【正文】 制造與銷售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗機構(gòu)認證，同時獲得CE，RoHS國際權(quán)威機構(gòu)的認證。合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機場,交通方便快捷。成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè) 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬平方米建筑面積，先進自動化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢歷歷在目。企業(yè)活力—專業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)隊伍、致力于開發(fā)市場的先鋒隊伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營理念，嚴守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國內(nèi)與國際市場蒸蒸日上。manager nicole指派了月任務(wù)：申請150個外貿(mào)網(wǎng)站。申請msn，加入公司群。申請外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊，初步了解了tita的主營業(yè)務(wù)。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰(zhàn)的信心。post products的時候被要求繳費。nicole說等申請好100個網(wǎng)站后，他會給我們新人一個付費網(wǎng)站賬號。參觀熟悉紹興工廠來tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點半跟隨他去紹興的工廠。據(jù)說這里就是tita紹興的工廠了。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。這里和我去年暑假在深圳實習(xí)的時候接觸到的車間很不一樣。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。nicole說spa是我們新人將來主要負責(zé)的產(chǎn)品項目，現(xiàn)在主要是來觀察它的外觀和構(gòu)造的。在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。當然，開心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個國家么？在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。有集團公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。為自己，也為同在起跑線上的2012應(yīng)屆畢業(yè)生。一如既往地九點上班，八點下班。除了申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。以上就是工作。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。不，四天的申請 外貿(mào)網(wǎng)站下來，我發(fā)現(xiàn)，真實的國際貿(mào)易不是我腦海里的國際貿(mào)易。我還是不懂什么是國際貿(mào)易。鄭總說，國際貿(mào)易就是做生意。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。我和MM開玩笑說，一個月注冊下來，保準能過六級了。sunny突然發(fā)消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。小高是公司懂PS很多的同事。上午中午下午，馬不停蹄地。發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞第三個星期的第一天。生活中依舊是公司，住處，順旺基。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。情況正是這樣的。nicole發(fā)msn：進來下。第一次接觸到有標價表的產(chǎn)品信息。我想要有那么一天，我也能報出準確的價碼的時候。nicole說關(guān)鍵詞填的不對。怎么不對了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。如果你叫張三，我偏叫你李四。關(guān)鍵詞沒對，就是nicole的產(chǎn)品我沒叫對。nicole不開心了。學(xué)校說語文要做閱讀理解，英語要做prehension reading，目的是為了達到文必對題，詞必達意的效果。nicole的msn又來了，他讓我進去，說了一頓新人就應(yīng)該機械地聽命令的言論，接著就讓我重做。這就是社會，這就是社會里做事兒的方式。這就是社會做事兒的潛規(guī)則。事實就是這樣的。老板是天，你得聽他的。天決定你的命運，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險。重做。我是一個大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。并且。你只是新人。工作啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會最終把每一個參加工作的人們進化地這么“社會化”。生活太過無風(fēng)無浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。風(fēng)平浪靜的時候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠處狂吼。周三是乏味的。因為生活總是這么按部就班，所以我總是這么理所當然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。這是一件令人開心的事兒。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。這件事兒，摧毀了我三個月的努力成果。上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。此時，一個選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。不合boss的意要重做。人生如果能重來，我想我會義無反顧地重做。過去的時間過去的事兒，就都過去了。自古華山一條路。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我找遍了可以幫忙的朋友。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。成功都是被逼的。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。我與我的tita同事轉(zhuǎn)眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是公司、住處和順旺基。nicole出來，表揚了Jassica初出茅廬就有三個柜出的佳績。進公司半年后的他們，全都接了“第一單”。而jassica，是我zjut國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說她進公司后三個內(nèi)曾下過一個PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。有時候我也會想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？LEE是我zjut英語08屆學(xué)長。平時他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。直到我進公司三個星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學(xué)長學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！外貿(mào)網(wǎng)站申請成功今天是第四周的星期三。首先恭祝elva申請網(wǎng)站已經(jīng)進入到100大關(guān)啦。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對我說過“退一步進兩步”的勉勵。就像單身的公主遲早會等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會來到的。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。也真的是無奈只有微博網(wǎng)址了。有些無奈，如果木有接著扛下去，就會釀成更大的無奈。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對你的折磨是暫時的。