【正文】 ，而一旦失去綠色文化，綠色食品也就蕩然無存，只能是一種可供吃的食物。進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)，弘揚(yáng)綠色文化。如專業(yè)批發(fā)公司可以“銷售綠色食品，增強(qiáng)人類體質(zhì)”作為理念識別，指導(dǎo)一切工作；在企業(yè)行為中，注重環(huán)境保護(hù)措施；開展綠色食品知識宣傳活動(dòng)，以綠色食品作為主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，密切與公眾的關(guān)系。，生產(chǎn)綠色食品營銷渠道不僅包括批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者，還包括生產(chǎn)者和供應(yīng)者，它們可以稱之為主流的支流，主流決定了渠道的性質(zhì)，但沒有完善的支流，主流也會逐漸干涸。綠色食品生產(chǎn)具有地域性，要求在生態(tài)環(huán)境良好的地方獲取原料，需要通過建立基地以保護(hù)環(huán)境、監(jiān)測質(zhì)量。中國廣闊的農(nóng)村具有優(yōu)良的自然條件，發(fā)展綠色食品生產(chǎn)具有很大潛力。我國是世界上第一個(gè)由政府出面組織綠色食品產(chǎn)業(yè)的國家，取得了顯著成績，但還處于初級階段，需要進(jìn)一步規(guī)劃，加大投入，通過財(cái)政、稅收、招商引資和生產(chǎn)資料的研制供應(yīng)等各方面給予全面優(yōu)惠，使綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快，特別是調(diào)動(dòng)各省市的積極性，加大對流通的投入。(3)完善生產(chǎn)資料市場體系。第二篇：我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在問題及對策研究1引言：4月2日，新浪財(cái)經(jīng)刊出題為“湖南漢壽農(nóng)民自毀萬畝蔬菜 因賣得越多賠得越多，”的文章。為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？為什么生產(chǎn)出來卻賣不出去？我們應(yīng)該怎么看待和解決這個(gè)問題？近些年來不斷有農(nóng)民自毀農(nóng)產(chǎn)品的報(bào)道，農(nóng)民人口占中國人口的？，農(nóng)業(yè)是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，所以對于這個(gè)現(xiàn)象的研究就顯得非常必要。這就是本文的寫作目的和意義。20世紀(jì)80年代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在我出現(xiàn)，經(jīng)歷了從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。據(jù)農(nóng)業(yè)部資料統(tǒng)計(jì)，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成立之后就迅速發(fā)展,市場數(shù)量由1986 年的892 個(gè)發(fā)展到2007 年的4 150 個(gè),農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場年成交額由1986 年的9 300億元。 409萬元。農(nóng)產(chǎn)品的這種流通方式主要是由中國的地域和人口地理分布方式造成的。大多數(shù)農(nóng)民在本地區(qū)內(nèi)種植農(nóng)作物，很少與買方建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系，簽訂供銷協(xié)議。不會根據(jù)市場上的供求關(guān)系來確定種植農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及品種。由于農(nóng)民的受教育程度低，對信息的獲取較為閉塞，因此無法形成有效的市場信號，在市場上缺乏競爭力和自我保護(hù)能力。像現(xiàn)在的沃爾瑪連鎖超市，家樂福超市，這些都是國際型連鎖超市。盡管連鎖超市猶如雨后春筍般發(fā)展起來，但是其銷售份額依舊有限。 傳統(tǒng)交易方式占主導(dǎo)地位隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代交易方式在農(nóng)產(chǎn)品市場中發(fā)揮著越來越重要的作用。我國農(nóng)產(chǎn)品銷售多數(shù)還是一手交錢，一手交貨的模式?，F(xiàn)代這種電話交易，委托交易，信用交易等模式在農(nóng)產(chǎn)品市場上還不占據(jù)一定地位。必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改革以提高企業(yè)競爭力。這些都已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，市場營銷就是發(fā)展的重心。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，國際競爭的加劇，中國企業(yè)發(fā)展越發(fā)困難。除重視市場營銷之外，還需對產(chǎn)品、人員等進(jìn)行改變、創(chuàng)新。因此企業(yè)必須經(jīng)常調(diào)查研究環(huán)境的現(xiàn)狀并預(yù)測發(fā)展趨勢，分析和判斷由環(huán)境變化發(fā)展而帶來的機(jī)會和危機(jī)，以便結(jié)合自身?xiàng)l件及時(shí)采取趨利避害的對策，從而取得最佳營銷效果并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)能否成功開展?fàn)I銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于能否適應(yīng)微觀環(huán)境的變化。