【正文】 給出意見，有哪些地方不足，他再給我們提出意見和解決辦法。我們可能就因為這個原因而放棄了去爭取。也可以給家長舉一些反例。確實，話就要巧說，打動家長的就是實例。我發(fā)現(xiàn)，每簽一張單就是對自己的一點認(rèn)可，自己也進(jìn)步了一點。針對這點，齊老師又給我們專門培訓(xùn)約單七步曲，給了我們約單的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。最后說清楚時間地點。約單過程要做好記錄。在約單過程種，總會遇到停機(jī)、關(guān)機(jī)、無人接聽的情況，對于這些就要第二天或是下次再約了。對于形形色色的問題，我們的前提就是給家長圓滿的答案，爭取讓家長參加活動。唉，這也是一種考驗說話技巧的活??！等到周末辦活動，說來的六七個客戶到場的有兩個三個就不錯了。我們第一次參加活動課，只負(fù)責(zé)迎賓、帶路、接待、登記、照看孩子。咨詢臺前坐了四五位家長，咨詢臺下一個老師攻一位或兩位家長。對于離開的家長，我們負(fù)責(zé)詢問孩子表現(xiàn)和家長是否報名，沒報名的話是不是對我們有什么意見可以提一下。而臥又領(lǐng)略了攻單的場面。這也都給我們培訓(xùn)了，還演練了。我記得我跟一位家長交談，問她關(guān)于孩子表現(xiàn)如何，對我們的教學(xué)還滿意嗎，她都給給了我肯定的答案。”說完看著家長猶豫了，我就又給她講解我們辦學(xué)的特色，對孩子的啟蒙，將來學(xué)習(xí)英語都有好處，又給她拿過一本教材講解我們學(xué)校的教材，這教材也是跟孩子愛玩的天性相結(jié)合，對孩子有很大的吸引力。詳細(xì)說過后，我就催促她報名，她就毫不猶豫的填了報名表。一場談判下來，我感覺特別自豪，特別有成就。這個假期學(xué)到了不少，也看了不少。在說話方面，要注意技巧，重點就在這個“巧”字上，話有千說百說，就看你怎么巧說了。有時候可能就是和對方的一句玩笑話就能談成一筆生意，簽下一張單。第四篇：大學(xué)暑假實踐報告社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。大學(xué)生社會暑期實踐活動引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干。一開始什么都是陌生的，什么都不會。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同， 其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。各種商品價格比其他超市都便宜。第二階段：熟悉超市上貨程序。驗貨時須認(rèn)真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。但在這個超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認(rèn)為飲料過期而不購買。在超市做理貨員，有時還是很忙的。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。既要驗貨又要把貨裝走。我是剛來的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，再卸下來。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補(bǔ)充而參差不齊；營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題。第三：實現(xiàn)促銷手段多樣化。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心去面對社會里遇到的不如意與挫折，把這當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一種成長。初次到超市工作其實很開心，學(xué)到的知識太多了。對于自己賺的第一筆工資，雖然少，卻十分欣喜，欣慰。只要自己肯踏實肯做，總會有回報的那一天！謝辭:感謝學(xué)校，感謝我的老師們。同時也感謝超市能給我這樣一個機(jī)會。二、實習(xí)中的工作內(nèi)容要點、工藝要求、參數(shù)、關(guān)鍵點、注意事項、故障與安全。在干燥的時候我在噴霧實習(xí)，記得剛來的時候看到一個個龐然大物不知道它們是干什么的，我的心里一下子產(chǎn)生了很多疑問，它們用途是什么怎樣工作的以及它們的原理是什么等等？于是我就問我的師傅張弛和一些老員工，特別要感謝我的師傅張弛，我們在一個宿舍每天下班回到宿舍或是休班的時候我就不停地問，他都仔仔細(xì)細(xì)的給我講并且還給我擴(kuò)充一些其他更深的東西，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)和實踐我對這些機(jī)械越來越了解了。