【正文】 回訪和預約一部分初步意向客戶。記錄客戶所提出問題。針對性地進行pk。，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。在回款上也可以形成一定的刺激度。面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計劃書呢?以下是考試吧工作計劃網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售計劃書的資料，僅供參考。(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。追加完成。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液。但是我們可以通過產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)從7月份開始！對本區(qū)域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立，一個真正的伙伴關系！在利益上和友誼上同步發(fā)展。任務區(qū)別對待。而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)督、控制和考核。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開始。并通過前期的人員管理資料培訓！大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。(一個月完成以完成80%)(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據(jù)年度計劃進行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底，每個月上報公司并采取對策。1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。4)結果：拜訪是否達到了目標？在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。7全面使用6優(yōu)先使用5常用4少用、接受3試用2不用、不支持1不用、反對6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。全面提升團隊效率。在工作中互相協(xié)助。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。團隊集中工作。每周一的公司晨會結束后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓。個人負責品種的銷售動態(tài)。前三個月主要講市場和營銷。管理理論。專業(yè)學習在每周三和周二的早上由學術部2位經(jīng)理負責。，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。樹立2個樣板的銷售上量的科室。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。(附頁)蘭州市第二人民醫(yī)院。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同。如果新產(chǎn)品能夠快速進入醫(yī)院的話。其他工作公司的商務在進行中?，F(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成1元每月。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個工作小龐做的很好。具體的任務分解龐利民在進行目標分解。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調整。蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點，大目標客戶科室?！皫瓦_”4000只，氨曲南2200只。瑞丁1600只。)愛倍500只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽捷。多帕菲。維持和上升在80000元的工作指標或提高。長遠看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結構分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。重點日常工作進行學術傳播。重點把內(nèi)一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁。我們已經(jīng)開始了第一步的公關工作，這個月要把這個科室完全開發(fā)！銷售人員全面跟進，同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達到百分之百。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決。8月安排腫瘤科室的2位權威參加8月中旬的腫瘤全國會議。王海霞。現(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達到百分只七十以上。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作。同時在工作中注意服務理念注重細節(jié)的觀察！醫(yī)生進行重點的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調整。提高工作的效率和人員的拜訪率。權利。及時統(tǒng)方，及時報公司批復，及時送到目標和伙伴醫(yī)生的手中。提高我們的效率。擴展銷售途徑，強化服務理念，收縮產(chǎn)品線的個人劃分和品種線型負責展開。給公司提供詳實的信息匯總。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫(yī)生關系維護。同時給公司提供一個全面的醫(yī)院擋案。蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點，圍繞著下面幾個方面開展。集中人員進行集體協(xié)作的品種推廣和維護。重新分級客戶和管理。召開三到四次科室會便于業(yè)務人員的工作展開和任務完成。報公司批準后進行。新品進院速度加快。加派新人進入增加活力和新的工作方法。科室開發(fā)在50%以上。舒亞，瑞立泰，的月銷量。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內(nèi)科。第二個月工作計劃新品進入醫(yī)院。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達到80%，權威主任和專家建立和諧的關系。召開2次科室會內(nèi)和會外。樹立一個樣板銷售科室。人員配備的穩(wěn)定。(具體的產(chǎn)品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動。在合理的成本范圍內(nèi)。以上只是對本區(qū)域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作計劃和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。其中20xx年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。上半年的主要完成的重點：市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。 20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。二、20xx年工作計劃總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。在這過程中我學會了不少不少?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。三、下面是我對下一年工作的`想法：對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。這是一個極大的遺憾。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要對企業(yè)和自己有足夠的信心。與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。細化一次當天的工作5。確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢14。了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16。夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20。認真填寫一次工作日志23。24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。匯報一次工作并提出需要解決的問題。休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進。做一次重點醫(yī)生的家訪。交一個醫(yī)生或**做朋友。根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。與經(jīng)理或主管談心一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。1協(xié)助主管開一次科會。1查找一次本周不足，制定糾錯措施。1核銷一次本周的費用。1給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。每月必做：統(tǒng)計一次當月的銷量。把同類品種做一次比較，找出差距。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。開發(fā)一位目標醫(yī)生。參加一次市場部每月例會。1請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。1申請一次下月的維護費。1參加一次市場部娛樂活動，放松自己。1認真做一次下月的工作計劃。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。收集一次專家的`學術論文并上報公司。參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。匯總一次的檔案，上報省區(qū)。細化一次下季度工作、銷售目標。1調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。參加一次半年工作總結會。參加一次下級評價上級的活動。參加一次業(yè)務技能比賽。修正一次客戶檔案及資料并上報。細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。1回家探親一次。制定下一年度工作計劃。請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。慰問一次vip。參加一次全國銷售會議。參加一次公司舉行的文藝活動。1回家探親，并給予親朋好友新年的問候。其中xx年xx月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。：市場網(wǎng)絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19 —23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