【正文】 活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。七、市場營銷銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：樂淘創(chuàng)意生活用品是設(shè)計者的創(chuàng)意，自己動手做是自己的創(chuàng)意，二者結(jié)合自然人氣更旺。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金。①主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇（市場開發(fā)規(guī)劃樂淘創(chuàng)意生活用品自然需要創(chuàng)意的營銷，獨推極具個性創(chuàng)意的――商品DIY，將其與樂淘創(chuàng)意生活用品的銷售相結(jié)合，形成一套獨特有效的盈利手段與營銷模式。將商品DIY與奇趣生活用品經(jīng)營結(jié)合起來，在傳統(tǒng)的營銷方式中注入了更具活力的、更吸引人氣的全新因素，將奇趣生活用品的銷售提升到一個前所未有的高度。未來的若干所，個性化將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。④采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。積壓商品的風(fēng)險①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨成本控制風(fēng)險主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。交易安全的風(fēng)險①網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整1政策風(fēng)險在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。1財務(wù)風(fēng)險由于企業(yè)項貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。九、如何應(yīng)對這些風(fēng)險周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”定期向顧客發(fā)送新聞郵件。十、需要的技能選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群。學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。樂淘創(chuàng)意生活用品店將為您帶來單純無雜質(zhì)的快樂！請您認(rèn)真回答以下問題，我們將更好的為您服務(wù)。您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？A、大型商場（26％）B、超市（9％）C、特色小店（52％）D、網(wǎng)店（13％）E、其他（0％）分析：特色小店無疑是大多數(shù)人的首選，大型商場選的第二多，因為有的個性生活用品在價格和體積上也比較大，這些東西不適合在個體店內(nèi)銷售，但是在網(wǎng)上購買又有一定的不便理性。您平時是否喜歡網(wǎng)上購物？A、非常喜歡（10％）B、較喜歡（25％）C、一般（無所謂）（55％）D、不喜歡（排斥）（10％）分析：大多數(shù)人選擇一般是個很正常的結(jié)果。也許是我們這個專業(yè)的特點，至少我個人很喜歡在網(wǎng)上買東西。您一般通過網(wǎng)絡(luò)購買的商品屬于以下哪類？A、生活必需品（4％）B、非生活必需，但有個性的商品（40％）C、市場上很難買到的商品（30％）D、其他（26％）分析：這里分析一下選擇最少的。柴米油鹽、沐浴用品等。但是考慮到地域差異，除了生活必需品外，其他大多數(shù)商品在網(wǎng)上都是有市場的，因為也許這個城市有的商品其他城市都沒有或者更貴，網(wǎng)購又方便又劃算。您選擇通過網(wǎng)絡(luò)購物的原因有哪些？（最多選3個）A、節(jié)省時間（21％）B、價格低（25％）C、品種全（13％）D、可異地購物（8％）E、送貨上門（21％）F、好奇（8％）G、其他（4％）分析：這道問題里選擇A、B、C的最多，這確實是大多數(shù)人網(wǎng)上購物的原因。價格低，一般像淘寶網(wǎng)上，東西都是批發(fā)價甚至代理價直接加一點利潤就出售，因此價格比實體店或者是本地的批發(fā)市場都要便宜，而且小商品的質(zhì)量差異不會很大。因此，只要是有過一兩次網(wǎng)購經(jīng)驗的人，如果想節(jié)約又不著急的話，大多數(shù)人還是會在理解網(wǎng)購的基礎(chǔ)上選擇網(wǎng)購的。在價格合理的情況下，您是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買一些有創(chuàng)意的生活用品？A、愿意（30％）B、可以考慮（70％）C、不愿意（0％）分析：同上題您可以接受的創(chuàng)意生活用品的價格范圍是？A、100元以下（41％）B、101～200元（54％）C、201～300元（5％）D、301～500元（0％）E、501～1000元（0％）F、1001元以上（0％）分析：創(chuàng)意生活用品畢竟不是主流，大多數(shù)人對這類產(chǎn)品的看法只是拿來“玩玩”。尤其是網(wǎng)購，沒有看到實物的情況下，購買比較貴重或者大件的“小商品”的人還是比較少的。影響您在網(wǎng)上購買高價格產(chǎn)品的因素？A、無法實際判定產(chǎn)品質(zhì)量（80％）B、無法判定商家信用和實力（5％）C、價格并不具優(yōu)勢（5％）D、擔(dān)心支付安全性（的安全性非常高的方式受到大家的推重。1您首選使用下列哪種付款方式？A、貨到付款（65％）B、網(wǎng)上支付（35％）C、郵局電匯（0％）D、支票付款（0％）分析：對于一個買家來說當(dāng)然是喜歡貨到再付款。而大多數(shù)人也都能接受網(wǎng)上支付，淘寶上購物的支付方式也是網(wǎng)上支付。1您對網(wǎng)上購物最長可以接受的配送時限？A、12個小時以內(nèi)（0％）B、24小時以內(nèi)（5％）C、1天到2天（35％）D、3天到5天（45％）E、6天到7天（10％）F、7天以上（5％）分析：一般在網(wǎng)店買過東西的買家都知道異地如果發(fā)快遞的話到貨時間一般在3天左右。有兩個主要原因：安全性比較好，而且我們網(wǎng)店的商品價格較低，如果發(fā)生貨物丟失的話損失也不會很大。1您對使用網(wǎng)絡(luò)購物有哪些不滿意和擔(dān)心？