【正文】 是信息來源的渠道和技巧。就是建筑公司，你只要和大的建筑公司能簽訂合同或成為長期的合作伙伴，你們可以共同承包大型的土建項目，其中的剛才供應當然非你莫屬。如果不是像寶鋼，鞍鋼，邯鋼，萊鋼等這樣的知名鋼材生產商，你的客戶群體應該放在機加工的企業(yè)，能成為他們的供應商也不是不可以，一般能搞定這種企業(yè)中的負責鋼材采購的專人就可以了。這就是做業(yè)務中的公關手段和技巧。祝你成功。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產品和服務的人。實踐證明它們是行之有效的。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。由于每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。四、在打電話前準備一個名單。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。五、專注工作。充分利用營銷經驗曲線。推銷也不例外。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。你最好安排在上午8：009：00，中午12：0013：00和17：0018：30之間銷售。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。你會得到出乎預料的成果。使用電腦化系統(tǒng)。九、開始之前先要預見結果。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。毅力是銷售成功的重要因素之一。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。我談一些個人的看法。我打個比方，*(避開了板看的更精一些)*1250 !我第一個會看掛牌價,通常有貨的公司會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 :200噸 ,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。我做熱軋偏多,如果找常用規(guī)格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做一廠,”姚業(yè)”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業(yè)賣寶鋼了,我想肯定姚業(yè)來了個”寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說瑞坤做一廠,姚業(yè)做邯鋼他們的東西就一定最便宜,他們的價格看是要看,但只是用來做參考,還是要經過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是最有優(yōu)勢,因為他們的資源也不乏含有”磚頭”.,這些東西呢,要多看,不用仔細的看,過一下眼就可以了,參考市場把一些有優(yōu)勢的東西記在腦子里,勤快點的朋友可以記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他價格是否有變動,(非常重要)大多數(shù)公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤,冷軋4050元就有利潤,這也可以我們創(chuàng)造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價后你了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%,倉庫及貨物的一些情況,網上掛價的一些技巧：(我上面解釋過了), 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數(shù),100,200的寫,這點切記,”杭蕭” *1500卷時,*,比如SAE1006我可以掛SPHC ,鍍鋅牌號繁多,: 有優(yōu)勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優(yōu)勢的價格,他就是你的庫存接下來小談一下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位,情愿捏造也不能說不知道,最好舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。1． 等待對方打款，最好是對方給你本票，這樣無后顧之憂。3． 事先問上家索取質保書以便提供給下家。現(xiàn)在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,鋼鐵是城市的血液,各行各業(yè)都離不開,現(xiàn)在大多數(shù)貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。畢竟，如果我們想要做一個優(yōu)秀的鋼鐵營銷人員，還真的有很多東西需要學習，還需要大家共同交流，也許，說不定哪天鋼鐵人招聘網就會來獵頭我們了哦，哈！怎樣做好鋼材銷售鋼材貿易市場競爭激烈，價格信息透明度高，這就要求你具備較多的專業(yè)知識、良好的綜合素質、較強的應變能力。這一點非常重要。二、模仿客戶的行為方式。三、要為自己制定銷售目標。這樣也許壓力會大一些，但工作起來會更有激情。推銷產品首先要推銷自己,作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢？你自身的素質會起決定性作用。在這里，我所說的知識不只是書本上的知識，還有專業(yè)知識、工作經驗，這三者是缺一不可的。客戶關系網對一個公司、一名銷售人員來說是至關重要的，當你具備了良好的自身素質，再加上一個龐大的客戶關系網，那么你就向成功邁出了堅實的一步。這包括自己公司主業(yè)，強項，產品特點、特色，技術優(yōu)勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。其次，可以通過網絡搜集資料。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產品名稱，規(guī)格，價格，產品特色聯(lián)系方式都做一個記錄。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業(yè)務都是上網的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業(yè)?，F(xiàn)在，你應當對自己所做的業(yè)務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯(lián)系人了。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。如何做鋼材生意做生意是一門藝術，而不是自然科學，沒有統(tǒng)一，標準的答案，它需要耐心的體會和學習，靠一個“悟”字來體現(xiàn)其精髓。鋼材市場持續(xù)震蕩，價格一路下滑，鋼材貿易商經歷鋼價的大起大落考驗，普遍感到現(xiàn)在的鋼鐵生意越來越難做了，尤其是在進入鋼鐵產能過剩的新時期后，有的貿易商欲退出鋼市，投資其它產業(yè)，開辟新的市場。記者從上海一些鋼材交易市場看到，如今進駐鋼材市場交易的貿易商比今年年初有所減少，有的鋼材市場原來的交易席位都被擠得滿滿的，貿易商想在一些著名鋼市租一個席位還得排隊，而現(xiàn)在這種現(xiàn)象已不存在，相反退出交易席位的卻不少，時下連知名度較大的鋼市，空席位也逐漸增多，一些沒有名氣的鋼市，更是慘淡經營。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，據(jù)說主要原因是如今鋼材生意越來越難做了。一些鋼材貿易商面對國內鋼鐵產能不斷擴張、供需矛盾日趨突出的局面，意識到今后鋼材市場競爭將更為