【正文】 將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。?dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。五、總結(jié)：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)報告3一、電話營銷實習(xí)時間：年月日到年月日二、電話營銷實習(xí)地點：科技有限公司分分公司三、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位：電話營銷實習(xí)單位：科技有限公司分分公司電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部職位：商務(wù)代表四、電話營銷實習(xí)目的：大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當(dāng)見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。五、電話營銷實習(xí)內(nèi)容：1)熟悉環(huán)境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。來到后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會治安比好?在后來的日子證明了的治安確實比廣東好。這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。在這三個月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。通過本次的實習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。三、實習(xí)原理是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，通過對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。五、實習(xí)內(nèi)容以幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為建設(shè)目標(biāo)：營銷型企業(yè)一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)營銷功能，以銷售為主的企業(yè)營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心，從而通過這樣的工具來實現(xiàn)其營銷的價值。良好的客戶體驗：企業(yè)最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)的客戶體驗是營銷型企業(yè)必須考慮的重要問題。監(jiān)控與管理：營銷型的另一個因素是本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得六、網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點跨時空。多媒體。交互式。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。個性化。成長性。整合性。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。 高效性。經(jīng)濟(jì)性。技術(shù)性。七、實習(xí)方法免費發(fā)布信息。檢索商品信息。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息平臺尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。網(wǎng)上拍賣。這種方式比較簡單，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價格水平等評價指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。建立網(wǎng)上商店。開展市場調(diào)研。除了上面介紹的主要無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的，、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布廣告等等。八、實習(xí)心得在推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的，在一些比較大型的里面都能看到他們的連接。推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，常用的推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。在這三個月的實習(xí)過程中讓我體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷確實是以后社會必不可少的重要途徑。通過三個月短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)，學(xué)到了很多知識，平時都是在課堂上通過老師口頭傳授知識，有些知識會覺得比較抽象，考慮不會太周全，學(xué)到的實際知識不多 ，在實際操作中，我通過自己的摸索，通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要；但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。想到這里，我心里就很激動。我在大一的時候就買了自己的電腦了，所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是有一定的認(rèn)知的，我實習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實習(xí)是把理論知識應(yīng)用于實踐的過程，通過實踐又可以更好的掌握知識，真正做到學(xué)以致用，這才是學(xué)習(xí)知識的最終目的。兩周的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，可是留在記憶中的知識和技能確實永久的。在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實習(xí)中，網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的，通過網(wǎng)易免費申請了郵箱，了解網(wǎng)易的功能，建立網(wǎng)站、博客等。通過swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品進(jìn)入市場作了充分的準(zhǔn)備。博客營銷不僅要有實效內(nèi)容，更需要多樣的`統(tǒng)一形式來強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個重要手段，對吸引顧客，提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。在慧聰上注冊會員，建立網(wǎng)點，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。店鋪的裝飾要有特色，突出產(chǎn)品特征，吸引顧客的眼球。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品，所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶的需求。第一自主建設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)易上注冊會員，進(jìn)入網(wǎng)站，完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設(shè)計每一個欄目，根據(jù)每一個欄目的內(nèi)容，自習(xí)規(guī)劃每一個欄目，要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息，要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息，讓人一目了然，提高點擊率。通過網(wǎng)絡(luò)營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實習(xí)生活，我們又再次體驗了自己動手親身體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的過程，很精彩很充實。這兩周的實習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然不能說學(xué)到了很多，可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力，而是學(xué)到的在將來工作中藥注意的東西。在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了，這一次實習(xí)時我工作前的預(yù)演，我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。二、實習(xí)時間：20xx年8月7日至20xx年8月11日三、實習(xí)地點：商務(wù)實訓(xùn)中心四、實習(xí)總結(jié)：為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部建設(shè)方案、晨光學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)絡(luò)宣傳與推廣選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。轉(zhuǎn)型，確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機(jī)會，讓機(jī)會造就人才”的用人理念。“真誠服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗。（2）業(yè)務(wù)流程分析由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團(tuán)股份有限公司“，他的隸屬”成商集團(tuán)股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在上開展在線購買，只是做了整個集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在絡(luò)營銷方案中對進(jìn)行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析：1）商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司2）商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知————商場到銀行收賬————接受到款3）各角色進(jìn)行入庫出庫生成財務(wù)帳工作4）注冊每個角色的信息：（商店、物流公司、銀行）然后到銀行進(jìn)行注冊、申請銀行帳號：5）進(jìn)入自己的銀行—申請（客戶；商店、物流公司）——注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）6）有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢7）進(jìn)行交易網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)報告7前言實習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識運用到未來工作中，做到學(xué)以致用。就我個人來講一、實習(xí)目的通過網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識基礎(chǔ)之上與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的`。二、實習(xí)過程（一）B2B實習(xí)過程服務(wù)商賬戶綁定；注冊供應(yīng)商賬號，發(fā)布供應(yīng)信息，管理供應(yīng)信息；注冊采購商賬號，發(fā)布求購信息，管理求購信息；服務(wù)商帳號設(shè)置，完成與支付通對接；商品類別管理、商品屬性管理；會員管理、對采購商及供應(yīng)商發(fā)布的信息審核；競價管理、拍賣管理；廣告及資訊的發(fā)布與管理；訂閱、管理商機(jī)；進(jìn)行留言管理；維護(hù)公司簡介；發(fā)布商品詢價；收藏商品；1維護(hù)會員資料（聯(lián)系信息、密碼信息和手機(jī)驗證）；綁定支付通；1開通誠信通；1使用誠信通專享服務(wù)（網(wǎng)站建立、誠信通檔案維護(hù)、參加競價、廣告投放等）；1發(fā)布拍賣（單拍和多拍兩種）；發(fā)起訂單。（二）B2C實習(xí)過程B2C平臺會員的注冊；服務(wù)商進(jìn)行商品類型、屬性、規(guī)格，添加發(fā)布商品；服務(wù)商添加物流公司、優(yōu)惠券管理、添加商品的入庫、網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)等；消費者綁定支付通，添加收貨地址；購買與付款、查看訂單；給服務(wù)商留言、查看留言回復(fù)、評論購物商品；維護(hù)會員信息、維護(hù)密碼；添加二手商品、曬單等；服務(wù)商查看會員信息、查看發(fā)布中的商品、商品編輯、商品下架或刪除；訂單管理；1服務(wù)商回復(fù)留言、查看商品評論信息；1管理商品庫存、維護(hù)公司和菜單信息；1管理二手市場。三、實習(xí)總結(jié)與和體會通過實習(xí)，我的實際操作能力得到了大幅度提升。本次實習(xí)讓我熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的各種銷售模式，同時掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、網(wǎng)絡(luò)營銷B2B、B2C、C2C的整個流程的操作，學(xué)會了處理網(wǎng)絡(luò)營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后自己開網(wǎng)店打下了一定的基礎(chǔ)。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(EDI),再到國際化的電子商務(wù)活動,它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程,現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一個重大發(fā)展和成功，它以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù)。同時隨