【正文】 我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的?，F(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。同時給顧客提出一些我們自己的見解。時間過的很快，近1年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。千里之行，始于足下。輾轉間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅達到70%。可是好景不長，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。很多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方最高單價竟達到了x元/平方，跟本無法想象。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，希望樓價會有所回落。xx年的房地產市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，加上xx年xx，必定會帶動經濟發(fā)展。二、工作匯報20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務額。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。三、小結總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻，為來年創(chuàng)造更大的利潤。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：一、通過20xx年12月15日到20xx年12月22日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做；并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子；盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務。三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx房地產的銷售崗位上做的自己！以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻！個新的開始——加入xx，成為其中一員。置業(yè)顧問工作總結8似水流年，在不知不覺中，20xx年已過了一半，回顧這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。作為公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，為今后的工作打下更加牢固的基礎。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。四、回顧半年來的點點滴滴。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。5萬元。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。20xx已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡。從置業(yè)顧問到店面助理，經過一次的角色轉換后，我被安排到xx店?，F(xiàn)在工作調動，到了xx廣場店?？偨Y過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。有時候，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。20xx年即將逝去，20xx年即將到來，又是一年年關將至。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。了解客戶需求，了解客戶所需要的，做針對性講解。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。這也是我個人需要加強的地方。最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。作為我的第一份工作，我以熱情飽滿的態(tài)度去對待、去努力。從學校踏入社會，體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力，雖然剛開始不習慣，但在領導及同事的關心下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業(yè)顧問這個角色當中。雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績時，我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足：業(yè)務培訓后缺乏業(yè)務知識的總結及吸收。業(yè)務知識沒能熟知及最大化的應用，對談客流程沒有做到細化。許多銷售技巧都沒有熟練掌握，也由于平時雖然培訓次數(shù)多但對練少，使得談客并沒有完善，沒有經驗的積累，就沒有成功。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下，應該有更多的時間去鞏固業(yè)務知識和同事間的對練，但由于自身沒有良好的工作習慣，讓每次的部門培訓沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。也許是初入社會，尤其是銷售這個行業(yè)，與不同客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維系工作不夠完善。但我相信，我會將壓力轉為動力，在領導的帶領下，吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務，也爭取做好每一個細節(jié)，努力提高自己的業(yè)務能力及工作熱情，讓自己成長的更快走得更遠。銷售是看結果的，注重第一時間的成交，一切的工作都要以成交為目的。強化團隊意識，做到與團隊思想與行動的一致，有著很強的團隊的凝聚力會做出更好的成績。我相信天道酬勤，也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句話牢記在心里，在明年的工作中，我一定時時刻刻修正自己的不足，養(yǎng)成一個良好的工作習慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。這份工作讓我從懵懵懂懂到現(xiàn)在的充滿熱情，從對房地產的一無所知到現(xiàn)在的有所了解。現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結：一、學習方面在沒有加入_之前我是做二手房的，看似和房地產有關，其實我對房地產方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。二、專業(yè)知識剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，如建筑知識，所以感覺是非常的乏味。當時確實能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進步要克服最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，我們不照樣堅持下來了嗎？三、銷售技巧不知不覺中我們已經走到了銷售技巧的培訓，這時才讓我們感覺到了難。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。當然這份成長與經理和主管的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。讓我變的更加的充實以及強大。五、我的進步這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。讓我們從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。六、展望未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感?？傊?，在這短短_個月的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而酷愛則是做好每件工作所不可缺的。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、仔細周到的售后全進程跟蹤服務。自進入xx公司已近8個月，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后實在少不了下工夫，也用了很多時間，固然更少不了同事的幫助。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。榮幸的是我們具有一個成熟xxx的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部分迅速提升自己20xx房地產置業(yè)顧問工作總結20xx房地產置業(yè)顧問工作總結。由于有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的營養(yǎng)。同時，在平常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習和對經驗的歸納，總結出很多新的銷售技能和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。而如何去展開我們的住房銷售工作呢？我想建立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。因此要建立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開辟視野，豐富知識，采取多樣化情勢，把學業(yè)務與交換技能向結合。（2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有虔誠的客戶。（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相干資料，與同行們交換，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司建（20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結報告）立更好的形象。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。5萬元的任務額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。一、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在此期間主要是針對房屋的銷售。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，