【正文】 培訓，進一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，增強了大家的責任感和使命感。通過學習大家都知道了壽險業(yè)是朝陽行業(yè)，是有著旺盛生命力的行業(yè)，隨著我國國民經(jīng)濟的穩(wěn)步快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增長，保險意識的逐步增強，壽險行業(yè)不僅有著無比廣闊的發(fā)展前景更是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業(yè)，這大大提高了大家的信心，進一步增強了大家奮斗的動力。此次培訓今天就要結(jié)束了，在此，我提三點要求。時代在變化，知識在更新，新事物層出不窮，所以學習是永恒的主題，培訓只是短期的學習，對于知識的完善和更新來說還遠遠不夠，大家要樹立終身學習的觀念，增強學習意識，在實際工作中不斷地學習完善自我，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。學習的最高層次是融會貫通，做到學以致用。（三）要做到創(chuàng)造性的開展工作。市場主體變了，客觀環(huán)境變了，客戶要求變了，如果我們不變，不能創(chuàng)造性的開展工作，那我們不要說占領(lǐng)市場，就是守住已有的市場都會成問題，希望你們能創(chuàng)造性的開展工作，力爭很快就成為一名優(yōu)秀的壽險營銷員?！蹦銈兪侵袊藟鄢掷m(xù)發(fā)展的新動力，中國人壽也為追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃、敢于接受挑戰(zhàn)的伙伴們提供一個施展才華的大舞臺，加盟中國人壽可以說是大家邁出了明智的一步，通過這次培訓一定將邁出更加堅實的一步，只要大家堅持不懈，持之以恒，一定能邁向人生更大的輝煌。這次培訓班在分公司總經(jīng)理室的高度重視下，在各部門的大力配合和支持下，在各位講師的精心準備下，在我們廣大學員和會務組的共同努力下，取得了圓滿的成功！在此，我對各位講師及工作人員的辛勤付出表示感謝！向全體優(yōu)秀的學員們表示祝賀！本次培訓是銷售人員輪訓的第二期培訓班。古話云“磨刀不誤砍柴工”。培訓是有價值的，培訓不僅是一種投資，而且是企業(yè)最有價值的投資。長期來，我們一些企業(yè)視培訓為消耗、負擔，因此只注重對物的投入而忽略對人的投入，這是導致部分企業(yè)觀念陳舊、素質(zhì)下降的主因。同時，有效的培訓也增強了員工的素質(zhì)和能力，使員工本人受益。本次培訓班共有 名學員參加，12位來自分公司各部門 的老師講授了包括產(chǎn)品、服務、理賠、管理等方面的精彩而實用的課程。在小組評 優(yōu)和個人評優(yōu)中，第三小組獲得了優(yōu)秀小組榮譽，等 位同志被推選為優(yōu)秀學員。在四天短暫的培訓中，大家相互交流，互相了解，增進了彼此的友誼，這也是培訓帶給我們額外的收獲。借此機會，我想將我們考慮的銷售培訓工作方向跟大家做個交流：一、分層培訓，初級 中級 高級培訓，根據(jù)銷售人員的具體需求安排專業(yè)類的銷售培訓，使培訓能夠更好地符合每個員工的需求。二、加強銷售培訓師資隊伍建設與維護，逐步建立多層次的銷售培訓師資隊伍。這是解決的銷售培訓方法問題，是事物的外因。四、提高對教育培訓工作的考核力度，完善銷售培訓積分考核細則，激發(fā)廣大員工參與培訓的積極性，切實有效的提高培訓整體效果。謝謝大家?？吹酱髽祟}，我們不禁會想管理者為何要卓有成效。那么現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)狀到底如何呢？我歸納了一下現(xiàn)代企業(yè)普遍存在的一些管理現(xiàn)狀。而企業(yè)在發(fā)展過程中，管理理念方面還存在著一定的問題的。小故事：一個青年非常羨慕一個富翁取得的成就，于是他跑到富翁哪里尋求成功的訣竅?！叭绻繅K西瓜代表不同程度的利益，你會選擇那一塊，”富翁一邊說，一邊把西瓜放在青年面前。富翁笑了笑，“那好，請用吧。青年還在想用最大的那塊的時候，富翁已經(jīng)吃完了最小的那塊。其實，那塊最小的和最后拿起來的那一塊加起來要比最大的那一塊大得多。如果每塊代表一定程度的利益，那么富翁贏得的利益自然比自己的多。企業(yè)中還存在著只重視經(jīng)濟利益對社會利益不重視的情 況。出現(xiàn)上述的一些問題，主要是因為企業(yè)的管理方式和管理理念還停留在傳統(tǒng)的體制和體系下，而這樣的管理方式和理念在現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問題，企業(yè)管理存在著不規(guī)范的情況，使得企業(yè)未來的發(fā)展出現(xiàn)了未知的情況。