因而只有經(jīng)得住考驗了，才能聞到窗外的花香。，淺談made in china 小迪是nicole的助手。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。杭州的外貿(mào)公司一般都會選擇上海港和寧波港作為裝運港出貨。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業(yè)了。廠外，物流在搬運貨物裝箱。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達面對的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。這個幻想就當是我對于未來生活的一個期許吧！下午三點，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時間。我跟在小迪后面小跑著來到XH國內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進了倉庫門口時刻準備吸納上噸的貨物。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請原諒我來自沒有工廠的農(nóng)村，請原諒我一見如此large的倉庫會如此地hold不住。原來這就是傳說中的OEM了。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國的國家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個事實了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個有炊煙升起的角落。如果此時的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。因為我終于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了。人工車，叉車搬運工人和小迪，貨物負責(zé)人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。made in china，不僅讓中國創(chuàng)匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生一個關(guān)于遠方的夢想：better international trade，better life。今天是四六級再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會議的日子。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負責(zé)項目。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問的環(huán)節(jié)。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。前面介紹過，jessica是我zjut國貿(mào)專業(yè)的直系學(xué)姐，當前是nicole眼中的“好苗子”。上次tracy調(diào)侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。casy是我對面的親切的女孩子。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。可是有時候又會想，不善良的人往往才能做成事兒?？傮w來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。資歷老點的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開?？傊?，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點子意思滴。世界大戰(zhàn)不會是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線，卻是毋庸置疑滴。對不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們。女人們只有認識了自己，才能更加理解男人和社會。有些時候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。所以說，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個女人那里不會上演第二遍。在這里，感謝男同胞們的包容。深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無生機。nicole的法國客戶帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。顯然，這個中國翻譯很“中國”。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說。這是個冷峻的冬天，無情又蕭瑟。nicole后來回憶說，他把手伸進spa里試水，頓時有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對面的感受著真正的business negotiation，我想我會早就按耐不住嚴寒逃之夭夭了。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因為商機能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因為這里的每一個人身上都閃現(xiàn)著把工作當做事業(yè)來看待的靈光。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會牢記事業(yè)于一個人，特別是于一個女人的重要性。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。八、畢業(yè)實習(xí)感想①申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個好處：為自己公司做免費廣告的同時，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。③關(guān)鍵詞對于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業(yè)務(wù)情況，對關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。Nicole說得對，只有了解規(guī)則，才能運用規(guī)則為自己辦好事兒。話是不錯。藍海詞是買家極度需要采購的而市場上又比較缺乏的產(chǎn)品。不過，當你把某個熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門詞”里查詢搜索量時，常常會出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運用阿里巴巴做事兒，那就是不負責(zé)任的。另外，如wooden bathtub，wooden是一個前置的定語，可以用來修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。如果說只用wooden來修飾太過于簡單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個規(guī)則?？傊⒗锇桶完P(guān)鍵詞是一個很有空間的part。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對人對事都有自己很好的一套處理方式。聽老板的話，特別需要認真勁兒，還需要學(xué)會揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。她總是和我提出，這個事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會高興，才不致于讓自己挨說。至于和我同期進公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問題落井下石，真的不是一個好的訊號。這個社會魚龍混雜，好壞難辨。在中國這個人情社會里，不學(xué)會為人處世，將來會比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。特別地，想說說同事LEE。對于tita這家公司來說，一個新人三個月接單是正常的，9個月接單的LEE差一點就被老板解雇了。他的故事告訴我：無論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢想，用智慧和勤奮書寫青春。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們部門的高姐帶我們學(xué)習(xí)，她每天耐心的指導(dǎo)我們的日常工作。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好