這個(gè)部門在制定和執(zhí)行營銷計(jì)劃的過程中，必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合、協(xié)調(diào)一致，這樣才能取得預(yù)期的效果。營銷中介，它包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等。任何企業(yè)的產(chǎn)品，如果未能被顧客認(rèn)可和接受就不可能完成預(yù)期的營銷成果。公眾，是指對一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在影響力的任何團(tuán)體。包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)因素、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、營銷人員、政治環(huán)境等。通過營銷環(huán)境分析企業(yè)可以識別營銷機(jī)會，發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力。傳統(tǒng)企業(yè)與現(xiàn)代市場營銷相比，區(qū)別在于：技術(shù)大多數(shù)企業(yè)技術(shù)水平落后，產(chǎn)品技術(shù)含量較低；技術(shù)創(chuàng)新意識不強(qiáng)、能力不足、機(jī)制不活人才缺乏。融資能力大多數(shù)資金不足，尤其缺乏流動(dòng)資金的問題。在國際市場營銷專業(yè)人才、國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和市場渠道等一些參與國際競爭的關(guān)鍵條件方面，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都尚不具備。我國許多從事跨國經(jīng)營的企業(yè)還沒有建立現(xiàn)代的人力資本觀念，對人力資源管理的認(rèn)識仍舊停留在人事制度管理的層次上。時(shí)代的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者需求向多樣化發(fā)展，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇，這些讓許多企業(yè)經(jīng)營者逐漸認(rèn)識，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念才能生存與發(fā)展。沒有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略一些企業(yè)對業(yè)務(wù)的發(fā)展缺乏調(diào)查與分析，沒有具體的戰(zhàn)略，盲目發(fā)展。忽視營銷網(wǎng)絡(luò)“市場”就是“網(wǎng)絡(luò)+品牌”——銷售網(wǎng)絡(luò)+品牌的影響力?，F(xiàn)代企業(yè)營銷的核心是以消費(fèi)者為中心，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需求和愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。無論營銷者生產(chǎn)或經(jīng)營什么產(chǎn)品、服務(wù)都不是用來滿足經(jīng)營者自己需要的。無論采用任何營銷技巧，都不能使顧客接受或購買，對其來說是無價(jià)值產(chǎn)品。定位的對象不是產(chǎn)品而是針對潛在顧客的思想，是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?！巴侍谩笔侵袊钚诺眠^的傳統(tǒng)中藥供應(yīng)商。（三）市場戰(zhàn)略產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略是由美國加利福尼亞州美國國際大學(xué)的戰(zhàn)略管理教授安索夫提出的。如何了解消費(fèi)者需求抓住時(shí)代的潮流，倡導(dǎo)開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新精神是企業(yè)成長與獲利的關(guān)鍵。要增加現(xiàn)有產(chǎn)品市場率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營優(yōu)勢或競爭對手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。試圖從增加客戶刷牙次數(shù)上增加牙膏的使用量，從而增加顧客購買其數(shù)量。發(fā)現(xiàn)潛在客戶，可以利用免費(fèi)試用產(chǎn)品、降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式。可以通過洞察消費(fèi)者需求、保證質(zhì)量來塑造品牌忠誠，取得競爭優(yōu)勢。無論生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，都會出現(xiàn)雷同的產(chǎn)品。以兒童為形象代言人，不僅表現(xiàn)了孩子們的童趣，也體現(xiàn)了“喜之郎”所代表的兒童健康、快樂的形象。（2）、營銷服務(wù)是留住顧客的有效方法 求生存的最佳途徑就是提高顧客滿意度。（3）、服務(wù)是能帶來巨額利潤的新型投資 從顧客的利益來說，服務(wù)是種投資，能取得豐厚的回報(bào)。因此，做好服務(wù)工作培養(yǎng)永久客戶刺激重復(fù)購買，是謀求企業(yè)長遠(yuǎn)利益的上策。我認(rèn)為營銷中應(yīng)重視：調(diào)研隨著信息時(shí)代的來臨，現(xiàn)代企業(yè)市場競爭越來越集中到獲取經(jīng)濟(jì)信息和營銷信息方面，營銷信息系統(tǒng)對市場營銷活動(dòng)效果的積極反饋和控制，是整個(gè)市場營銷必不可少的第一步，我把它分為事前調(diào)研、事中調(diào)研、事后調(diào)研。對本企業(yè)之前產(chǎn)品的銷售情況、品牌知名度、樣品測試情況等比較改進(jìn)新產(chǎn)品。此外，重視經(jīng)理管理人員和銷售人員的意見報(bào)告。