【正文】 力由總經(jīng)理 /董事會掌握。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進行。 公司以規(guī)范化管理為原則，以制度為行動指南，指定了各項必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實踐種不斷完善。 運營 管理體系 1）管理體系 該項目的管理本著規(guī)范、有序、有效的原則，建立了較為完美的項目管理體系。如進度管理目標即包括總進度目標，階段進度目標，年、季、月進度目標等。其實施效果保證了實現(xiàn)項目目標全過程中的每一項目活動、每一個部門、每一個員工均有行動方案可循 ，從而保證了工作的方向性和有序性。 在質(zhì)量管理計劃方面，主要質(zhì)量管理制度、控制制度、生產(chǎn)技術方案及作業(yè)流程等?？刂葡到y(tǒng)的建立，主要包括規(guī)劃受控對象和受控點或受控要素、制定或明確控制標準、制定控制制度和控制程序等。 運營管理機制 公司為保證項目建設與經(jīng)營的正常運行，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會效益的最大化，建立了有效的運營管理機制。 2）承包經(jīng)營機制 公司在生產(chǎn)經(jīng)營中，全面實行年度指標承包經(jīng)營制度。 公司管理層和下屬生產(chǎn)部門設立的管理和生產(chǎn)經(jīng)營都實行任期責任考核制度。 公司管理人員或員工均實行合同聘任制，員工的工資和福利待遇與盈利狀況掛鉤。 60 噸電爐能夠有效的控制鋼的成分和質(zhì)量。 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程 項目落成后，公司擬生產(chǎn)特鋼（合金鋼棒、管坯鋼、軸承鋼及深 10 加工）；也可生產(chǎn)普碳機制鋼坯、 20 錳硅機制鋼坯（可壓制板、帶、建筑用鋼材）。 煉鋼電爐 裝料→給電 → 吹氧（降碳除硫磷）→ 提溫化水 → 取樣 → 造渣→ 加鐵合金（少量）→ 出鋼 → 精煉電爐 精煉電爐 取樣 → 提溫 → 加鐵合金（按標準適量）→ 加石灰（除硫造渣）→ 出鋼 → 硅線（脫氧） → 轉(zhuǎn)向連鑄機澆注 重礦連鑄機生產(chǎn)工藝 鋼水從盛鋼桶經(jīng)中間罐注入結(jié)晶器，中間罐的 主要作用是儲存鋼水，保證多爐連澆，分配鋼水，供給多流澆注等。將引錠桿送入結(jié)晶器底部，使引錠頭與結(jié)晶器壁密封后便可 11 開始澆注。由拉橋機夾持著鑄坯不斷地從結(jié)晶器的冷區(qū)拉出，切割裝置將鑄坯切成定尺，即成機制鋼坯。 向外排的污染因子必須達到國家排放標準以及當?shù)亟ㄔO要求。 對生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢物可以考慮綜合利用。 設計了消防水療路系統(tǒng)，車間內(nèi)外的坑、溝等均設計了蓋板等防護措施，生產(chǎn)線上機械設備，在易引起機械傷害部位設置防護，以避免觸電事故發(fā)生，建筑物按國家防火規(guī)范設計。保證車間有舒適的工作環(huán)境。 第六部分 市場分析 鋼鐵工業(yè)作為基礎產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位，其發(fā) 13 展與國內(nèi)經(jīng)濟周期密切相關。由于技術進步，品種結(jié)構(gòu)改善，質(zhì)量穩(wěn)定提高，出現(xiàn)了進口鋼材減少，出口鋼材增多，凈進口鋼材大幅度下降。比 1— 2 月份增幅下降 個百分點。 2021 年產(chǎn)鋼 萬噸，同比增長 %；產(chǎn)生鐵 萬噸，同比增長 %；產(chǎn)鋼材 萬噸（含重復材），同比增長 %。為了防止鋼材重復統(tǒng)計帶來的偏差，折合成粗鋼的表觀消費量同比增長 %，考慮全社會鋼材庫存下降的因素，實際消費增長率為 13%左右，比 2021 年的%、 2021 年的 %，分別下降 、 個百分點。 2021 年生產(chǎn)鋼材的板管帶比為 %，比上年提高 個百分點。低于鋼 材平均增幅的品種主要是建筑鋼筋生產(chǎn) 萬噸，增長 %；線材 萬噸，增長 %等。 預計 2021 年，隨著我國宏觀調(diào)控政策的進一步落實，鋼鐵行業(yè)的增長幅度將從高速增長，回落到平穩(wěn)增長。 改革開放政策的 實施、中國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展、旺盛的國內(nèi)市場需求拉動了中國鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，快速發(fā)展的國產(chǎn)鋼鐵材料和活躍的鋼材市場又為中國國民經(jīng)濟高速發(fā)展賦予了強有力的支撐。 中國已成為世界第一的鋼鐵生產(chǎn)與鋼材消費大國。 生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，短缺品種增長幅度大。 未來 5～ 10 年，中國鋼材消費將持續(xù)增長。 年）以上 ， 中國鋼材消費結(jié)構(gòu)將進一步改善 鐵路、機場、碼頭、高速公路等基礎設施建設和改造仍是起步階段，人民的住房條件亟待改善，建筑鋼材的需求仍是相當大的，而且中 國幅員遼闊，沿海與中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展也不平衡，西部開發(fā)剛剛啟動，現(xiàn)階段的鋼材消費板管比也不可能提高很快，預期 2021 年有可能達到 50％。預計冷熱軋薄板、不銹鋼板、鍍鋅板、涂層板、硅鋼片、無縫管等品種將有較大幅度增產(chǎn)，自給能力進一步增強。 