（最多選3個）A、網(wǎng)絡(luò)安全（信用卡信息、個人信息泄漏等）（27％）B、貨物質(zhì)量不保證（33％）C、配送速度慢（4％）D、配送費用高（9％）E、網(wǎng)頁設(shè)計不好，查找和訂貨困難（2％）F、注冊手續(xù)繁瑣（4％）G、售后服務(wù)保證差（16％）H、配送服務(wù)態(tài)度差（5％）I、其他（0％）分析：這里選擇貨物質(zhì)量不保證（同第8題A選項）、網(wǎng)絡(luò)安全的人最多，其次是售后服務(wù)。附件三：宣傳策劃網(wǎng)店初步定位：把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)店當(dāng)作了一個營銷平臺，而非創(chuàng)意用品企業(yè)網(wǎng)店；把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)當(dāng)作一個第三方網(wǎng)店，主要營銷推廣某公司的產(chǎn)品，這樣更有利于銷售。網(wǎng)址：：//shop34949.：創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客（網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客）。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。增強銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式．你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們，因為你告訴了100個人，每個人還會告訴更多的人，一傳十、十傳百、會有無數(shù)的人短時間就知道你開店鋪了。這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價、成交?？梢娋W(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢也逐漸被人們認(rèn)可。根據(jù)歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)：2000年1月為890萬，2001年1月為2250萬，2002年1月為3370萬，2003年1月為5910萬，2003年底有望達到8000萬，增長勢頭強勁。中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。網(wǎng)店給我們帶來了全新的購物理念，我們只要家里通示網(wǎng)絡(luò)，鼠標(biāo)點點，鍵盤敲敲，足不出戶，即可完成完成購物。鼠標(biāo)一點，日進斗金!不要以為這只是夢想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實生活。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個人創(chuàng)業(yè)，成為越來越多的年輕人的全新選擇。果然如此嗎? 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)目前個人網(wǎng)商超過40萬，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店。而在整個中國，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的所謂網(wǎng)商人數(shù)已經(jīng)遠遠超過1500萬，每年創(chuàng)造GDP達到2000億元!可見網(wǎng)上開店的前景是美好的，開網(wǎng)店是可以賺大錢?？赡軇偛攀?，我們的工作并不是很順利，會遇到很多棘手的問題，但我相信，只要通過我們不懈的努力，一定會成功的！執(zhí)行總結(jié)本人出生于韶關(guān)始興縣的一個普通農(nóng)村家庭里。現(xiàn)在正上大二，所學(xué)的專業(yè)是計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，平時接觸的網(wǎng)絡(luò)知識較多。在生活上，在生活上，我從小長在農(nóng)村，年齡很小時就開始干著各種各樣的農(nóng)活，有著別人不曾有的經(jīng)歷。大二我們有了網(wǎng)絡(luò)營銷課，對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的興趣。(2)實事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。(4)做事有很強的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力。(3)有時會感情用事。而這時，興起了另外一個話題“創(chuàng)業(yè)”，于是一個想法在我的腦海里萌生了：創(chuàng)業(yè)。自從大二，我們上了網(wǎng)絡(luò)營銷課后，我開始真正接觸到了網(wǎng)店的一些情況，老師也給我們傳授了很多關(guān)于開網(wǎng)店及經(jīng)營網(wǎng)店的知識，這讓我學(xué)會了很多。我覺得對于大學(xué)生這個群體，由于積極性比較高，接受新知識和新鮮事物的能力比較強，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經(jīng)營，鍛煉下自己的能力，也給自己的腰包里積攢點錢，這是很好的。再有，就是可以體驗虛擬經(jīng)營給自己帶來的體驗。網(wǎng)店概述網(wǎng)店名稱：幸福小酒窩 網(wǎng)店性質(zhì)：合伙網(wǎng)店 網(wǎng)店投資安排：5萬元本店經(jīng)營的性質(zhì)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，即在網(wǎng)絡(luò)上進行經(jīng)濟方面的交易。本店主要經(jīng)營女鞋、女士箱包系列產(chǎn)品，女鞋主要有涼鞋類、拖鞋類、高跟鞋類、平底鞋類，箱包主要有斜跨類、帆布類、錢包類、單肩和男包，以豐富多彩的形式滿足不同顧客的需求。本店的經(jīng)營主旨是：付出一片真情，獲得更多信任。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。中國的網(wǎng)店行業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢，即使經(jīng)歷了2008年諸多大事件的洗滌，網(wǎng)店市場還是呈現(xiàn)增長態(tài)勢，可以說是全球網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展中的一大亮點。這組數(shù)據(jù)對于我們來說是一個多么鼓舞人心的消息。我會把我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：產(chǎn)品種類繁多，價位低