了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的意見和需求量，加以判斷產(chǎn)品銷售前景。b)、銷售人員意見調(diào)查報(bào)告：征詢其對產(chǎn)品銷售情況，市場動(dòng)態(tài)及未來銷售額的估計(jì)，對企業(yè)市場銷售前景做出綜合判斷。c）、交易會、博覽會、展會調(diào)查報(bào)告：通過參加這些活動(dòng)直接向客戶或中間商發(fā)表意見，了解產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的意見和需求量。（3）事后調(diào)研根據(jù)客戶購買的產(chǎn)品使用情況的調(diào)查、跟蹤。產(chǎn)品投放在企業(yè)經(jīng)營中市場瞬息萬變，競爭日趨激烈，市場需求越分越細(xì)，新的產(chǎn)品好似曇花一現(xiàn)，因此越來越多的企業(yè)重視新產(chǎn)品的開發(fā)。其中分產(chǎn)品使用價(jià)值、持續(xù)時(shí)間、受歡迎程度、產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)在尋找目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品時(shí)，以客戶需求為中心，重視客戶需求的研究成果。任何產(chǎn)品都有生命周期的存在，過了生命周期就代表需要更新?lián)Q代。（4）產(chǎn)品價(jià)格如果說產(chǎn)品質(zhì)量的評定是客戶購買的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么價(jià)格就是影響客戶購買的關(guān)鍵影響因素。新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)市場營銷有著這非常重要的意義：（1）保持或提高市場地位。只有抓住時(shí)機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品并快速推向市場，企業(yè)才具有競爭優(yōu)勢?？蛻粜枨蠖鄻踊?，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)也要想多樣化發(fā)展，以提高提高企業(yè)競爭力及尋求新的發(fā)展空間。但有句話說“成也廣告，敗也廣告”?！跋仓伞痹趶V告中投入巨額，為什么仍是沒有預(yù)期的效果呢？眾所周知，一個(gè)品牌的打造需要一定的時(shí)間且大量的推廣，當(dāng)出現(xiàn)一新產(chǎn)品，就與原產(chǎn)品一起推廣，讓消費(fèi)者了解到的只是“喜之郎”又出新產(chǎn)品。企業(yè)形象企業(yè)形象是一種“無形的經(jīng)營資源”，是對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等的總體認(rèn)知，如美國的可口可樂公司、麥當(dāng)勞公司、摩托羅拉公司等。（1）產(chǎn)品形象 它是企業(yè)形象的基本要素和客觀基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品的名稱、質(zhì)量、商標(biāo)等。如聯(lián)想、哇哈哈等。日本在管理上的成功有兩點(diǎn)：剛好、及時(shí)和全面質(zhì)量管理，這是日本貨在國際市場上很有競爭力。（2）服務(wù)形象現(xiàn)代社會的形象競爭在某種程度上取決于服務(wù)的競爭，誰的服務(wù)好誰就容易贏得客戶的心。奧爾布雷克認(rèn)為：服務(wù)的本身就是產(chǎn)品。國際市場競爭，歸根到底是人才的競爭，總的說來就是還沒有建立一套適應(yīng)國際市場競爭需要的人力資源管理機(jī)制，對人員管理制度觀念還是比較落后。比如旅游業(yè)、銀行，熱情友好的企業(yè)員工給公眾的愉快感受，會使人由此及彼的對整個(gè)企業(yè)產(chǎn)生好感。（六）營銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)體營銷：實(shí)體營銷顧名思義就是實(shí)體店?duì)I銷，它與網(wǎng)絡(luò)營銷相比，不足之處在于：（1）產(chǎn)品。（2）價(jià)格和效益實(shí)體營銷需要大量的財(cái)力、物力、人力鞏固搶占市場地位，導(dǎo)致營銷收益看不到預(yù)期效果網(wǎng)絡(luò)營銷：、羅伯特、菲謝爾等人合著的《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中定義的網(wǎng)絡(luò)營銷為：通過在線活動(dòng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與顧客間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意，吸引更多“觀眾”。許多互聯(lián)網(wǎng)要求注冊會員的目的就是搜集情報(bào)，客戶將產(chǎn)品樣本、信息提供給客戶的同時(shí)，信息雙向交流，雙方提出交互意見，共同改進(jìn)，近距離搜集市場情報(bào)，獲得第一手資料。在傳統(tǒng)媒體信息傳遞過程中，他們要么接受，要么不接受，不能主動(dòng)控制信息的內(nèi)容。（4）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)。（5）企業(yè)成本降低。（6）有助企業(yè)提升競爭。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特征來說，網(wǎng)絡(luò)營銷存在不足： 由于網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性，是網(wǎng)上用戶與傳統(tǒng)客戶有不同的性格、文化和消費(fèi)特征，這都和網(wǎng)絡(luò)高速互動(dòng)的信息傳遞、開放空間和身份隱藏分不開。網(wǎng)絡(luò)用戶的好奇心很強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的咨詢，能極大滿足人們的求知欲。用戶對查詢的內(nèi)容總是抱有“一步到位”的心理，惜時(shí)如金。