經(jīng)過改革開放以來不斷調(diào)整和兼并聯(lián)合，基本形成了我國鋼鐵企業(yè)的大中小相結(jié)合，以大為主，基本滿足了我國當前國民經(jīng)濟發(fā)展多層次的需要；形成了沿海與內(nèi)地相結(jié)合，基本適應了以區(qū)域市場為主的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；形成了資源型與市場型相結(jié)合，以市場為導向的由過去的資源型建廠向市場型建 廠的轉(zhuǎn)變，從而使棒線材等普通建筑鋼材供應區(qū)域半徑趨于合理，而高技術、高附加值扁平材生產(chǎn)相對集中，形成了基本合理的戰(zhàn)略布局。 “ 十五 ” 期間，中國鋼鐵工業(yè)將按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟的原則，依靠優(yōu)勝劣汰的市場機制和宏觀調(diào)控，進一步形成產(chǎn)業(yè)的適度集中，企業(yè)間充分競爭，大企業(yè)為主導，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。 積極參與國際市場競爭，充分利用兩種資源和兩個市場 17 面對加入世貿(mào)組織（ W TO）在即和經(jīng)濟與市場全球化的趨勢，我國鋼鐵工業(yè)必將積極參與國際市場的交流合作與競爭，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用兩種資源和兩個市場，積極擴大進出口貿(mào)易，直面 國際市場競爭的嚴峻挑戰(zhàn)，在不斷的交流合作與競爭中增強我國鋼鐵工業(yè)的國際市場競爭能力。 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導開發(fā)能力區(qū)劃市場。目標市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕耸袌鰠^(qū)劃的吸引力 選擇目標市場： 在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略 我們要以所有的產(chǎn)品和服務來服務所有的顧客群體的需要。具體問題實行 —— 有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務） 18 目標市場定位 定位是為了適應客戶心目中的 一特殊地位而設計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場份額，用科學化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。 防止定位錯誤： 企業(yè)在進行市場定位 時要注意避免幾個錯誤 （ 1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。 縣人民政府《關于獎勵引進中外投資中介人暫行規(guī)定》 第一條 為調(diào)動社會各界人士招商引資積極性，大力吸引中、外商 19 來我縣投資興業(yè)，促進我縣經(jīng)濟發(fā)展，特制定本規(guī)定。 第三條 凡符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中外商固定資產(chǎn)投資項目，均在獎勵范圍之內(nèi)，包括： 一、工業(yè)項目 二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和高效農(nóng)業(yè)建設項目 三、旅游開發(fā)項目 四、商貿(mào)流通項目 五、高新技術產(chǎn)業(yè)項目 六、基礎設施建設項目 七、其他國家、省、市、縣鼓勵發(fā)展的，有長期稅源的生產(chǎn)性項目。 第四條 對中介人的獎勵按實際到位資金的千分之五計算，以人民幣支付。項目竣工投產(chǎn)之后企業(yè)增 資、擴股所增加的投資不再對原中介人實行獎勵。對總投資500 萬美元（或 4000 萬元人民幣）以上，建設周期超過一年的項目，在土地出讓金到位后，以到位資金為基數(shù)，按比例予以獎勵；其余部分在項目竣工投產(chǎn)后兌現(xiàn)。獎勵資金由項目納稅所在地同級財政支付。 二、項目單位提供引資中介人的確認函和有資質(zhì)的社會中介組織出具的項目驗資報告。 四、縣政府批準。 第十條 凡過到有關規(guī)范性文件中與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準。 第七部分 營銷策略 “凡事預則立，不預則廢”。制 定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。但是企業(yè)也有較大的風險。 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源。 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造 一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。 整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務來服務所有的顧客群體的需要。我們將消除時間、距離和技術的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務。 指導方針： * 消除妨礙滿足客戶需 求的內(nèi)部組織壁壘 * 以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn) * 在適當?shù)奈恢迷O立我們的“雷達”以鼓勵客戶 * 不斷關注客戶關于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題 * 不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務情況， 質(zhì)量優(yōu)異 對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目