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世聯(lián)前期策劃報告(模版)-在線瀏覽

2024-10-25 01:26本頁面
  

【正文】 開發(fā)商要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等 項目分析面對目標找出可能的定位方向,客戶分析,客戶細分的標準包括: ?社會經(jīng)濟因素(社會階層(職業(yè)、支付能力)、家庭生命周期階段(置業(yè)次數(shù))) ?人口統(tǒng)計因素(年齡、收入、性別) ?地理因素 客戶偏好包括: ?生活經(jīng)驗(空間觀念、行為模式) ?心理因素(生活方式、性格特點) ?價值觀(消費觀念、價值取向) 客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會,可衡量性,足量性,可接近性,差異性,行動可能性,有效的細分市場特征,替代品:普通商品房、經(jīng)濟適用房等 潛在的競爭對手:來自項目運作的不同階段的競爭對手(我們將房地產(chǎn)項目分為不同的階段,包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段) 企業(yè)間的競爭: 與自己在同一階段的競爭對手,潛在競爭對手,替代品,土地、建造商、材料商,房屋的購買者,項目之間直接競爭,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段,企業(yè)關(guān)注的重點不同,競爭分析(波特5力競爭模型),競爭分析,競爭對手分析: ?競爭對手鎖定(基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶) ?競爭程度(供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強度) ?競爭機會(競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙) 競爭面向目標尋找最有利的機會,3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境,不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 例如: 發(fā)育不完善的初級市場——項目先導(dǎo),以項目條件為優(yōu)先,以市場細分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場,獲取占位優(yōu)勢 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡——客戶先導(dǎo),以滿足客戶需求的產(chǎn)品獲取高收益 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場——競爭先導(dǎo),以有利的 競爭策略使自己立于不敗之地,市場競爭戰(zhàn)略工具(競爭先導(dǎo)),識別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者,市場競爭戰(zhàn)略模型,市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 擴大總市場 保護市場份額 擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 仿制者(counterfeiter) :完全復(fù)制 緊跟者(cloner):緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告,等等。 模仿者(imitator):模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者,但在包裝、廣告、價格上又有所不同。,市場補缺者戰(zhàn)略 在補缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略,STP戰(zhàn)略工具(客戶先導(dǎo)),細分市場Segmentation 選擇目標市場Targeting 定位Positioning,細分市場,選擇目標市場,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWO
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