【正文】 、合法性進(jìn)行調(diào)查，促進(jìn)財(cái)務(wù)指標(biāo)調(diào)查的全面性。從而促進(jìn)對目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營能力的正確評價，促進(jìn)投資決策的合理性。對于財(cái)務(wù)盡職調(diào)查結(jié)果的審計(jì)，主要是在財(cái)務(wù)盡職調(diào)查實(shí)施程序和財(cái)務(wù)盡職調(diào)查內(nèi)容審計(jì)的基礎(chǔ)上對并購活動的調(diào)查結(jié)構(gòu)的真實(shí)、有效的審計(jì)，進(jìn)一步完善盡職調(diào)查的合理性和有效性。金融主體間的同業(yè)競爭也日益激烈，不僅表現(xiàn)為金融企業(yè)在完善服務(wù)設(shè)施、提高服務(wù)質(zhì)量、豐富服務(wù)手段等方面的競爭，而且還表現(xiàn)在創(chuàng)新金融工具、有針對性地開展金融服務(wù)等深層次上的競爭，如何創(chuàng)新我國金融營銷觀念，進(jìn)行金融新產(chǎn)品開發(fā)、組合，實(shí)施各種營銷策略創(chuàng)新，是金融企業(yè)在入世后獲得良好發(fā)展空間的需要。一、金融營銷的發(fā)展和特點(diǎn)金融營銷的發(fā)展歷程金融營銷萌芽階段——20世紀(jì)50年代末至60年代。在英國，直到20世紀(jì)60年代早期，才有少數(shù)幾家銀行意識到營銷研究對其未來發(fā)展及當(dāng)前經(jīng)營活動都很重要，將營銷思想引入到金融領(lǐng)域中來。整個60年代，市場營銷在金融服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展非常緩慢，盡管一些銀行開始采用廣告等營銷手段，但它們還沒有充分認(rèn)識營銷在整個企業(yè)運(yùn)營中的重要作用。自20世紀(jì)70年代中期以后，許多金融企業(yè)開始意識到它們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)本質(zhì)上是滿足客戶不斷發(fā)展的金融方面的需求，營銷創(chuàng)新成為這一時期金融營銷發(fā)展的主流。20世紀(jì)80年代，西方國家的金融服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛，成為整個經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。而市場營銷作為一種經(jīng)營哲學(xué)所發(fā)揮的作用則有待進(jìn)一步研究。20世紀(jì)90年代以來，西方國家的金融營銷出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。國際營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷成為新的研究熱點(diǎn):營銷創(chuàng)新出現(xiàn)新的高潮；金融企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)面對面的服務(wù)；由于白領(lǐng)階層和新生代收入的增加，開始重新重視零售銀行業(yè)務(wù)。金融營銷的主要特點(diǎn)從金融營銷的主體——金融機(jī)構(gòu)的地位看，金融企業(yè)作為金融服務(wù)的提供者，不僅要在資金籌集活動中針對不同投資者的需要開發(fā)不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)；又要在資金運(yùn)用活動中針對不同的客戶，開發(fā)提供不同的金融產(chǎn)品和服務(wù)，在滿足資金需求者要求的同時，保證資金的使用效率和質(zhì)量。從金融營銷的客體——金融服務(wù)的消費(fèi)者看，隨著經(jīng)濟(jì)一體化和金融自由化的發(fā)展，金融市場發(fā)育日趨成熟，全方位、多功能、多渠道的資金融通、交易結(jié)算便成為可能，也使參與金融活動的金融消費(fèi)者數(shù)量日益增多，構(gòu)成日趨復(fù)雜，對金融服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高。二者在時間上和空間上具有不可分離性，這種金融服務(wù)提供與消費(fèi)的同步性，要求金融企業(yè)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，通過提供規(guī)范的服務(wù)才能贏得更多的顧客。其特征主要表現(xiàn)為:(1)存在形式上的無形性。(2)本質(zhì)上的一致性和可替代性。這種產(chǎn)品本質(zhì)的一致性賦予了不同金融產(chǎn)品間的可替換性和極易被其他金融企業(yè)所仿效，從而加大了競爭的難度。金融產(chǎn)品在形式上因其期限、流動性、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)行者的不同而有較大的區(qū)別。