【正文】 模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了，雖然已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸，不過(guò)好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。推銷首先是推銷你自己。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。堅(jiān)持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三豐厚的利潤(rùn)。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從 頭開始”。在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),，我覺得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。第二篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間：實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介: 華普塑料容器有限公司建于2004年，是一家按照現(xiàn)代公司制成立的民營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在潤(rùn)滑油（脂）、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業(yè)。2012年11月09日，我從新會(huì)過(guò)來(lái)江門棠下三堡鎮(zhèn)工作，20多公里的路程說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)說(shuō)近不近，當(dāng)我來(lái)到豐泰工業(yè)園的時(shí)候就發(fā)覺地方比較偏僻，交通、娛樂、購(gòu)物都不太方便，對(duì)于向來(lái)坐在辦公室工作的我，來(lái)到這里剛開始也有點(diǎn)不習(xí)慣，但也是給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，真所謂不辛苦哪得世間財(cái)，一切都要從零開始。第一個(gè)月我在車間實(shí)習(xí)，刻苦耐勞是我的專項(xiàng)，再累我也能挺過(guò)來(lái)，這樣一來(lái)可以讓我熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、工作的流程，雖然江東華普現(xiàn)在在江門是第一間分廠，工廠沒有我先前工作的地方大，但我相信通過(guò)大家的努力在廣東省各個(gè)城市的工業(yè)區(qū)都會(huì)知道華普品牌的產(chǎn)品。能全面了解產(chǎn)品的主要材料、生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，從普工的角度做起，體會(huì)車間員工的辛酸，了解員工之間的需求，與員工溝通從中還會(huì)獲得意外的收獲。從拌料說(shuō)起吧，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡膠形狀的濃縮母料可以加工其它顏色的產(chǎn)品，但價(jià)格成本高，主要性能是使產(chǎn)品防裂、放破的作用，聚丙烯材料價(jià)格方面沒有其他材料高，但在產(chǎn)品中占最主要的原材料，線型低密度聚乙烯樹脂成本高，（材料形狀呈線型扁扁的），主要與聚丙烯樹脂調(diào)配，調(diào)配的比例是7:1（線型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的對(duì)比越低，質(zhì)量就更好，例如：6:5:1。但這些材料不可以碰到水，如果和水混在一起的話，注造出來(lái)的產(chǎn)品表面上會(huì)有水花的形狀出現(xiàn)，這樣就不符合產(chǎn)品的要求。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，操作人員要把產(chǎn)品的毛坯切掉，看見桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。檢驗(yàn)工作分四次檢驗(yàn)，所以說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最主要的把關(guān)還是要看檢驗(yàn)部門的抽查，從注塑機(jī)出來(lái)的半成品，質(zhì)檢人員抽查20L容器（桶）時(shí)，都會(huì)先分三步抽查，首先看桶的外觀，有沒有明顯劃過(guò)的痕跡，顏色是否均勻，最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否均勻，有沒有出現(xiàn)凹凸不均勻的現(xiàn)象，其次還要檢查桶本身的重量，一般情況下是795正負(fù)20g，然后到油蓋與平蓋，油蓋看顏色是否均勻，外觀是否光滑，蓋背面的密封圈圓弧度是否均勻，檢查蓋子本身的重量。桶蓋焊接，由三個(gè)工作程序完成，小沖床超聲波焊接機(jī)壓氣機(jī)，半成品過(guò)來(lái)之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來(lái)，再用超聲波焊接機(jī)與小口蓋焊接，到最后用壓氣機(jī)檢驗(yàn)油嘴蓋的密封性是否良好，油蓋與小口蓋焊接出來(lái)的地方看是否有太大的毛刺，必要時(shí)還要用工具撬開一個(gè)小口蓋檢查一下焊接的地方是否均勻，在沖焊部門里雖然步驟簡(jiǎn)單，所做出來(lái)的成品基本沒有多大的差別。裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上，掛提手時(shí)也要檢查提手是否有生銹或劃過(guò)的痕跡，如果提手有污垢的話就要用天拿水涂掉，裝配方面也不是很復(fù)雜。放在清潔、干燥、通風(fēng)的庫(kù)房?jī)?nèi)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著也就覺得沒什么可顧慮的了，就當(dāng)出來(lái)見識(shí)一下，廣東省是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域，那里的工廠多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是發(fā)達(dá)的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。過(guò)完實(shí)習(xí)期之后就要跟著老大跑，感覺也很緊張，壓力來(lái)了。接下來(lái)我的任務(wù)也很艱巨，要得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，就必須得到自己的肯定，踏入社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過(guò)。但是我還有疑問，就是過(guò)了試用期之后，我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我明確的規(guī)章制度。公平就是靠制度來(lái)體現(xiàn)的。第三篇：【精品】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告本文目錄1銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（一）2銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二）3銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（三）第1篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（一）時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。二 實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售。若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。第2篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二）時(shí)間過(guò)的飛快，為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)?；叵肫疬@六個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx造紙廠總結(jié)報(bào)告：為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益非淺。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。這擋生意是一間零售商店。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專 注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決 實(shí)際問題的工作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后 的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng) 教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更 加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然它的規(guī)模不大，只有 10 幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司現(xiàn) 和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn) 有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合?；瘖y品。洗發(fā)水。香水?？诩t等。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。雖然說(shuō)這只是 個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是 我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期 的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始 與以往完全不一樣的生活。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得 謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面。于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,通過(guò)他們的指點(diǎn),我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中,.[銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文(共6篇)]篇一：銷售實(shí)