企業(yè)管理創(chuàng)新的最大障礙是觀念的落后和陳舊，現(xiàn)在許多企業(yè)領(lǐng)導還沒有形成現(xiàn)代化管理的思維模式。管理思想創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的發(fā)端。管理思想的創(chuàng)新,要體現(xiàn)能夠調(diào)動企業(yè)全體員工的工作能動性和創(chuàng)造性,開發(fā)企業(yè)的活力之源；要說明企業(yè)的愿景,起到激勵作用；要說明企業(yè)對待風險和困難挫折的態(tài)度,顯示企業(yè)的堅強決心。管理思想的創(chuàng)新往往是企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢,對內(nèi)在能力深刻把握和思考的結(jié)果。企業(yè)在經(jīng)營過程中，為了增加企業(yè)效益，不愿意對員工綜合素質(zhì)進行培訓，這樣就使得企業(yè)在技能較高的人才方面是非常的缺乏的，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)要建立和完善企業(yè)員工的培訓體系。第四個是企業(yè)文化建設有待深入企業(yè)在發(fā)展過程中，企業(yè)文化的作用是非常大的，能夠逐漸形成企業(yè)獨特的價值觀，但是很多的企業(yè)在發(fā)展過程中建立起來的企業(yè)文化經(jīng)常會出現(xiàn)不切實際的情況。企業(yè)在建設企業(yè)文化的時候一定要符合企業(yè)的發(fā)展實際，這樣能夠使企業(yè)文化更加能夠被員工認同。那么何為管理者呢？管理者是具有一定管理能力從事現(xiàn)實管理活動的人或人群組成。從管理者的定義中我們可以看出管理者自身修養(yǎng)很重要，做到卓有成效勢在必行。即基層管理者、中層管理者和高層管理者。他們主要關(guān)心的是具體任務的完成。主要職責是正確領(lǐng)會高層的指示精神，創(chuàng)造性地結(jié)合本部門的工作實際，有效指揮各基層管理者開展工作。高層管理者 對組織負全責，主要側(cè)重于溝通組織與外部的聯(lián)系和決定組織的大政方針。雖然我們平時說人不分三六九等，強調(diào)人生而平等，但是對于一個規(guī)章制度嚴明的企業(yè)來說，這種嚴格的等級制度是必要的，存在即為合理。亨利人際角色歸因于管理者的正式權(quán)利。在信息角色中，管理者負責確保和其一起工作的人能夠得到足夠的信息。在決策角色中，管理者處理信息并得出結(jié)論。管理者所扮演的三種決策角色是企業(yè)家角色、資源分配者角色、沖突管理者角色、談判者角色。所以我們必須做到卓有成效。而卓有成效這一詞出自明”可見古人早已先我們之前知道卓有成效對自己帶來的好處。管理者，管理管理，只有把自己管理好才有能力和立場去管理別人。管理自己，我認為要做到兩點，愛日惜力和安生服業(yè)。出自晉吳志”時間對于我們來說何其重要，不上升到“浪費時間就是浪費生命”這個高度，至少對于管理者來說，浪費時間，意味著需要更多地時間有可能還挽救不回損失。時間記錄、了解浪費的時間、計劃安排可自由支配的時間 我們可以每天把自己做的事情詳細記錄下來，就可以很清楚的知道自己每天都做了什么，一目了然。再根據(jù)自己的工作重新計劃安排時間。安生服業(yè)指平穩(wěn)地生活，安心地從事自己的生業(yè)。而做到安生服業(yè)，我認為要做到下面三點管理者的正確心態(tài)、展現(xiàn)自己、良好的人際關(guān)系 企業(yè)管理中90%的問題都是因為我們自己的心態(tài)所決定。管理者如何培養(yǎng)和保持自己良好的心態(tài)？我們要做到明確自己位置與地位。人一方面是單個的個體，另一方面又是社會的分體。身為單一的個體時，你就遠離所有人，在單一的空間里表現(xiàn)單一個體的形態(tài)。你在最小的組織－－家庭中，可能同時都要扮演多個角色，父親或母親、兒子或女兒、丈夫或妻子，如果你始終用一個角色的心態(tài)去與他人接觸、溝通，你就會感覺到世間所有的人或事都于你不利，自己很難與世人平衡相處。為什么人們倡導換位思考？就是強調(diào)在溝通過程中，明確自己的位置，同時也明確別人的位置，說好聽點叫替他人考慮，說不好聽就是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。整體混在一起閑聊瞎扯的人，不可能會有大的志向，更不可能有長遠的眼光與思想。但是我們也不能過分的拘謹自己。展現(xiàn)自己的專業(yè)技能的同時也要展現(xiàn)自己處理事情的能力。當然，良好的人際關(guān)系至關(guān)重要，試想一個管理者在工作中沒有良好的人際關(guān)系，如何展開工作？每個人都渴望發(fā)展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個幸福的生活。