從金融營銷的實(shí)現(xiàn)方式看，在金融企業(yè)中，員工成為營銷活動的主體，員工的狀況直接決定著顧客的滿足程度，因此，金融企業(yè)在做好企業(yè)與顧客的外部營銷的同時，必須把一線員工作為內(nèi)部“顧客”，對一線員工做好內(nèi)部營銷，包括工作設(shè)計(jì)、員工招聘、員工培訓(xùn)、相互溝通及激勵等。（1）科學(xué)的市場定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。（2）金融產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新。金融企業(yè)應(yīng)當(dāng)在市場細(xì)分和合理定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，適時地創(chuàng)新不同的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足這些需要。在金融業(yè)務(wù)活動中，大多數(shù)銀行的經(jīng)營觀念還是停留在金融產(chǎn)品的推銷階段，尤其是一些主管貸款的銀行高級職員，依然是一副居高臨下地對待有求于他的客戶，這種以銀行為中心的經(jīng)營導(dǎo)向，顯然不適應(yīng)現(xiàn)代金融市場的競爭要求。有些在經(jīng)營策略上雖也借用了營銷的概念和手法，但往往又把推銷當(dāng)營銷，只有在推銷自己企業(yè)產(chǎn)品時才零星地使用廣告、宣傳公關(guān)策略，各項(xiàng)宣傳缺乏整體性和一致性，未能將銀行產(chǎn)品和銀行經(jīng)營理念等形象宣傳結(jié)合起來，更缺乏整體營銷。市場營銷缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。(4)雖在渠道設(shè)計(jì)上利用了高新技術(shù)，但分銷渠道的擴(kuò)展策略仍以增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主要方法，難以形成高效的營銷渠道。員工知識結(jié)構(gòu)基本是金融專業(yè)，很少有營銷專業(yè)人員進(jìn)入企業(yè)，企業(yè)的招聘和培訓(xùn)也大多注重金融專業(yè)。目前在人員的專業(yè)構(gòu)成中，精通市場營銷理論，諳熟市場營銷策略、策劃和實(shí)施的專業(yè)人員鳳毛麟角。金融產(chǎn)品的價格形成機(jī)制和交易機(jī)制單一，尚未形成市場化操作，使銀行的價格策略和價格組合大打折扣。國有金融機(jī)構(gòu)過多地承擔(dān)了宏觀調(diào)控職能，在進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場時，難免把政策因素作為最終制定和選擇營銷策略的重要參數(shù)。三、金融營銷的方法和策略整合營銷策略。為此，金融企業(yè)一要樹立“大市場”觀念，即突破傳統(tǒng)的時空界限，樹立起全方位、全時點(diǎn)服務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)策略。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)以及服務(wù)的更新。入世以后，面對強(qiáng)大的競爭對手，我國金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。三是人員推銷。產(chǎn)品期限策略。一是根據(jù)金融市場的發(fā)達(dá)程度來確定金融產(chǎn)品的營銷策略。利用一些附加條件調(diào)節(jié)營銷期限，分散貨幣支付負(fù)擔(dān)，調(diào)整企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力，獲得信譽(yù)上的提升。在以客戶為中心的理念下，金融企業(yè)要努力開發(fā)出知識含量高的新型金融產(chǎn)品和服務(wù)，并積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行使用。品牌經(jīng)理營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)打破了時空界限，可以24小時提供服務(wù)，而且不受地理位置的限制。服務(wù)營銷策略。金融企業(yè)只有建立“大服務(wù)”觀念，強(qiáng)化“大服務(wù)”意識，積極改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)品種、服務(wù)手段和服務(wù)設(shè)施，才能向社會提供高質(zhì)量、高效率、高層次的金融服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢，樹立良好形象。營銷哲學(xué)轉(zhuǎn)變的策略?？蛻艚?jīng)理體現(xiàn)了營銷導(dǎo)向的要求，其主要職責(zé)是發(fā)展客戶；向客戶提供業(yè)務(wù)咨詢、資金支持及新的業(yè)務(wù)品種；與客戶保持密切聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，向企業(yè)反饋客戶的呼聲和需求等；設(shè)立客戶服務(wù)中心。