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正文內(nèi)容

五一商場促銷活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料-在線瀏覽

2024-10-17 13:04本頁面
  

【正文】 比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅?;顒?dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽。從xx月xx日開始免費(fèi)報(bào)名。xx店從xx月xx日每天晚上7:309:30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。20日在XX市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。現(xiàn)場操作:一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。活動(dòng)總結(jié):期間共銷售26臺,%。為“”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。(意外收獲)取得了客戶的信任。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。另外在場地、人員等方面都給了支持。統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。案例升華看過(大腕)嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。做了幾個(gè)“大場”之后,包你信心大增。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)?,F(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為:活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動(dòng)的主題沒有突出。比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。對于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請資源。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請支持和協(xié)調(diào)分工。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。即是我們說的統(tǒng)一說辭。宣傳造勢。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行?,F(xiàn)場操作。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動(dòng)人”。活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷??赡芤押苌俚揭痪€去了吧!清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,并結(jié)算各種費(fèi)用。結(jié)算各種費(fèi)用??偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。對于活動(dòng)的評估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。從上面的分析看,現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧,希望我的文稿對大家有所幫助。五一商場促銷活動(dòng)方案7一、活動(dòng)主題浪漫的五一溫馨的xx二、活動(dòng)時(shí)間4月xx日—5月xx日三、活動(dòng)背景春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、xx會等活動(dòng)和xx超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。凡在xx購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。詳案見合作協(xié)議書。(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月x日—5月x日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)??蛻艨梢酝ㄟ^文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場拍賣。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。五、廣告宣傳《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。、xx報(bào)各做一次整版廣告。網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。六、營造賣場形象。,用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。五一商場促銷活動(dòng)方案8一、活動(dòng)背景:“”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。(二)、購物有禮淘巧好,好淘巧(三)、母親節(jié)有禮“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣,所有禮品上都要粘貼。正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)六、媒體宣傳4月30日,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。室內(nèi)外布置:1000元。報(bào)紙廣告:3000元總計(jì):24000元其中:4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),其余商場負(fù)擔(dān)。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),提升沂羅服飾 的企業(yè)形象及以經(jīng)商的特點(diǎn),沂羅應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:一. 系列活動(dòng)主題:1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示3. 購物送好禮二. 活動(dòng)時(shí)間:1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年xx月xx日——5月x日2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年xx月xx日——5月x日5. 購物送好禮:20xx年xx月xx日——5月x日三. 系列活動(dòng)范圍:沂羅服飾廣場羅莊店,付莊店系列活動(dòng)內(nèi)容:(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容:為在五一黃金周提升沂羅服飾廣場的人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。實(shí)施細(xì)則:① 五一期間,活動(dòng)在賣場前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。五一商場促銷活動(dòng)方案10一、活動(dòng)時(shí)間:4月30日5月8日二、活動(dòng)目的:五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一一、活動(dòng)時(shí)間:4月30日5月8日二、活動(dòng)目的:五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾
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