【正文】 管理方面也有所收獲！通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用 能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好 的體系。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。篇三：社會實踐服裝銷售暑期服裝銷售實踐報告一、實踐目的現在大學生越來越多，崗位卻越來越少，面對眾多的應聘者，學歷已不是招聘者們首要考慮的因素了，各個招聘信息上“有經驗者優(yōu)先”的字樣比比皆是。實踐更是我們走向社會，走向崗位的必要前提。服裝銷售是與人打交道的工作，它要求工作者有極強的溝通表達能力和應變能力，在銷售過程中，我要與各種各樣的人打交道，見到不同的人應該說什么樣的話，需要一定的技巧性，怎樣才能賣出更多的衣服，賣出更好的價錢？無形中就鍛煉了自己的表達能力。百家好產品包括男裝、女裝、童裝還有相應搭配的飾品、鞋類等。雖然是不同的消費者，但因他們有著同樣的追求，所以百家好(basic house)都能提供最為舒適、最為得體的時裝。百家好(basic house)品牌的所屬公司——百家好時裝有限公司(the basic house co.,ltd)于2001年1月宣布正式創(chuàng)立。立足于業(yè)務的蒸蒸日上，百家好時裝有限公司(the basic house co.,ltd)于2005年12月在韓國證券期貨交易所成功上市，成為名符其實的“大韓民國時裝界的代表性企業(yè)”。暗暗給自己打氣，服裝店我也沒少逛，顧客也是人怕什么，可真到眼前我又退縮了。再有人來時，我暗自給自己鼓了鼓勁，微笑著走向顧客，把他帶到相應區(qū)域，雖然出了點小狀況，好歹算是完成任務了。同事們給我詳細講了什么樣的款式適合什么樣的人，穿上什么樣的衣服會有什么樣的氣質，見到什么樣的顧客要說什么樣的話等等。有一次一位女士來買衣服，我按照從同事那學來的贊美顧客的說把他贊美了一番，他就瞥了我一眼，并沒有像其他女士那樣眉開眼笑，倒是我覺得自己蠻尷尬。店長告訴我，并不是每位顧客都喜歡聽奉承的話，有時你說多了反而會適得其反，尤其對這樣的顧客，你要讓她感受到你的真誠，要誠懇的給出意見，什么樣的適合，什么樣的不適合，只有顧客同意你的觀點，才會考慮買這件衣服。經過幾天的經驗知識的餓補和與同事配合的實踐，現在見到顧客我已不再害怕，不在尷尬的沒話說，雖不能做到滔滔不絕，口若懸河，卻也能顧客基本滿意。同時，我也深深體會到語言溝通能力和自信的重要性，提高了自己的能力。我們每一個人不可能完全獨立存在于這個社會，總會與他人產生聯(lián)系，因此，學會與他人溝通尤為重要。暑假我在百家好服裝店打工，做服裝銷售，因此和別人對話的機會變多了。除此，與同事與家人與朋友的溝通也同等重要。要有自信在你給顧客介紹服裝時，你要相信你的這個衣服是最有特點的最時尚的，正如你給他們介紹的一樣，用最豐富的語言表述出來。對工作認真負責對待工作有一個認真負責的態(tài)度，不管何時何地都是必須的。每天新進的貨都會有褶皺、線頭等各種問題。同樣一件衣服，做這些工作前跟做這些工作后的感覺完全不一樣，同樣的衣服感覺提高了一個檔次。否則，饒是你再說的天花亂墜，顧客一看皺皺巴巴的衣服，也沒有了要買的欲望。勇敢的邁出第一步從小學到大學，我們成長的每一步，做出的每一個決定，都是父母給設定好的。上哪找工作去，沒有社會經驗被騙了怎么辦，也沒有工作經驗，熱價會要我嗎？但是一位害怕是沒用的，要想在社會中立足，就要學會厚臉皮，不要在意別人的態(tài)度，只要你輕松應付，大膽與之對話，時間久了自然就不怕了。一切困難的最大敵人是自己，戰(zhàn)勝自己就等于戰(zhàn)勝一切！不斷學習我們要想不斷進步，就要不斷學習。更何況現代知識更新速度逐漸加快，我們如不及時更新自己的知識，很快就會被淘汰。就連自己穿衣服都變得有品味了。通過這一個月的實踐，我體會到學校跟社會還是有很大區(qū)別的。要想得到領導的認可就必須拿出你的能力，提高工作效率。當然，這一切的前提是你得有能力，你的能力不是等著被某位老總發(fā)現，而是要自己去創(chuàng)造機會，表現自己的能力當然。第三篇：服裝銷售實習總結 實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意！到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力！向那些老員工學習經驗。3，學習管理到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的！從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經驗！在管理方面也有所收獲！通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。第四篇：服裝銷售總結銷售工作總結范文關于銷售的工作房產評估工作總結服裝銷售工作總結汽車銷售工作總結電話銷售工作總結銷售工作總結與計劃銷售工作總結銷售工作總結怎么寫銷售月工作總結銷售經理工作總結銷售經理月工作總結服裝銷售總結一服裝銷售人員工作近期業(yè)績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。農業(yè)總產值13265萬元，財政收入7523萬元。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣。消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，2050歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數據，2529歲、3545歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品?，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動。競爭對手及價格分析：cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。，相對而言也面臨同樣的形勢。：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。努力完成銷售中的各項要求。嚴格遵守各項規(guī)章制度。完成其它工作。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。服裝銷售總結二月服裝銷售總結隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭。在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓。在溝通和交流過程中學會諒解他人。是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品。維護老客戶，保持經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向。二、工作中存在的問題貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤。不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。這給客戶帶來了一定的損失，經過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。他們覺得我們沒有一點誠意。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。我還需要進一步去調整和改變。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。四、下月規(guī)劃維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。服裝銷售總結三服裝銷售年終總結范文想要做好服裝銷售，關鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結，請大家指正，多多交流。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。服裝銷售總結四2013年服裝銷售工作總結在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。不過，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