所以，如何能獲得發(fā)展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。人與人之間沒有良好的人際關(guān)系，人情就會淡漠、沒有良好的人際關(guān)系就會失去外援，沒有外援人就會有很多無奈，就會陷入孤立，就會陷入困境，就會使人生沒有意義，更會使人沒有發(fā)展，更談不上人的幸福。管理別人要做到知人善用、推陳出新、輕重緩急。一只公雞早晨起來報曉。又一只公雞早晨起來報曉。又一只公雞早晨起來報曉，天亮，還是被主人提出來殺了。首先，請允許我代表學校黨政和全體教職員工向承訓的某學院各位領(lǐng)導、教官表示衷心的感謝并致以崇高的敬意，向全程陪伴孩子們的全體班主任和年級分管領(lǐng)導表達衷心感謝，向勤勉參訓、堅韌頑強為我校爭光的孩子們表示最熱烈的祝賀和無限的感激！孩子們，一周不見，你們原本白皙的面龐，雖然黑瘦了些，但更顯英氣逼人；原本厚實的身板，盡管單薄了些，但更顯挺拔強壯；看著你們在污濁的泥漿地面上倔強地匍匐前行；看著你們被風雨、汗水裹挾，卻依然堅毅清亮的眼神；看重你們汗水濕透衣衫任然喊聲震天，氣勢威武??我疼在心里，也喜在心里。嘹亮的口號，整齊的隊列，堅定的步伐，志氣昂揚的軍體操表演，充分展現(xiàn)了我校學子宏毅精進的精神風貌；紀律嚴明、規(guī)范有序的部隊生活，強健了你們的體魄，磨礪了你們的心性，錘煉了你們的意志，讓你們學會了吃苦耐勞，學會了忍耐與堅持，學會了團結(jié)與互助，學會了頑強與拼搏，你們彰顯了我校學子的勃發(fā)英氣，我由衷地為你們感到驕傲！孩子們，盡管軍訓生活結(jié)束了，但我們不會忘記汗水濕透衣背卻依然奔跑的身影，不會忘記為集體榮譽堅韌執(zhí)著拼搏中揮灑的熱淚，不要忘了我們對祖國和人民的那份責任和我們應有的擔當。作為我校的學子，我們更當志存高遠，胸懷天下。好，請領(lǐng)導就坐，請學員就坐.)開場白：各位伙伴，時間過的真快，開訓典禮上領(lǐng)導的話語還縈繞在耳邊，轉(zhuǎn)眼間緊張有序的培訓已接近尾聲。此時此刻我們歡聚一堂，舉行隆重的結(jié)訓典禮，給本次培訓班畫上一個圓滿的句號。謝謝大家的配合。十二天的時間，我們用真情付出實現(xiàn)著心中的夢想，用實際行動抒寫著我們嶄新的人生。下面我宣布，中國人壽保險股份有限公司武漢市公司第十一期組訓選拔培訓班結(jié)訓典禮現(xiàn)在開始!晨操：首先有請全體起立，大家共同參與，不管我們從何處來，將去向何處，相逢就是有緣，讓我們共舞一曲《》。司歌，組訓誓言詞：接下來讓我們懷著感恩的心進入結(jié)訓典禮，請全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個人》!請舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓誓詞。開始!敬業(yè)時間：謝謝各位，請就坐!下面是展現(xiàn)我們各團隊風采的時間，請各團隊指派專人統(tǒng)計好出勤人數(shù)!下面是敬業(yè)時間。再次熱的掌聲感謝老師!頒發(fā)結(jié)業(yè)證書:xx天時的時間里全體學員用心學習，用心思考，終于成功迎來了今天的結(jié)訓時刻，恭喜你們!現(xiàn)在有請各組組長上臺領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。感謝老師，同時也把熱烈的掌聲送給我們優(yōu)秀的自己!優(yōu)秀學員頒獎：在本次培訓班因伙伴們的積極參與，全情投入使一些優(yōu)秀個人及小組脫穎而出，我們的優(yōu)秀學員是：我們的優(yōu)秀小組是：有請以上學員上臺領(lǐng)獎，同時有武漢市公司經(jīng)理上臺頒獎，并合影留念。xx天的時間我們收獲了知識，也收獲了友情，每一位伙伴心中都感慨萬千。工作安排：領(lǐng)導致辭：公司的關(guān)注與支持是對我們最大的幫助。而本次培訓班的開辦的得到了領(lǐng)導的高度重視，不論是課程設置講師配備還是后勤服務都給予了很大的關(guān)注，在此讓我們用熱烈的掌聲對領(lǐng)導表示衷心的感謝。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠于國壽，共同為國壽美好的明天而奉獻!結(jié)訓詞：相聚是緣，相識是福，收獲知識的同時，短暫的相識讓我們結(jié)下了深厚的友誼，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口，讓忠誠撒滿心扉。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍天，用奔騰的足跡鋪展生命。大會進行過程中，請保持安靜，不要隨意走動。請所有伙伴跟我一起，伸出雙手，對，前排的伙伴，后排的伙伴??對，伸出雙手，讓我