【正文】 更新銷控板六預測可能出現的困難、制定解決方案天氣異常，簡化戶外儀式。做好銷控以防一房多賣。九控制現場秩序、保證開盤活動成功案場設置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。工作人員保證手機暢通。簽約資料：購房合同、認購協議、封號單、計算器、印泥、紙巾。專人介紹講解樓盤專人負責簽屬認購協議專人負責銷控專人負責接聽來電專人負責來客登記專人項目現場講解三 銷售代表培訓銷售禮儀項目本身信息周遍配套、環(huán)境、交通信息競爭項目信息統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。即時公布所定房號隨時更新銷控板六 預測可能出現的困難、制定解決方案天氣異常，簡化戶外儀式。做好銷控以防一房多賣。九 控制現場秩序、保證開盤活動成功案場設置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。工作人員保證手機暢通。盛錦花園樓盤開盤策劃方案一、新項目開盤需要達到的目標，將誠意客戶轉化成現實的購買力。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。，將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設施的展示。三、項目開盤必須具備的現場條件盛錦卡認籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。售樓處及現場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現場環(huán)境的營造是體現項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環(huán)境的營造。力求每個細部都得做到位?，F場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。★現場樓體條幅：20條；六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。簽到處配有我們的禮儀小姐。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心外場。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現項目的人體彩繪圖案（可以體現項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo?，F場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。開盤當天開發(fā)商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發(fā)商的人本主義。并需攜帶身份證以及20000元現金進行排號。留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。排號前對號碼數量嚴格保密，發(fā)完為止?？備N控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進場。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定，并于5個工作日內補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄?？蛻羧魶]有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。工作人員發(fā)放禮品券。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面?？蛻羧魶]有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內退還所交款項。第三部分一、人員安排：1）現場總控人員（1人，協助1人）2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現場協調人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）7）售樓處現場保安人員4人（門前2人、售樓處內維持秩序1人、停車指揮1人、）。11）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：13－10：18重慶政府領導致詞。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：40－12：50主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。于8月5之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）提前5天向氣象局