方便性比品牌聲譽(yù)或產(chǎn)品選擇多樣更重要。網(wǎng)絡(luò)用戶一般都比較早熟，比他們的上一輩接觸到更多的信息，具有功能更開闊的眼界。網(wǎng)絡(luò)用戶具有探索精神。（3）從消費(fèi)特征看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品牌忠誠度下降。關(guān)系營銷：與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定伙伴關(guān)系，建立起一個(gè)有這些牢固可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場營銷關(guān)系網(wǎng)”，以追求各方面關(guān)系利益最大化。關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)就是在市場營銷中與各方關(guān)系建立長期穩(wěn)定的營銷關(guān)系以求彼此協(xié)調(diào)發(fā)展。（2）合作它存在兩種基本狀態(tài)，既對立和合作。（4）親密能否得到穩(wěn)定發(fā)展，情感因素也要起重要作用。如果條件允許，可以采用兩種或兩種以上方式共同進(jìn)行，可以相互彌補(bǔ)不足，更好的營銷，為企業(yè)獲得更多利潤。包括對產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格、銷售的合理應(yīng)用。誠信的經(jīng)營可保障企業(yè)的快速發(fā)展，反之，必?cái)　Ｎ覀冎荒茴A(yù)知、猜測可能出現(xiàn)的情況，如研究產(chǎn)品要考慮客戶需求，分析數(shù)據(jù)；產(chǎn)品試行考慮客戶歡迎程度、市場反映；產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)外來危險(xiǎn)等。截止2004年，肯德基在中國已達(dá)到了1200家。事后幾天，肯德基就產(chǎn)品問題向消費(fèi)者道歉并表示承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。四、總結(jié)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著人們生活的水平提高，對產(chǎn)品不斷提高要求。我認(rèn)為企業(yè)在營銷中長期穩(wěn)定發(fā)展，需解決企業(yè)本身存在的問題，了解客戶需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，預(yù)測市場發(fā)展趨勢。參考文獻(xiàn)李玉珍、張玉梅：《解讀中國市場營銷發(fā)展史》 河北師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會科學(xué)版）2004年3月第27卷第二期甘碧群：《國際市場營銷學(xué)》2006年11月蘇亞民、傅慧芬：《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》王誼、于建原、張劍渝：《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》（第三版）西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社鄭生勇：《公共關(guān)系學(xué)》第二版 浙江大學(xué)出版社許傳宏：《會展策劃》 復(fù)旦大學(xué)出版社張石森、歐陽云：《哈弗營銷管理全書》2003年7月第一版劉冀生、石涌江：《中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略》 新華出版社李百吉：《新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)論：中國工業(yè)企業(yè)研究與發(fā)展戰(zhàn)略》北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社傅浙銘、張多中：《營銷八段：市場定位方略》1：《塑造戰(zhàn)略的五種力量》載于《哈弗商業(yè)評論》2008年1月2日1傅浙銘、馮建明：《營銷八段系列叢書：新產(chǎn)品開發(fā)路標(biāo)》廣州經(jīng)濟(jì)出版社2001年7月第四篇：問題研究綠色食品知多少問題研究綠色食品知多少教學(xué)目標(biāo)知識與技能目標(biāo)：1．通過實(shí)踐增強(qiáng)探究和創(chuàng)新意識，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，發(fā)展綜合運(yùn)用知識的能力2．培養(yǎng)和發(fā)震學(xué)生解決問題的能力和綜合實(shí)踐能力3．培養(yǎng)積極探究與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣4．增強(qiáng)信息吸收與處理的能力；利用信息技術(shù)手段，主動(dòng)獲取知識，解決問題5．了解綠色食品和綠色消費(fèi)的概念6．綠色食品的標(biāo)志是什么?懂得怎樣鑒別綠色食品過程與方法：1．對問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析和討論2．對本地食品作一次問卷調(diào)查，然后分析討論．情感、態(tài)度與價(jià)值觀：1．建立對環(huán)境友好的綠色消費(fèi)觀2．學(xué)會做問卷調(diào)查，分析討論，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐精神教學(xué)重點(diǎn)了解綠色食品和綠色消費(fèi)的概念教學(xué)難點(diǎn)對調(diào)查結(jié)果的分析討論。然而，現(xiàn)代工業(yè)文明所造成的污染越來越突出，人們對食品的擔(dān)憂也越來越多。那么究竟什么是綠色食品呢?帶著這個(gè)問題，我們進(jìn)入今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。師：越來越多的“綠色食品”出現(xiàn)在世