【正文】 %。溫州已經(jīng)成為擁有中國品牌皮鞋最多的城市。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。 產(chǎn)業(yè)集群溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢 超強的敏變模仿能力能快速占領(lǐng)市場一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應(yīng)變能力。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐?。另外，溫州鞋企奉行的是快速反?yīng)。”正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。 地理優(yōu)勢溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。是全國20個主樞紐港之一。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。而溫州鞋業(yè)將面對的是 溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。 企業(yè)缺乏品牌文化一個真正的品牌應(yīng)當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。同時，溫州鞋企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰、財務(wù)制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。通過對溫州二十多家鞋企進行調(diào)查，得到溫州制鞋業(yè)技術(shù)人員匱乏，溫州鞋業(yè)由于鞋類技術(shù)人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計上缺乏人體工程學(xué)、運動生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。此外，企業(yè)應(yīng)當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設(shè)計之中、品牌建設(shè)之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。思路決定出路,公司應(yīng)創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。（2）應(yīng)該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設(shè)的意識。（3）從多方面加強品牌管理。市場營銷應(yīng)引用整合營銷理論、多個渠道、一種聲音,不單要宣傳產(chǎn)品,更要宣傳企業(yè),要把品牌性質(zhì)、溫州企業(yè)精神融入其中,通過媒體傳向大眾,使溫州鞋的形象品牌化。當今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。王振滔先從食堂說起。奧康“空中飛人”多，平均每天100張飛機票，一年“飛”掉1500萬元。奧康在全國有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，原先租金跟牛市一個樣。通過上面的例子可以看出溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層，這人不一定與自己有親戚關(guān)系，如果親戚中有親而德才兼?zhèn)涞囊部扇斡?；?）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權(quán)制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學(xué)繼續(xù)深造或留學(xué)海外學(xué)習(xí)新進的技術(shù)來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)班子，使企業(yè)的權(quán)力機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)之間職責明確。因此，只有改變因擾企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)的、保守的、封閉的管理模式，推動管理上臺階、上檔次，加速民企的技術(shù)創(chuàng)新力度，推動民企不斷發(fā)展。5總結(jié)通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。參考文獻:[l]于曉波．溫州產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展[J]．當代經(jīng)濟．[2]李雯．溫州企業(yè)發(fā)展[J]．經(jīng)濟與貿(mào)易．[3]陳紀昊．溫州經(jīng)濟發(fā)展研究[J]．當代市場與經(jīng)濟．[4]鄭宇民．努力創(chuàng)建企業(yè)品牌促進民管經(jīng)濟發(fā)展。2006[5]賈新政．民營企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的條件透視．品牌戰(zhàn)略，2006[6]張政．品牌戰(zhàn)略與近代民營企業(yè)之發(fā)展．襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2005．3．財經(jīng)縱橫[7]陳海誼．溫州民營企業(yè)的品牌意識．區(qū)域經(jīng)濟，2003萬方[8][J].化工管理，2005（5）：2223.[9]盛世豪，（1）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2004：296297[10]姜圣斌、潘克誠等溫嶺鞋業(yè)品牌缺失的原因在哪里[J].西部皮革，.[11]胡黎明 潘克誠溫嶺鞋企招工難難在何處[J].西部皮革，[12] [M].長沙:中南大學(xué)出社,[13] 樂天，安踏總裁丁志忠—自我反思的勝利[J].新前程，:3031[14]〔J].中國皮革信息，[15]“溫州模式”[16]單東,浙江私營經(jīng)濟發(fā)展報告,社會科學(xué)文獻出版社，2003年7月。溫州鞋業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關(guān)的工作人員40多萬。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，%。溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。