我國金融業(yè)面對入世后的全方位、多層次競爭的新形勢，合作營銷，合縱聯(lián)橫，比以往任何時候都顯得更為重要和迫切。1內(nèi)部營銷策略。要求必須重視和抓好對內(nèi)部雇員的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作。1善變營銷和快速營銷策略。及時推出新產(chǎn)品、新概念，為客戶提供新的服務(wù)。等到其它企業(yè)紛紛仿效之時，行動迅捷者又制造新的熱點(diǎn)去了。1特色營銷策略。1文化營銷策略。滿足客戶需求，超越客戶需求，是營銷文化發(fā)展的基石。1分銷渠道策略。運(yùn)用廣闊順暢的分銷渠道，即有形的分銷網(wǎng)點(diǎn)和無形的Internet，溝通金融企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息，并為金融企業(yè)節(jié)省更多的資金，使資金更有效地投入到技術(shù)開發(fā)和擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模上。依據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分等級設(shè)置分銷機(jī)構(gòu)。1市場定位策略。營銷市場定位的步驟（1）進(jìn)行市場分析。市場細(xì)分可按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，通過對營銷市場細(xì)分，了解市場規(guī)模、位置和未來發(fā)展趨勢，為選擇目標(biāo)市場找出依據(jù)。在評價內(nèi)部條件時既要看到自己的優(yōu)勢，又要找出自己劣勢，預(yù)測未來市場給本企業(yè)帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)。包括分析競爭對手的優(yōu)劣勢和當(dāng)前定位即指客戶接受的存款產(chǎn)品印象，并把本企業(yè)目前的定位狀況與競爭對手比較，做到知己知彼。企業(yè)形象(簡稱CI)是公眾對企業(yè)的總體的、概括的認(rèn)識和評價，它是企業(yè)主體實(shí)態(tài)的一種理性再現(xiàn)，也是企業(yè)同公眾進(jìn)行信息溝通、聯(lián)絡(luò)思想的工具。商業(yè)銀行在確立CIS戰(zhàn)略時，應(yīng)善于宣傳和突出其自身的經(jīng)營特色。1多元思維的大營銷觀念。充分注重各個關(guān)系主體之間力量的匹配，協(xié)調(diào)、優(yōu)化與同業(yè)、媒體等的關(guān)系，為自身的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境?？蛻舨粌H從眾多金融產(chǎn)品中去認(rèn)定心目中的品牌，還可以從規(guī)模、質(zhì)量、品種、數(shù)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面，全方位選擇其中的名牌企業(yè)。即在營銷活動中應(yīng)將最終客戶、競爭者、同盟者、政府部門、內(nèi)部員工、大眾傳媒及其他社會公眾等均作為自己的營銷對象，全方位地開展?fàn)I銷活動。改造單一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和分層授權(quán)代理制，實(shí)施股份制改革，完善法人治理結(jié)構(gòu)，解決局限營銷戰(zhàn)略的體制問題。與同業(yè)和其他金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，節(jié)約交易成本，完善服務(wù)內(nèi)容。產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的基本要素是需求和風(fēng)險(xiǎn)程度。必須在符合金融法規(guī)的前提下制訂價格，有時還必須服從國家經(jīng)濟(jì)政策和宏觀調(diào)控要求。在產(chǎn)品的創(chuàng)新階段，進(jìn)入市場的初期，采用撇脂定價法來定價，以便在最短的時間內(nèi)獲得最大的利潤；在產(chǎn)品的發(fā)展期，運(yùn)用滲透定價法調(diào)整產(chǎn)品價格，以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到對市場壟斷的目的。可依據(jù)自身的經(jīng)營目標(biāo)和市場營銷組合的情況，對不同的購買者買同一產(chǎn)品收取不同的價格，允許銷售人員根據(jù)不同市場行情對產(chǎn)品的售出價格作出調(diào)整，使銷售人員可以靈活地調(diào)整產(chǎn)品售價，以招攬更多的客戶。依據(jù)客戶資金需求量的季節(jié)性變化，在不同的季節(jié)靈活調(diào)整金融產(chǎn)品價格，以適應(yīng)市場的變化；根據(jù)自身營銷費(fèi)用的分析以及客戶的信用等級，對大宗交易或關(guān)系良好的客戶購買，給予付款上的寬限；還可以給予客戶各種優(yōu)惠?？