【正文】 人，在華農大有著極大的影響力。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網雙協繽紛show”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業(yè)大學校區(qū)內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。附錄三：云風工作室。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。附錄一：華南農業(yè)大學及五山學生公寓簡介：華南農業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。附錄二：華南農業(yè)大學公共關系協會公關協會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20140多元的贊助經費。公關協會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。在本學年，公關協會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。云風工作室是2014年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。不會拉的就混不下去。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經理。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。不打無準備之仗如何戰(zhàn)前準備為什么要進行充分準備在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作?準備工作。但是很多人并沒有做到。為什么會這樣?就是沒有準備好。拉廣告贊助的準備工作非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢?從什么地方準備?準備一份充足的名錄作為一個業(yè)務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。我發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，”人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與”法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。，當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。名錄資料是指各種客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。到圖書館查閱行業(yè)出版物?；ヂ摼W是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里?其中一個方面就是廣告公司?！缓笪野焉厦娴拿Q、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。注意收集各種媒體上的廣告報道。一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。通過親朋好友、同學、同事介紹。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。有關系有面子會勝過一個公章。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。快速建立人脈的方法出席各種會議各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。?了解客戶什么?在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么?了解客戶最近的狀況。為什么要了解這些情況?主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。聽說你當過兵，我也當兵。你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……。你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感。你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……。每個人對什么最感興趣?對自己、對與自己息息相關的人和事。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。準備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務員都是一套很得體的臺詞。介紹項目的臺詞。對一些情況的了解和見解的臺詞。怎樣練?可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。我訓練業(yè)務員時，要求他們一定要這樣做。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。要精心設計制作你的名片!一張好的名片，可以幫你很大的忙!當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。這張名片拿出去，很有威懾力。當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。其他的相關策劃書范文推薦：拉贊助策劃書寫法~ 27 ~大學拉贊助策劃書社團拉贊助策劃書大學外聯部拉贊助策劃書模板天津職業(yè)大學電子信息工程學院2014年科技文贊助 策 劃書主辦：天津職業(yè)大學電信學院外聯部策劃人：黨娟，楊奇藝術節(jié)化: 天津電信: 天津職業(yè)大學電信系外聯部:2014年11月1號~11月30號：天津職業(yè)大學校區(qū):一方面感謝校內廣大電信用戶,加強聯系。另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚貴公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為電信客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務 此外, 我們還會請系樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目?！侗忝袷謨浴酚?大板塊，其中有一個專門為商家準備的“商家精彩推薦”，該板塊采用圖文結合、彩繪形象的方式對商家產品進行宣傳，既能提高商家在校園的知名度又能滿足學生的需要。這一活動的策劃汲取了往年成功的經驗總結，而且通過了院學生會主席團的分析討論，得到了校團委、院團委等組織的高度重視和大力支持，極具權威性，在同學中間也受到極高評價。在您的支持下，我們將為貴商家在云塘校區(qū)市場的開拓竭盡全力，我們真誠地期待著您的參與。在校大一新生達4000余人，基本上每4人就擁有一本《便民手冊》。本次活動得到師生關注，貴商家的產品也將得到大力的宣傳。我們《便名手冊》還可以在“校園地圖”版塊中，將商家的地理位置進行標注，進而加大對商家的宣傳。而已有足夠的人力資源為商家完成宣傳活動；校園消費集中，針對性強，產品容易深入民心。若是商家能在這種深入人心的活動中進行宣傳，效果可想而知。我們《便名手冊》還可以考慮在“校園地圖”版塊中，將商家的地理位置進行標注，進而加大對商家的宣傳若商家與我們建立了合作關系，我們會派專人對商家產品進行拍照和描述介紹；因為以后還可能出版類似的刊物，如條件允許的話，商家還可以同我們建立