在此同時蠕動泵將料漿送入霧化器，流經(jīng)高速旋轉(zhuǎn)的霧化盤的料漿在離心力的作用下噴出并成小霧滴下行，在下行的過程中與螺旋下行的氣流充分的接觸，水分迅速的蒸發(fā)變成粉體，實習(xí)報告《大學(xué)生工地實踐報告》。較細(xì)的從塔體錐部進(jìn)入旋風(fēng)同樣形成螺旋氣流，較大的碰到旋風(fēng)壁下滑被其下的收集器收集，更細(xì)的進(jìn)入布袋被布袋收集。在日常是生產(chǎn)過程中難免會出現(xiàn)一些異?，F(xiàn)象，例如負(fù)壓不穩(wěn)定可能是因為蠕動泵的轉(zhuǎn)速不穩(wěn)定；蠕動泵橡膠管由于不斷地變形會疲勞破裂而造成撒料，所以平時要定期檢查定期更換。在品管我感到任務(wù)很艱巨，一是我對這方面的內(nèi)容一點也不了解。到品管之后我嚴(yán)格要求自己并不斷地學(xué)習(xí)。記得在檢測組的時候，在做四氯化鈦滴定的時候，控制滴定管地力度老是掌握不好，而且有時忘了加指示劑。在以后的工作中我還要不斷地學(xué)習(xí)，因為我現(xiàn)在一些儀器只是會怎么操作具體一些原理和故障處理還不明白或不會。三、做人做事與日常生活作風(fēng)了解自我，設(shè)計自我，超越自我。優(yōu)于他人并非高貴，真正的高貴是優(yōu)于自己的過去。大學(xué)暑假實踐報告3今年暑假我參加了社區(qū)的暑期社會實踐活動，雖然20天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。炎炎夏日列日當(dāng)頭。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定的信念，我們在烈日下奔跑著。做為一名大學(xué)生，我深深地感到初會實踐的重要性。社會實踐彌補(bǔ)了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學(xué)生的暑期實踐。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認(rèn)識。既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負(fù)，要踏踏實實一步一步地進(jìn)行，急于求成只能是欲速則不達(dá)。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人。大學(xué)暑假實踐報告4說到暑期社會實踐，有的人也許認(rèn)為根本沒有多大用處，只不過是走走形式罷了，最后只要蓋個章就行了。而暑期社會實踐就是一個很好的鍛煉機(jī)會，尤其是在一個小分隊里與其他人一起努力。我們小分隊這次活動的主題是“綠色環(huán)保，低碳生活”。對于這次暑期社會實踐， 我們是很重視的。也許畢業(yè)以后，我們?yōu)樯钏?，整日奔波勞碌，追名逐利，去做自己不喜歡做的事情，根本就沒時間，沒精力，沒激情，沒心思參加這些公益活動。而做這些事情的原因只有一個：我喜歡!而不管這些是否對自己有利。從活動的策劃，前期準(zhǔn)備，到活動的進(jìn)行，總結(jié)報告，后期宣傳，我們團(tuán)隊的成員各司其職，進(jìn)行地還是相當(dāng)順利的。我覺得，當(dāng)我們在一個集體中，而這個集體中的每一個人都團(tuán)結(jié)一致，兢兢業(yè)業(yè)，大家為同一個目標(biāo)去努力，沒有勾心斗角，沒有人偷奸耍滑，大家之間相互幫助，都盡力發(fā)揮自己的那一部分作用，我想我們集體中的每一個成員都會感到團(tuán)隊合作的快樂。當(dāng)我們遇見為人處世，做事態(tài)度和自己相似或相同的時候，我們內(nèi)心之間會不由自主的產(chǎn)生親切之感，對方也是如此，慢慢的，我們彼此之間就會很快成為好朋友這也許就是惺惺惜惺惺，好漢識好漢吧。而我如果想結(jié)交正直，誠信，認(rèn)真，善良，熱心的朋友，我們自己就必須做到那樣。所以我們在工作學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己，這樣才能交到更多的優(yōu)秀的朋友。人類生活“小事”可以拯救地球，XX年諾貝爾和平獎獲得者旺加里馬塔伊說：“體現(xiàn)差別的并非大事，而是我們每天取得的小小進(jìn)步。拯救地球并不需要我們付出巨大努力，也不會改變舒適的生活，需要的是認(rèn)真從生活細(xì)節(jié)做起。每張紙都雙面打印，相當(dāng)于保留下半片原本將被砍掉的森林。是的，一只塑料袋5毛錢，但它造成的污染可能是5毛錢的50倍。已經(jīng)安了，未必每次都用。關(guān)掉不用的電腦程序，減少硬盤工作量，既省電也維護(hù)你的電腦。沒必要一進(jìn)門就把全部照明打開，人類發(fā)明電燈至今不過130年，之前的幾千年也過得好好的。讓媽媽少給我買新衣服。合理使用電腦，降低電腦屏幕亮度。我們還要養(yǎng)成隨手關(guān)燈，節(jié)約用電，用完水關(guān)好水龍頭的好習(xí)慣，為我們能生活在一個低碳的環(huán)境而努力!