響曲的美妙旋律譜寫愛情生活的幸福樂章。做為知名的婚紗設(shè)計(jì)的一個(gè)，是否能在本次的活動(dòng)中得到更多消費(fèi)者的青睞，能否更多提升本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。本次活動(dòng)的主題是“讓世界知道我愛你”。通過各種的媒體的宣傳和活動(dòng)的執(zhí)行，使更多的**人認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)營理念和產(chǎn)品。通過各種媒體的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)DM廣告和POP廣告的宣傳，在廣告上能起到直觀的效果，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的烘托能起到推動(dòng)的作用。預(yù)計(jì)本次活動(dòng)能取得我們預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到我們的期望。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。四、活動(dòng)分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。●活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。感覺。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。(二)、人為因素。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?；槎Y籌備：舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時(shí)間。xx婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。xx婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊?。xx婚禮現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)施，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。為確?；槎Y準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地。xx婚禮對(duì)新娘妝面影響較大，建議安排化妝師跟妝。xx婚禮典禮時(shí)間不宜過長，因?yàn)槌饕獊碣e外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，而且直接受自然環(huán)境的影響。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時(shí)丟進(jìn)垃圾袋，完成一個(gè)綠色文明的婚禮。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對(duì)很多新人來說都是很有吸引力和殺傷力的!首先，婚禮殿堂大門關(guān)上，新人在門外等候，將進(jìn)入今晚婚禮的燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優(yōu)美的樂曲聲中，全場(chǎng)的燈光轉(zhuǎn)暗，整個(gè)儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門打開在花童的帶領(lǐng)下，伴隨著優(yōu)雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對(duì)方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時(shí)也打開，如潮的掌聲再度響起。新人點(diǎn)燃燭光后，婚宴正式開始燭光婚禮小帖士：1. 來賓席燭臺(tái)：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺(tái)，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調(diào)的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉(zhuǎn)臺(tái)中心。2. 新人主桌燭臺(tái)：主桌燭臺(tái)為了突出效果，應(yīng)以立式雙層花組成，花料的采用可與來賓席燭臺(tái)相似，來賓席燭臺(tái)和新人主桌燭臺(tái)，中間均插一根白色或金色的蠟燭。3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺(tái)：備受矚目的中心點(diǎn)，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個(gè)主題燭臺(tái)要設(shè)置得相當(dāng)別致和呼應(yīng)婚禮精神。4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺(tái)背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目?；蛘呤浅錃夤伴T，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門上邊。6. 燈光要求：投影追光燈兩臺(tái)，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺(tái)投影追光燈，在燭光婚禮儀式開始時(shí)，新人入場(chǎng)時(shí)啟用，這時(shí)整個(gè)婚禮宴會(huì)廳燈光轉(zhuǎn)暗，當(dāng)新娘新郎入場(chǎng)后，投影追光燈對(duì)著新人。7. 背景煙霧：在整個(gè)燭光婚禮過程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場(chǎng)，交換信物，開香檳，再次入場(chǎng)點(diǎn)燃燭臺(tái)的時(shí)候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢(mèng)幻的感覺。泡泡機(jī)和煙霧機(jī)都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現(xiàn)場(chǎng)音樂和說辭把婚禮推向高潮。在背景音樂的選擇上面，要避開大俗的誤區(qū)，也不能過于無厘頭和非主流。B用音響設(shè)備直接播放，是比較經(jīng)濟(jì)的辦法，但是一定要記住請(qǐng)一位十分了解婚禮程序的專業(yè)DJ，這樣會(huì)為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進(jìn)行中，樂曲始終伴以浪漫，幽雅，動(dòng)人抒情的旋律來烘托新人在婚禮司儀督導(dǎo)下，整個(gè)婚禮隆重，浪漫而神圣。11. 其他小道具：在婚禮進(jìn)行的過程中，可以穿插幾個(gè)趣味小游戲，以調(diào)劑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，而且能讓賓客充分參與到婚禮現(xiàn)場(chǎng)來，可以說是一舉多得?；閼c策劃書9新郎：xxxxx新娘：xxxxx結(jié)婚日期：xx20xx年9月13日典禮酒店：xxxxx酒店組委會(huì)人員分工組委會(huì)主任：xxxxx組委會(huì)成員：xxxxx下設(shè)五個(gè)工作組：xx一、迎親組組長：xxxxx組員：xxxx任務(wù)：xx負(fù)責(zé)接送新娘，并協(xié)助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。迎賓4男4女：xx4男：xxxxx4女：xxxxxx伴郎：xxxx隨從：xxxx等二、車輛組：xx組長：xxxx電話：xxxx電話：xxxxx任務(wù)：xx負(fù)責(zé)迎接新娘，車輛組織、調(diào)度、停放、調(diào)頭、編隊(duì)(并負(fù)責(zé)司機(jī)紅包發(fā)放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。接親路線：xx從(男方家)出東門— (女方家)?；丶衣肪€：xx從(女方家) ——到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。車輛安排：xx(共xx輛)攝像車：xxxx司機(jī)：xxxxx電話：xxxxxx人員：xxxxx攝像師、照相師鳴炮車：xx司機(jī)：xx電話：xx人員：xx等頭車白車：xx司機(jī)：xx電話：xx人員：xx攜氈者、司儀一號(hào)花車：xx司機(jī)：xx電話：xx人員：xx新郎、伴郎(迎親回來時(shí)，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號(hào)花車)二號(hào)車人員：xx三號(hào)車人員：xx四號(hào)車人員：xx五號(hào)車人員：xx六號(hào)車人員：xx七號(hào)車人員：xx八號(hào)車人員：xx九號(hào)車人員：xx十號(hào)車人員：xx三、后勤組：xx組長：xx組員：xx。協(xié)調(diào)婚慶公司，布置會(huì)場(chǎng)，書寫(粘貼)海報(bào)、落實(shí)音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。所需物品：xx房間布置所需紅紙喜糖、花生、瓜子若干斤胸花個(gè)大小喜字個(gè)車牌遮紅20個(gè)(百年好和)紅包禮花筒喜糖袋大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把白酒、紅酒、香煙1接親禮品：xx酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋裝)、一箱蘋果、全枝藕(也可換其它)。主婚人：xx證婚人：xx(帶結(jié)婚證)禮金臺(tái)：xx注：xx備保障車2輛9月11日下午：xx負(fù)責(zé)提醒有關(guān)人員帶煙酒去迎賓館與大廚見面