梢圆扇≡诘貐^(qū)分布政策下，制定與修改行業(yè)投向政策的模式。按上述四類行業(yè)制定投向政策。其次，要對不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，商業(yè)銀行的各個分支機(jī)構(gòu)在這方面必須要注意地區(qū)間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的雷同。要研究產(chǎn)業(yè)在不同地區(qū)之間的轉(zhuǎn)移規(guī)律的形勢和態(tài)勢，以識別本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)變化格局，選擇變化中的優(yōu)勢行業(yè)。第三，關(guān)注國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響，以此調(diào)整上述產(chǎn)業(yè)分類，進(jìn)而修改地區(qū)分布政策和信貸投向政策。根據(jù)進(jìn)入之后可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化提前調(diào)整資產(chǎn)的地區(qū)分布結(jié)構(gòu)和行業(yè)分布結(jié)構(gòu)，改變行業(yè)投向。X季度，全縣500萬以上固定資產(chǎn)投資完成187344萬元，%。X季度，全縣500萬以上項(xiàng)目的投資總額為187344萬元，%，在全市排位第六。X季度第三產(chǎn)業(yè)投資完成92884萬元，比重超過第二產(chǎn)業(yè)4個百分點(diǎn)。重點(diǎn)項(xiàng)目投資步伐加快。X季度，累計(jì)投資超億元的投資項(xiàng)目共有4個，億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目共完成投資159612萬元，%。X季度，74個500萬元以上在建項(xiàng)目中已開工的達(dá)55個，%，為全縣固定資產(chǎn)投資穩(wěn)步增長提供強(qiáng)有力支撐。X季度，房地產(chǎn)完成投資3839萬元，%，增幅明顯。著眼于增添發(fā)展活力，主攻項(xiàng)目、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，全面擴(kuò)大對外開放。全力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。全力推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)，確保工程建設(shè)進(jìn)度，是確保全縣投資穩(wěn)步增長的根本，是完成全年投資目標(biāo)的保證。深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，做大龍頭上量級，做強(qiáng)支柱上能級，做優(yōu)集群上水平，加快生態(tài)園區(qū)、效益園區(qū)建設(shè)。積極吸納民間資本注入。著眼于拓寬增長空間，決戰(zhàn)景區(qū)、多點(diǎn)發(fā)力，全面促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。合理引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)投資。下一步應(yīng)積極倡導(dǎo)消費(fèi)者理性購房，引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)商理性投資，確保房地產(chǎn)投資健康發(fā)展。對于新軟件的應(yīng)用，國家相關(guān)的研發(fā)部門一要注重與以往軟件的共融性，應(yīng)該在原軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。二是要注重新軟件實(shí)際應(yīng)用性的調(diào)研活動，要注意到現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中可能出現(xiàn)的問題。首先應(yīng)組織專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一學(xué)習(xí)，集思廣益，征求大家對不同分類標(biāo)準(zhǔn)的看法，征求大家在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，而統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)整。建立在日記帳、撥出、撥入明細(xì)帳的基礎(chǔ)上，建立損溢、報(bào)虧明細(xì)帳，注意要憑證的保管與檔案的管理。完善固定資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對資產(chǎn)構(gòu)建、處置的檢查監(jiān)督，完善管理辦法，包括固定資產(chǎn)登記制度、固定資產(chǎn)報(bào)告制度、固定資產(chǎn)盤點(diǎn)制度和固定資產(chǎn)處置程序等?