業(yè)務(wù)精英銷售二十六步法-在線瀏覽
2024-10-25 01:27本頁面
【正文】 才就是弱者。 老實(shí)人的厚道怎么培養(yǎng)？,四、利益風(fēng)格 回扣、吃喝,三、專家風(fēng)格 面無表情的人，很有思想 的，做專家風(fēng)格，大客戶 項(xiàng)目銷售,銷售無定式，但有規(guī)律可循 總體四大步驟： 銷售的目的是成交，成交高于一切 實(shí)在的說：銷售是玩人，經(jīng)常玩心理學(xué),銷售步驟,1. 銷售定位（銷售策劃） 2. 銷售準(zhǔn)備 3. 面談成交 4. 銷售服務(wù),㈠ 銷售定位,1. 目標(biāo)制定 2. 市場調(diào)研 3. 產(chǎn)品定位 4. 客戶群定位 5. 渠道、銷售方式定位,㈡ 銷售準(zhǔn)備,6. 基礎(chǔ)準(zhǔn)備 基礎(chǔ)準(zhǔn)備中最重要的是人際關(guān)系準(zhǔn)備 ⑴. 銷售就是搞關(guān)系 有關(guān)系就用關(guān)系，沒關(guān)系就創(chuàng)造關(guān)系，并主動(dòng)創(chuàng)造關(guān)系，強(qiáng)行發(fā)生關(guān)系。 ⑶. 關(guān)系靠自己創(chuàng)造 關(guān)系是人類生存第一法寶，關(guān)系是找著理由互相欠 關(guān)系是常來常往的良性互動(dòng) 朋友是用的 敢于先占別人的便宜更是高手的標(biāo)志，不要太客氣、不要不好意思。 17. 挖痛 18. 滿足需求、擴(kuò)大需求、刺激購買，取決于客戶渴望度、需求度 19. 解除反對(duì)意見、解除顧慮 20. 迅速逼訂，快速收款,㈢ 面談成交,21. 及時(shí)兌現(xiàn)承諾 22. 超出客戶期望值的服務(wù) 23. 密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，跟蹤服務(wù) 高手玩的都是老客戶，新手都在開發(fā)新客戶 24. 再次銷售 25. 建立
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