【正文】 己的不足。今后自己要自學一些必要的軟件知識、多訪問一些實際的關于電子商務的網(wǎng)站和切身去做這個行業(yè)，在實際環(huán)境中增長知識。它創(chuàng)立于1995年，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、alab12和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫等子公司。在2004年1月，亞馬遜更推出總統(tǒng)候選人特別活動，鼓勵顧客捐贈從5到200美元給他們心目中理想的美國總統(tǒng)候選人，做為競選活動經(jīng)費。2004年8月亞馬遜收購卓越網(wǎng)，使亞馬遜全球領先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結合，進一步提升客戶體驗，促進中國電子商務的成長。2009年7月8日，亞馬遜官方網(wǎng)站曾被封鎖。目前可登錄，亞馬遜旗下網(wǎng)站IMDb目前可以登錄。2011年10月，卓越亞馬遜正式更名為亞馬遜中國，同時啟用了為中國消費者量身定做的世界最短域名z點, 幫助消費者能夠更快、更便捷地訪問亞馬遜中國網(wǎng)站，也大大便利了移動設備用戶的訪問。目前，已擁有28大類，近600萬種的產(chǎn)品。二、亞馬遜網(wǎng)絡零售網(wǎng)站的營銷策略（1）產(chǎn)品策略亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業(yè)產(chǎn)品等。（2）定價策略亞馬遜采用了折扣價格策略。它通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。例如，在音樂類商品中，承諾：“對CD類給40%的折扣，其中包括對暢銷CD的30%的回扣。它們分別是廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣。（4）亞馬遜經(jīng)常會免去一些客戶的運費當客戶在大學校園或是滿了一定金額的訂單。三.、亞馬遜網(wǎng)絡零售網(wǎng)站存在的主要問題 1.“全品種路線”較量“精品路線”仍存在爭議亞馬遜一直采取全品種模式，這種模式使得亞馬遜在北美、歐洲和日本均取得巨大成功。但是，在收購卓越網(wǎng)之前，卓越網(wǎng)一直采用“精品路線”的經(jīng)營模式，而且，諸如PPG、攜程、e龍、北斗手機，這些都是采用“以專取勝”的模式，發(fā)展的都非常好，這些都證明采取“以專取勝”的模式可能更適合B2C商務的發(fā)展，亞馬遜的“全品種路線”能否適應中國特殊的市場仍然讓人捉摸不定。規(guī)模的不斷擴張帶來一定的問題Amazon公司擴張計劃已遠遠超出了圖書的范圍，1998年11月17日，這位在線商家首次開辦了一家音像商店，并擴大了一家禮品店的規(guī)模。1998年8月，這使得Amazon更堅定地朝著一家購物服務公司而不僅僅是一家零售商的方向發(fā)展。四.、亞馬遜網(wǎng)絡零售網(wǎng)站解決方案（1）．在相同或相近的產(chǎn)品的較單一、不能引起消費者注意方面通過增加產(chǎn)品附加服務的含量來使產(chǎn)品差別化。（3）．在相同或相近產(chǎn)品中，造成一樣產(chǎn)品銷量不好方面采用捆綁定價的做法。（5）.在產(chǎn)品涉及侵權方面則加強版權合作。（7）.在貨源出現(xiàn)斷缺，造成顧客損失方面與供應商建立良好的關系，保證對庫存的良好控制。.。有許多換換相扣的工作要做。二、關鍵詞：網(wǎng)絡營銷策劃 電子商務模式三、實訓概述和意義現(xiàn)代社會，電子商務正方興未艾。電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡應用的發(fā)展方向，具有無法預測的增長前景。大力發(fā)展電子商務，對于國家以信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。研究和分析電子商務模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務模式，為電子商務模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務策略和實施步驟。1．B2C電子商務是企業(yè)透過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品或服務給個人消費者。2．B2B電子商務是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進行的電子商務活動。開展電子商務，將使企業(yè)擁有一個商機無限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路，它可以使企業(yè)在競爭中處于更加有利的地位。3．C2C電子商務C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的?；蛴上M者自行在網(wǎng)絡新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。通過網(wǎng)絡建立品牌或是提升品牌知名度。2．擬定網(wǎng)絡營銷計劃書是對網(wǎng)絡營銷策劃的過程進行計劃，把網(wǎng)絡營銷策劃的過程進行細分。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調(diào)查階段、方案設計階段和方案實施階段。效果預測。效果可分為：直接經(jīng)濟效果和間接經(jīng)濟效果。就可以根據(jù)計劃書著手進行市場調(diào)查了。當然市場調(diào)查和預測還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃的目的而確定。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎上，依據(jù)策劃的目的，分析市場環(huán)境，找到市場機會。當公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。5．網(wǎng)絡營銷策劃方案的實施經(jīng)過企業(yè)相關人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡營銷活動的指導綱領，經(jīng)過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業(yè) 的整個網(wǎng)絡營銷活動。網(wǎng)絡營銷活動較傳統(tǒng)的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數(shù)據(jù)，作為效果評估的依據(jù)。五、實訓總結通過學習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。如果說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡營銷的學習和實踐，對于電子商務和網(wǎng)絡購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。第四篇：電子商務綜合實訓報告電子商務綜合實訓報告班級： 姓名： 學號：內(nèi)容摘要電子商務是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因