成員心得：xxx：這次活動還讓我認(rèn)識到：“團(tuán)隊精神、共同合作”在工作中的重要性。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成前期準(zhǔn)備工作在整個過程中的重要性。要是你在工作前不準(zhǔn)備充分，你就不能夠搞好你的活動。 通過這次實踐活動，讓我真正學(xué)到不少，對社會的理解也在活動中加深了。作為新時期的一名大學(xué)生，我們必須堅持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識，除此之外，我們還必須參加各種社會實踐，到校園外的社會去鍛煉自己的意志，增加自己對復(fù)雜社會的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)自身社會責(zé)任感，增加適應(yīng)社會的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)完全進(jìn)入社會做好必要的準(zhǔn)備。所以，我們要堅決支持“低碳聯(lián)盟，環(huán)保生活”xxx：這次宣傳活動不僅給市民帶來了“低碳、環(huán)?！敝R，讓市民積極參與進(jìn)來，也讓我們自己對“低碳、環(huán)保”有了更深刻的認(rèn)識。 總之，在我們身邊有這許許多多這樣能節(jié)約能源，保持低碳的的方法?？偟膩碚f，這次活動雖然不如我們預(yù)想的那么完美，但是基本上達(dá)到了我們的目標(biāo)。更重要的是在這次活動中，我又認(rèn)識幾位新的朋友，也有了很多新的感悟和體會。再一個就是我也領(lǐng)悟到賺錢的艱辛，賺錢不是一件輕松的事情，大學(xué)的時光是在是太安逸了，我覺得我來到大學(xué)之后自己缺乏了對社會的了解，缺乏磨礪，這是很可怕的，在這次的工作當(dāng)中我實在是體會到了這種賺錢的幸苦，在學(xué)校自己沒有一個省錢的意識，沒有一個珍惜的意識，這次我就很清楚自己要做什么了，拿到工作后我覺得自己更加珍惜了，這也是一個成長是一個觀念的成長，更加是自己心態(tài)的升華。大學(xué)暑假實踐報告6這是邁入大學(xué)校門后的第一個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學(xué)的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，在這個暑期中進(jìn)行了一次家教實踐活動。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難；……針對上述情況：通過大概一周的練習(xí)后，該生計算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果。與此同時，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答。在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找錯讀、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認(rèn)、辨讀。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣反復(fù)幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。實踐結(jié)果：最后讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運(yùn)算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。實踐體會：第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”?，F(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：實踐對象：本村小學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生(學(xué)習(xí)成績較差)。實踐過程：在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實質(zhì)性的教學(xué)活動。對拼音字母的識記和正確拼寫有困難。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。而語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡單，涉及數(shù)值在20以內(nèi)。與此同時，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)