，F(xiàn)在在冊職工121名，都與商場簽定了的勞動合同，其中在崗27人，現(xiàn)在每月支付在崗職工工資為23400元，平均工資866元，支付66名下崗職工生活費(fèi)10920元（45歲以上每月240元，45歲以下每月120元），27名自己要求下崗的不發(fā)生活費(fèi)，另有一名掛靠（單位不繳納統(tǒng)籌）。二、資產(chǎn)情況流動資產(chǎn)：。存貨：。其中固定資產(chǎn)原值：累及折舊：。三、負(fù)債情況流動負(fù)債合計(jì)：。其他應(yīng)交款：。應(yīng)交稅金：。資本公積：盈余公積：。所有者權(quán)益：（凈資產(chǎn)）。，現(xiàn)實(shí)際投資：。根據(jù)“會計(jì)法”和“會計(jì)準(zhǔn)則”的規(guī)定正確、真實(shí)的反映財(cái)務(wù)成果。近年來，我們在強(qiáng)化固定資產(chǎn)管理方面依據(jù)上級的有關(guān)指示精神，從統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念、健全機(jī)制、把握關(guān)鍵、優(yōu)化配置等方面入手，取得了一定的成效。一、當(dāng)前稅務(wù)系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理的主要措施(一)規(guī)范固定資產(chǎn)的核算和會計(jì)處理根據(jù)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會計(jì)制度和財(cái)政金融體制改革的要求，財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任意識，對固定資產(chǎn)實(shí)行總帳、明細(xì)賬及固定資產(chǎn)卡片的三級分類核算制度，使會計(jì)信息清晰、準(zhǔn)確，為單位的資金管理、資產(chǎn)配置、處置調(diào)撥提供信息和依據(jù)。各單位必須根據(jù)自身特點(diǎn)，建立科學(xué)的固定資產(chǎn)折舊制度，按固定資產(chǎn)的使用年限計(jì)提折舊，對固定資產(chǎn)計(jì)提折舊的范圍及方法可借鑒企業(yè)會計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行核算。逐步改變使用觀念，從沒人管、沒人問、沒人查到主動清查、主動報(bào)告、主動保養(yǎng)，防止固定資產(chǎn)流失。(三)建立固定資產(chǎn)管理有關(guān)制度建立固定資產(chǎn)管理的賬、簿、證卡，完善有關(guān)管理制度，實(shí)行一物一個標(biāo)簽，卡、標(biāo)簽和實(shí)物相符。(四)堅(jiān)持日常清查，對固定資產(chǎn)進(jìn)行全面清查核實(shí)對固定資產(chǎn)進(jìn)行定期盤點(diǎn)對比，建立資產(chǎn)明細(xì)賬。同時與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行帳與帳清查。固定資產(chǎn)采購由申請人提出書面申請，管理部門和單位領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行集中采購再統(tǒng)一配發(fā)到使用單位。在對固定資產(chǎn)進(jìn)行配置時，立足于現(xiàn)在，更考慮資產(chǎn)發(fā)揮的長遠(yuǎn)效率。二、稅務(wù)系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理存在的問題(一)會計(jì)核算工作仍然薄弱固定資產(chǎn)的核算還不夠規(guī)范，有些單位對資產(chǎn)只設(shè)總賬，而沒有按規(guī)定建立明細(xì)賬、設(shè)置固定資產(chǎn)管理卡片，責(zé)任不明確，帳物無法核對；固定資產(chǎn)核銷不及時，形成空殼資產(chǎn)，如已經(jīng)按房改價格出售給個人的住宅類房屋，賬面仍未核銷相應(yīng)的固定資產(chǎn)明細(xì)賬，致使賬實(shí)不符。而對資產(chǎn)是重購置輕管理，沒有制定健全的必要的固定資產(chǎn)管理制度，或有制度也執(zhí)行不好，造成資產(chǎn)購置隨意性大，賬目不清，閑置和浪費(fèi)現(xiàn)象普遍。(四)清查盤點(diǎn)制度執(zhí)行力度有待加強(qiáng)通過清產(chǎn)核資的過程發(fā)現(xiàn)，許多單位對固定資產(chǎn)不進(jìn)行定期盤點(diǎn)，清查制度流于表面，往往是資產(chǎn)一入賬就脫離了監(jiān)管，一經(jīng)盤點(diǎn)，很多單位存在賬實(shí)不符的現(xiàn)象，且賬實(shí)不符的原因也無據(jù)可查，極易造成固定資產(chǎn)的流失。(六)固定資產(chǎn)的日常管理還不到位固定資產(chǎn)管理的基本目標(biāo)是要求賬實(shí)相符，不